HOPPE好博五金，从1952年公司创立至今的德国企业，保持着欧洲传统企业的特点，坚持在门窗执手这个小方向上不断开拓，用专业度成为了这一领域的世界级领军企业，进入中国市场20年，正式成立全资子公司司近4年，HOPPE 好博在坚持和转变中也在不断深挖中国市场。

Q&A

　　Q=新浪地产(微博)

　　A=HOPPE 好博亚太区市场与销售负责人 Eric Kersten

HOPPE 好博亚太区市场与销售负责人 Eric Kersten

　　新浪地产：请介绍一下HOPPE好博的创建历史和目前发展？

　　Eric Kersten：HOPPE好博是家族企业，从1952年创立至今，由第一代的弗里德里希·好博先生创立的，从60年代开始国际化扩张至今，第二代第三代领导人传承者Mr. C.Hoppe and Mr. W. Hoppe.也已经活跃在公司。为公司的持续性发展和传承努力着。

　　如今，HOPPE好博在欧洲有六家工厂，在全球有3000多名员工。HOPPE好博坚持把所有的生产都在欧洲进行，然后把欧洲原装产品销售到全球各地。欧洲、美国、亚洲地区都有我们的市场。就目前来说，亚洲是我们非常重视的市场。2013年，我们在上海青浦建立了一家全资子公司——博恬(上海)五金有限公司，在那里拥有仓库和一套独立的销售和运营团队。

　　新浪地产：HOPPE好博一直专注在门窗执手，如今也一直坚持成为这一细分领域的领导者，如此坚持的理由是什么？

　　Eric Kersten：公司在创立之初就是生产门窗执手同时也生产窗户，但我们发现，门窗执手是我们的强项，专注于做门窗执手能够让我们在这一领域领先。Hoppe 拥有第二品牌，主营门的合页、锁体、锁芯等产品。而好博本身依然只是生产门窗执手。好博专注于门窗执手并把它做到最好，在市场上的领导者地位已经保持了60多年了。

　　新浪地产：大众普遍对执手的认知是它的科技含量不高，而作为专注研究这么多年门窗执手的HOPPE好博来说，您对这个观点认同吗？

　　Eric Kersten：你说得没有错，一般来说，大众都觉得这个产品没什么吸引力，可能就是一个普通的把手。但同时对于大众来说，门也只是一扇门，做不出任何东西来。而对于HOPPE好博来说，因为执手在门上是一个唯一可见的面，我们把执手作为一个设计元素，把它放到整体家装里，让一个欧洲原装的把手给门和窗加上不同设计元素和理念。

　　同时，执手也是可以有科技含量的，我们在快速安装、防盗等方面都有比较独特的技术。同时我们也坚持在卫生领域进行研发，比如我们推广的新产品SecuSan?，它是一种在普通门执手上加了银离子涂层的表面处理工艺。可以迅速、持久抑制微生物繁殖，它完全免维护即可长期使用。由于是物理杀菌，所以它是长期有效的。在欧洲，卫生是一个非常热门的话题，我们研究这个产品主要是用于一些医疗卫生项目上，在我们中东公司当地最大一家医院，就大量的使用了这种执手。

　　新浪地产：很多欧洲的门窗相关产业链企业像HOPPE好博一样，专注于执手、锁或者其他部件，然后再由门窗企业整合成一个完整的产品。在中国，大家的习惯可能更喜欢一站式采购。中国人民的喜好与欧洲企业的发展方向会不会给HOPPE好博在中国的落地带来困难或者带来生产思路的转变？

　　Eric Kersten：在进入中国市场之前，我们做了非常仔细深入的调研，所以我们是了解中国市场的需求的。在供应门窗产品时，我们专注于给他们更多设计、更多材料选择和更多不同技术的支持。而在工程项目上，我们收购了锁具、合页等产品线作为补充，拥有这两个品牌，我们可以提供更多的五金类产品，以满足客户更多需求。

　　新浪地产：好的产品尤其是在外观上是很容易被模仿的，对于被模仿和抄袭的这个问题，好博有什么看法和对策？

　　Eric Kersten：因为我们是市场领导者，所以抄袭一直是一个问题。在欧洲也会有，但是在亚洲、中国这个问题非常严重。一方面，我们的产品有品牌策略，所以我们会在我们的品牌上打一个“H”型标志，这是可以作为基本区分。同时我们的设计和技术，都是有专利保护的，同时我们也会通过参加展会，开设线下店展示区，让购买者来触摸、体验我们的执手产品，感受真正的HOPPE好博产品好用在哪些地方。在购买渠道上，可以通过我们官网(www.HOPPE.com)上的联系方式找到正规的渠道，让大家从我们的代理商那里买到真正的HOPPE 好博产品，得到HOPPE好博的售后服务。另外，我们在微信公众号等线上渠道不断给大家普及HOPPE好博的产品知识和品牌的文化知识。

　　新浪地产：抄袭或者模仿的产品跟真正的产品差别在哪？

　　Eric Kersten：虽然抄袭产品的外观抄得越来越像，但好的技术是不容易复制的。一方面通过多年对于执手在不同地方的使用研究，我们的产品具有各种不同的人性化功能，比如我们Secustik?  执手防盗的声音设计，这些领先技术是基于对执手多年的研发和理解，目前抄袭的产品盲目的模仿其外观和声响，却做不出本质的安全功能；另一方面，我们不断地做技术创新去摆脱抄袭者。现在我们在研发一个具有革命性创新的产品，预期明年年初推出。我们在不断创新，而抄袭产品永远都只是在抄袭。