记者本次访谈澳洲博范精工集团中国区总经理William MA马唯灵先生与博范精工西北办事处总经理李文宇先生是在西安的香格里拉酒店宴会厅，作为近年新兴的澳大利亚地产投资，不但作为记者本人，甚至央视等权威电视媒体都曾专栏报道过，但是伴随澳大利亚政府2017年7月针对外国人增加税收额度以及近年来日趋艰难的外国人澳大利亚房贷等问题，我们有幸再次采访了澳洲地产建筑开发商PROFINE BUILDING GROUP 专业人士以及现场数位在澳洲地产销售一线的团队负责人。记者按照开发商和现场代理商负责人面谈后整理。

　　第一问：关于澳大利亚增加外国人税收，是否打压中国人海外置业？

　　记者了解到，本次澳大利亚税收增长，每一个州是不一样的政策，基本政策出发点是解决澳洲当地居民购房压力，增加购房补贴。顺带恢复了之前为了促进地产行业发展，而减免的建筑部分印花税，并针对海外投资客增加了额外税收。具体到地产类别，则针对非独栋别墅类的联排和公寓产品征收。由于国人甚至亚洲人的住房习惯，往往在地产类别选择上容易沿袭国内公寓购买习惯，而不是类似当地人的独栋别墅购买习惯。这次政策调整结合这一点使得很多中国业主避而不及，但对当地市场则没有任何影响，主因还是因为当地长达数十年的建造量严重匮乏，和土地私有及建筑付款政府严格的分批付款规则消弱了建造数量增长，即便是失去了海外市场，仅澳洲的移民人口和发达国家排名前列的经济增速及人口增速，整体澳大利亚地产，特别是独栋别墅地产仍然供不应求，反应在7月1日以后，公寓市场不景气，但占据当地市场80%的独栋别墅市场仍然一地难求。

　　另外，按照澳大利亚纳税流程，即便是维多利亚州增加了期房建筑部分印花税成本，但因独栋别墅纳税时间在建筑之前，故即便是现在外国人购买澳大利亚主流的独栋别墅仍然没有任何额外的税费再增长。所以结论是增税后，公寓市场一定更是雪上加霜，但是澳洲主流的独栋别墅仍然价格将高起，仍然供不应求。

　　第二问：澳大利亚贷款目前的应对策略和未来趋势。

　　澳大利亚从去年下半年开始，起源于4大银行针对澳洲购房者中中国客户的资料审查情况和银行为了压制海外炒房者的购买，确实目前针对海外购房者提出了更为严苛的贷款要求。中国客户的不适应大多来源于作为发展中国家的个人收入与纳税情况，完全不同于澳大利亚普遍的主动申报纳税那么普及。作为同样大多数国人在正规途径不能贷款的美、英、加、澳，甚至中国一线城市的北京、上海在投资房产上也基本上停禁了房产贷款，这是实际情况。从原因上来看，国人应当逐步适应收入合法纳税，并且房产贷款作为任何一个国家的福利性质贷款，也确实不应该为投资取利服务。至于未来的趋势，应该在2-3年内不会得到缓解，这和整个经济的走势和澳洲即便停掉房贷后主流独栋市场的供求关系相关。目前即便失去了金融杠杆的澳洲地产，任然可以取得远超普通理财产品的获益和增幅，这更佐证了我们作为澳洲地产投资人群，应当以更慎重和理性的收益回报来稳重投资澳洲地产，而且在短期内不要对回到1:5的金融杠杆抱任何希望。

　　第三问：中国数以千计的澳洲地产代理商，以及更为庞大的澳洲地产业主们对于之后的澳洲地产该如何判断？

　　我们这次博范精工集团中国西北区代表处的设立，本身是我们进军中国市场5周年，继上海作为中国区总部后，在天津、重庆、苏州后最具规模的地区渠道支持中心之一。本身这就代表着作为澳洲本土建筑开发商对海外市场的一种判断，我曾经负责过澳洲其他建筑开发商中国市场的开拓，也清楚目前中国业主逐步提高的澳洲地产理解专业度，更多的国人清楚什么样的澳洲房产值得购买，什么样的会血本无归，越来越频繁的中澳经济、人员往来等。这一切，每年消逝的澳洲地产代理不一定看得明白，但是一直存活、发展的在澳洲地产甚至海外地产一线的代理商却越来越清晰，抛弃佣金过分和完全按照亚洲理念营造的高层公寓项目，回归澳大利亚当地主流有地有房的地产项目，方能为客户提供升值增长发动机：土地地契，只有客户的增值才能取得客户人群的信任。也符合澳洲法律对于增值后地产项目出售群体的法律规定。而不再是拿取高额奖金的项目而不顾及当地城市发展状况，瞒报不报客户实际情况。以租金和包租数字游戏欺瞒客户放弃地契增值，忽略当地差价。我们今天越来越多的代理商理解了租房不如买地的道理，当整个市场回归理性的时候，作为澳洲当地26年历史的精工开发商之一，我们当然更有机会为中国客户提供优质的地产项目了。所以，我们认为任何市场都有一拥而上的情况，也都会水波散去回归本质的过程。

　　随访：现场采访澳洲地产销售和澳洲地产业主

　　记者看到这次澳大利亚博范精工集团profine.com.au的西北地区渠道商会议中，中国内陆最远离海外的这个地区，也分别有数个西北省份资深地产代理机构纷纷签署区域代理协议，在香格里拉会议厅，本次活动首发的墨尔本大型独栋别墅社区项目：爱斯芙德别墅，更是取得了代理商书面确认对楼盘区域代理营销的合作协议签署。作为数十年地产代理经验的李文宇总经理，告诉记者：这主要还是三个原因，中国地产政策影响大，对区域代理商有时候工作影响大，而澳大利亚地产市场化、流程透明诚信，本身代理商也需要有稳定业务可以持续开展。另一个是最近几年澳大利亚作为距离中国最近的英语系发达国家、完美的人居环境世界第一，教育性价比非常高，无论是旅游、教育、投资、经贸合作，两国间的距离感越来越近，相互取长补短，客观上澳洲对中国的欢迎和中国对澳大利亚的好感与日俱增。还有就是，目前国内一线甚至省会城市的住房品质低于澳大利亚主要城市的交房标准，但是住宅成交均价却已经超越澳大利亚一线城市均价，也造成了西北地区对澳洲地产趋之若鹜的现状，而且通过前些年的中介洗礼，众多代理商和业主都渴望直接对接澳洲地产开发商，同开立合同的公司直接对接，不但完成了信任感建立、专业化咨询、甚至户型定制和澳洲开发商样板间选材等，都完全不同于通过中介的图片和口头传播。客户普遍反映总价240-300万的墨尔本19公里的独栋别墅，质保25年全精装电器交房，120天交房的6星级节能装修标准，加上PROFINE澳洲博范精工集团26年的欧洲工匠级精工建造保证，首付仅5%，远超澳大利亚一些量很大的建造公司，PROFINE在中国的5个技术支持中心，甚至每一个别墅的户型、颜色、设计稿3分钟之内都可以免费调整，重新估价，并且随时锁定房号和设计图纸。这一切和他们在澳洲的朋友及子女在当地的购房服务和技术支持，绝对是一样的。

　　任何一个市场也好，不同国家也罢。看来，政策并非网路上微信上汉化传播的针对国人，当我们理解了立法初衷、经济上的供求关系和税务上的国际趋同化趋势，有时候再结合中国房产价格和政策性影响的实际情况，我们相信类似PROFINE澳洲博范精工集团这样的澳洲本土开发商，会逐步为重视中国业主，带来真正专业和公平的无差别服务。看来在中国任何一个城市，购买到称心如意的澳洲价值地产，也并非难事了。

　　以上，记者采访整理与西安香格里拉酒店。