正泰电工：精装时代 电气设备一站式采购
6月28日，由中国房地产业协会、中国房地产采购平台(优采)主办的“百强优采-中国房地产采购大会”暨“装配式建筑与全装修住宅营造公开课”在南京盛大召开。30余家开发商、百余家全装修部品供应商，以及房地产开发行业专业机构和专家，共议全装修时代的采购新玩法，更有优采人才库热招职位发布、供需双方洽谈对接、“中国房地产500强开发商首选门窗幕墙及配套件品牌华东区域测评评选专家组受聘仪式暨微信投票启动”等多项活动同期举行。会议上，正泰电工全国大客户总监周水阳发表了《精装时代——电气设备一站式采购》的主题演讲。
正泰电工全国大客户总监 周水阳
以下为演讲实录：
周水阳：首先感谢优采这个平台，借助这个平台向大家介绍推荐一下我们正泰产品。我今天讲的题目是《精装时代——电气设备一站式采购》，电气一站式采购设备这个设想已经有好多年了，正泰的产品在电气设备里面产品线的长度和宽带在全球来说都是第一的。怎样把我们的产品优势结合起来，同时给我们的开发商客户，在节约成本上面提供更大的作用。
今天主要从行业的背景、趋势以及设备汇总、正泰集团的介绍这四部分进行演讲。地产行业的发展历程从20世纪初到2015年，整个行业发展趋势来说，在座的各位比我们更清楚。2014年，我们地产行业已经从黄金时代进入白银时代，这就更加体现出来我们未来产品的品质保障以及售后重要性，同时对我们的降本增效这一块提出更高的要求。在互联网+时代，行业发展以及国家政策的宏观调控促使智慧家居、智慧城市的概念深入人心。现在房价上涨、原材料下降，开发商的毛利下降，地产行业采购类别也在不断地增加，这势必要求我们提高产品设计、工程以及售后的品质，或者降低我们采购成本。
一站式服务能够解决这些问题，如果我们厂家能够在前期介入设计，可能有助产品品质的提高，促使产品配置更科学、更合理化，从设计阶段降低整个成本。受众这一块，如果采取一站式的服务，在施工中，我们专业的工程师可以到现场指导，甚至是参与，能够更好保障我们的工程质量。售后这一块，就是可以为物业公司或开发商给电工操作提供系统的服务。厂家介入其中，能够更好保障年度或半年度的电气设备维修质量。降低成本这一块，如果是一站式服务采购，量大起来，加上前期设计的更加合理化、科学化，一定能够降低成本。
一站式采购有助于降低采购成本，我这边简单的举一个例子，大家可以看一下，如果按照目前供应商的开发，整个电气这一块就有十来家，按照开发商目前正常的集采流程，一类电气设备大概3到5家，每一家供应商现场开发可能需要三天时间，如果单单考察我们电气供应商，可能需要150天，如果我们能够把它集中起来，可以节约这一块的人工成本、时间成本以及日常开支费用。一站式采购能够很好解决竞争激烈市场对产品品质要求不断提高和开发商希望降低采购成本之间的矛盾。
我们为什么提一站式服务？我们想为开发商降低成本、提高效率，同时结合正泰产品发挥我们的优势。接下来，我想给大家介绍正泰集团，正泰集团创建于1984年，目前产业覆盖发电、储电、输电、变电、配电、用电全产业链，现在也布局了智能电气与高端装备、清洁能源、新材料等方面。我现在所在的公司叫民用电气。看一下正泰在全球的布局，在全球有三大研发中心，六大营销区域，九个制造区域，22个区域销售办事处，22个物流中心，2300家销售公司，三万多个员工，到2016年整个资产效益达到400多个亿。这一块对我们未来的配送和服务是有基本保障的。2300家的销售公司，基本上把全国县一级的城市都覆盖了。看一下正泰的整个产业链，有低压电器、汽车电器、输配电领域等等，这是我们获得的一些荣誉，我们的服务体系是怎么来保障的？我们在每个省市配置专业工程师，为我们的客户服务，同时代理商里面至少有一名专业的服务工程师，并跟第三方合作，来进行一些服务，我们有专门的400800服务热线。这一块是我们的家装电器设备，有开光系列、照明系列、智能家居等等。这一块重点讲几个产品，一个是我们家里面墙电箱的自动开关，现在电网的质量很不稳定，偶然性的电流忽高忽低容易造成跳闸，如果恢复到正常情况下，这个开关可以自动恢复。另外，我们推出了一款10毫安的插座，主要适用在厨房或者是卫生间。去年，正泰智能锁开始全面上市，现在有七种开锁模式。
在座的开发商是比较熟悉我们的低压电器产品，讲一下Noark的高端品牌，获得了国际红点外观设计大奖的，现在推出了一款昆仑系列的产品，从它的功能、性能各个方面都得到很好的提升，性价比高，可以降低开发商采购成本。这个是我们高压的产品，相对来说在开发商这边用得比较少，我就简单的带过一下，我们生产基地主要在上海松江。这一块是自动化系统，正泰主要收购了上海星火轨道交通的自动化控制系统。还有一款是智能抄表，如果开发商客户做商场这一块，每个商场怎么样做到智能抄表、收电费，我们能够提供系统解决方案。我今天重点给大家介绍一下太阳能，正泰是全球首家光伏系统解决方案提供商，太阳能电池、组件以及直流、回流箱、逆变器、升降器等于所有配件都是由正泰自己生产的。为什么讲系统呢？前几年太阳能行业蓬勃发展，到后来投入产出不平衡的情况下，很多太阳能厂家都受到了毁灭性的打击，我们正泰进行了及时的转型，转到了整个太阳能发电这一块，所以说在正泰整个产品系里面，把发电给加进去了，特别现在讲究的清洁能源、节能环保，还有特色小镇，未来会在能源方面有更大的要求。
这里简单的介绍一下正泰目前对外合作的几个模式。一种是商超类的模式，这边要用电的，把你房屋屋顶给我们正泰，所有的发电设备由正泰全部来承担，来完成的，如果开发商或者是一些行业客户他自己还是要用电的，而且用电量是比较大的，我们供电给你用，就是能节省我们的电费。举个例子，现在的工业用电和商业用电是1块钱的，我们正泰给您的供电是打八折或者八五折，如果一年用电量到100万的，可以节约15%到20%的。还有一种合作模式，基本上用电量不大，采取闲置屋顶租给我们用的，我们有6到9块之间的租金，要根据每个地方的太阳照射度，以及跟整个平面利用的面积来决定，能够把闲置的屋顶积极的利用起来，也为我们的开发商，或者是未来的物业公司进行创收的。原来一些老的屋顶对于产权的使用这一块是不明晰的，很不明确的，到底是归业主，还是归开发商的，因为我们在现场也发生过这种问题，所以对屋顶使用权是要比较明晰的。这是我们正泰光伏应用的案例，大家可以看一下，再讲讲VPC总包这一块，正泰完全可以承担22万潜伏的变电站以下的资质，这是我们的情况。这是我们的一个高端装备，主要在太阳能跟电视显示屏的高端准备。这是新材料，发展石墨烯，简单给大家讲一下，未来石墨烯新材料主要在新能源汽车蓄电池这一块，这一块能做出来，未来汽车8分钟能够跑一千公里的，这是一个新材料，目前这个技术在中国、西班牙和美国是在全球领先的。
最后跟大家共勉，工业强则中国强，中国强则中国工业更强。希望我们在座的开发商能够给我们本土的企业更多的机会，同时也能够留给我们更合理的利润空间，让我们有更多的费用投入到研发当中去，使得整个产品越来越好。
