秦红伟：美信达，用工艺品的标准做工业品
今年“两会”期间，李克强总理在政府工作报告中的一句话“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。”将“工匠精神”提升到国家的战略层次。其实，中国在很早以前就出现了工匠精神，尤其是在榫卯建筑、木质门窗的时代，工匠精神的盛行与传承，使得中国在历史长河很长一段时间里是全世界制造业里最精细的一个民族。
工匠精神需要传承，北京美信达科技有限公司从成立之初就以“工匠精神”要求自己，在细分建筑用门窗行业密封胶条这一“隐形工程”，在构思、制作、设计、渠道等各方面“雕琢”再“雕琢”。第十四届FC中国国际门窗幕墙博览会上，新浪地产(微博)采访了北京美信达科技有限公司总经理秦红伟先生，感受了用“工艺品”的标准做“工业品”密封胶条的信念。
北京美信达科技有限公司总经理秦红伟(右)与联合创始人谢琨(左)
术业有专攻 “物理性能+应用效果”成就精品门窗
美信达是一个年轻企业，扎根在北京，现阶段主要服务区域特征比较明显北方市场为主。“虽然美信达成立时间并不长，但从2005年开始，11年来，我们的团队一直在做密封条。”秦红伟强调，“评判密封胶条的好坏，主要分从物理性能与应用状况去考量，因为密封条是订制化的产品，要考虑所需企业与项目需匹配的型材、槽口、安装工艺等要求，不是标准化的产品。”
既然是定制化的产品，没有订单不能生产。在每一个客户、每一个项目用的密封条遵从不一样的标准，密封胶条就一定有其服务半径。在耐寒性、保温性要求更高的北方市场，美信达可以精准地把握需求，对所生产的密封胶条从设计上“精雕细琢”。
术业有专攻，美信达专注于门窗幕墙密封。实际上，在整个门窗幕墙行业处理细节上很多都涉及密封条，“美信达不单单能够提供密封条，提供全套的密封产品是‘系统’使然，亦是行业所驱。“实用、节俭、美观是美信达的设计准则，虽然处在‘挣一分钱很艰难，省一分钱很容易’的白热化竞争市场背景下，实用性是最低标准。美信达定位中高端，要做就做‘有品格’的公司和产品。”早期深入参与了CCTV新址、国贸三期等典型幕墙项目的密封配备的秦红伟，以丰富的实用经验如是诠释设计。
布局渠道 重点在“营”不是“销”
“客户不一定会选择美信达的密封产品，但是我希望能传达什么是品质好的密封产品。”在门窗行业摸爬滚打11年的秦红伟，是属于较早向甲方推广密封条的那一批人。“最开始的几年，甲方也是拒绝的。认为密封胶条直接去向门窗或幕墙公司推广就行了，没有对这个材料引起重视，但是门窗或幕墙公司在选材上会以价格作为一个考量的重要标准，”而物美价廉在建筑领域并不成立。“匠心生产出的产品一定是物美价不廉的，近几年，建筑逐渐回归品质本身，‘价格战’趋缓，质量投诉率是将来供应商再次合作的重要依据。美信达的密封系统价格处于中高端，完全是质量决定的。”
“创业初期，美信达带给我是心性的成熟，美信达从来没有想要和谁比或超过哪家企业，只是一直在做好自己，目的单纯了，才会踏踏实实做好产品，总会在庞大的市场中占据一席之地。”秦红伟表白内心想法“在技术与‘匠心’支撑下，美信达布局市场的重点，在营，不在销。”
定位中高端，就要履行中高端的职责。美信达作为新兴的密封胶条公司，做一个项目就做得像样，做成“精品工程”，“所以，美信达这近五年的投诉率几乎为零。”采访最后秦红伟强调。
后记
赚取快钱和暴利的门窗“黄金时代”已经一去不复返了，唯有价值向上，价格向下，专注地坚守“工匠”精神，严谨和负责地做好匹配“中高端”定位的服务，用工艺品的标准做工业品，是出路，也是本分。
所以，“专以致胜，心以致远。”不仅是美信达的口号，他们的行动在路上……
