天元吕德斌：卓越，源于“航天技术+军工品质管理”
“天元品质 军工制造”这一使用多年的广告语，代表的是天元过硬的产品品质和质量。成立于1971年的天元科技集团(以下简称“天元”)从给军工配套起家，在新式武器和装备配套产品研制中屡建功勋。2009年为响应国家号召，天元“一个转身”参与了民品胶粘剂市场，凭着军工质量标准严格质检、生产管理过程，用“匠心”打造每一款产品，如今，在门窗幕墙行业、密封胶行业创造了一段新传奇。
在刚结束不久的FC第14届中国国际门窗幕墙博览会上，想必“天元太空站”的天宫二号宇宙飞船长征二号运载火箭、神舟十一和天宫二号对接等航空、航天模型给各参展人员留下深刻不俗的印象。“中国航天优秀供应商”天元，45年来，始终致力于国家航天军工精细化工项目、精细化工中间体及胶黏剂的研发与生产，已成为国内航天军工协作配套生产化工原材料和精细化工中间体的主要厂家之一。
航天品质 不加1滴白油
据统计，建筑胶在整个建筑行业中占比极小，占门窗整体成本的3.5%左右，占幕墙整体成本的6%左右，但因门窗漏风漏水问题产生的业主投诉占到67%左右。门窗幕墙密封胶更是直接严重影响整个建筑工程的安全性、耐久性及节能效果。
进入门窗行业之前，天元是国内化工领域的领军企业。当下，门窗行业竞争激烈，密封胶企业也是多如牛毛。天元又成为中国建筑密封结构胶领域中坚力量，究竟是什么“秘笈”让天元完美跨界？“航天代表高科技，军工代表稳定性。致力于生产健康、安全、环保的密封胶产品的天元，有45年制作航天军工配套密封胶的经验，始终如一，也完全有能力应用于建筑门窗，为建筑门窗提供的产品与为航天军事提供的是同样的高质量产品。”天元董事长吕德斌如是回答。
“为了保障质量，维持产品的稳定性，天元的密封胶不加1滴白油。”吕德斌保证。白油造价低，但直接导致质量达不到要求，经过长时间的暴晒容易开裂、漏风、漏雨、形成安全隐患。这不仅达不到天元对品质的追求要求，白油挥发之后还污染环境，对于连包装都回收利用的天元来说，此举还严重偏离了“绿色天元”的定位，基于安全环保的概念，“1瓶天元的防火胶，可顶市面上的3-5瓶密封胶的量。在不久将来公司还将推出一灌顶一箱而且包装回收能从复利用。”吕德斌补充。
顺势而为 布局渠道
整个门窗行业的市场营销手段中，“价格战”可以说伴随着门窗幕墙厂商的发展、崛起，成长与变革。在这一场场一轮还比一轮低的“物美价廉”的畸形竞争中，普遍存在着“先涨后降”、“偷工减料”“以次充好”“概念忽悠”的现象，针对行业的弊病，“天元打破常规的代理商模式，面向全国城市成立9个营销公司，直接服务客户，缩小服务半径，拓展服务维度，打破“以次充好”“缺斤短两”不规范行为。”吕德斌补充，“除了营口生产基地，目前，发展建设中的天元宜昌工业园硅胶项目已经投产，其中自动化设备正在安装调试中，仓储中心也正如火如荼的建设中。”
虽然天元有45年的航天、军工经验，但是天元从事门窗行业时间短，与知名房地产商的战略合作少；“然而，由于天元的产品“航天品质”，除了上百家门窗企业，内蒙一核电项目组、绿地、碧桂园的采购团队主动采购天元密封胶。”
结语
吕德斌认为品牌认知是个漫长的过程，品牌的核心竞争力就是技术创新和服务至上。
门窗幕墙及配套件企业的营销渠道正在悄悄地发生变革，明显的扁平化、个性化和互动化渠道成为变革趋势，“整合”成为趋势下的未来市场之道，在整合的基础上，第一步就应该为自家品牌做市场链。天元做品牌，懂得持续发展。采访最后，吕德斌表示：“未来，天元会增加工装渠道与家装渠道，将‘航天品质’全面覆盖市场。”
