禹红防水：经历转型阵痛后，半年签单5.59亿
来源： 中国建筑防水协会
禹红防水总经理杨学强(右三)介绍企业产品
杨学强，毕业后在唐山建设集团工作，施工出身，2006年因认同德生的“有德者生存”理念，进入到防水行业。2008年任德生常务副总，2011年10月2日，他带领财务、销售、工程、生产、后勤等多个部门的工作人员，组建了一个12人的团队来到禹红。2012年1月1日，唐山德生集团出巨资收购禹红。杨学强正式成为禹红法人，担任执行董事长兼总经理，从此禹红走上了一条转型之路。
转型路上少不了坚持
“转型是困难的，转型的关键是思想的转变，但往往思想的转变也是最难的”。杨学强介绍，为了争夺市场，一些生产厂家互相压价、降低产品质量，假冒伪劣产品应运而生，造成防水材料市场混乱，严重影响了防水行业的正常发展。天津当时的市场就是这样，造成企业直接对接的不是市场而是做防水材料的厂家，这样，产品质量根本无法保证。转型后的禹红规范化生产，坚决不生产一平米的非标料，并且产品直接对接地产。杨学强说，开拓市场的过程也是交客户的过程。在整个市场中，百分之八九十的厂家都出非标料，有需求才会有市场，低价竞争给坚决不生产非标料的禹红造成了冲击。但即使这样，在转型的路上他还是选择了坚持。
杨学强说，如果不想恶性竞争，就得走两条路，一是传统材料，高配低价打山寨；另一个就是德生提出的“万年牢”系统。该体系以严谨科学的设计方案为前提，集成了防水、排水、保温等施工项目，将施工进行系统性优化配置，不但强化了质量，还比普通做法的综合造价低了很多。通过中国防水匠进行标准化、规范化施工，配以施工过程可视化进行现场管理，更加切实保障了建筑“不漏”。德生防水还附赠保险，漏了包赔。
半个月必换手机铃声的痛苦
提到转型的痛苦，杨学强说，“当时为了抓施工，抓质量，精神压力很大，每次只要电话一响就紧张，生怕又是出了什么问题。手机铃声半个月必须换一次，不换的话真是受不了，那种紧张真让人崩溃。”
为保证产品的生产质量，杨学强从源头开始把关，每年年初都亲自参加供应商招标大会，对供应商的资质、规模、质量、信誉等方面进行严格审核，督导采购部建立合格供方档案制度，保证每种原材料都不会出现任何问题。在生产工艺和流程方面，杨学强更是常抓不懈，定期召开生产质量分析会。质量出现问题随时到达生产现场，针对出现的问题现场解决并责任到人。绝不让一米不合格产品流出生产车间。
另外，“防水行业赊欠问题也是一大痛处”。他回忆说，之前，春节期间还得要账。接手禹红之后，在赊欠问题上，我们提出了解决方法，一方面，绝对不允许再赊欠，必须打条；另一方面，房地产商可以用房屋来抵押，大多数的居民因为顶层漏水问题严重，不愿意买顶层，于是防水由我们来做，确保不漏水的房屋，漏了赔偿一百万。便宜又不漏水的顶层在房价飙升的今天，必然好卖。
怀匠心、用匠技、做匠人
走进禹红的生产车间，干净、整齐、无异味是第一印象，整体自动化、标准化的施工有条不紊的运行着，施工工人从几十个减少到5个人。我们发现，在整个生产车间内有很多通着的管道，了解后才知道，这些管道是用来净化材料所排出的污染气体。在生产车间外，有一个大的净化罐，从这里排出的气体无色无味。
转型之后，禹红开始从防水材料商向系统供应商转变，拥有防水匠团队(退伍军人和毕业大学生组成)的施工队伍，接受国际先进的培训，技术精湛，每一名施工人员都具有国家颁发的专业证书。杨学强每月至少两次亲自到工地视察施工质量和进度。每次视察结束，就地召开施工现场会，分析讨论存在的问题和解决方案，并鼓励所有施工人员“怀匠心、用匠技、做匠人”，严格执行标准化、规范化施工，保证工程质量，要让公司每一个施工项目都成为防水的标志性项目。
