导语

　　 近日，《财富500富人榜》出炉，500富人的财富值占到了全国GDP的11.85%，广东省和北京市增加人数最多，浙江增速倒数第一。另据胡润研究院统计，中国高净值人群已达8.9万，增长率高达14.1%。富人增速的地区性分化与当前楼市库存的分化，究竟有着怎样的联系，答案就在如何破解“囚徒困境”之中。

　　 正文

　　 1950年，美国兰德公司拟定出困境理论，后来由艾博特·塔克以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。囚徒困境最核心的论断是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。

　　 回顾中国楼市的发展历程，从黄金时代的野蛮生长，到白银时代的抱团取暖，始终没有跳脱开“价格”与“价值”的博弈。在数次的博弈中，虽然很早便提出“内容为王”，但就当下楼市浓重的金融货币属性来看，日益被推高的是“价格”而非“价值”。

　　 因此，可以就此推断，中国楼市已经陷入了集体性的“囚徒困境”。而这一困局最直接的后果便是政府担忧的“资产泡沫”。那么，已然身处困境的地产行业，又该如何突围？

　　 破除“资产荒”的前提是“富人思维”

　　 中国大陆的高净值人群，截止今年5月，数量已达8.9万，比去年增加1.1万，增长率高达14.1%。在当下经济进入L型走势，实业受挫、投资乏力的大环境中，高净值人群不降反升，值得探究。

　　 据胡润研究院统计，持续增长的高净值人群，对于资产的配置仍以存款、不动产、保险为主。与去年相比，不动产投资减少，“海外私募股权投资”比重上升。由此可见，高净值人群财富的激增得益于稳健的投资策略，同时也表明国内不动产对于高净值人群的吸引力正在下滑。

　　 这一现象的出现，或许是因为高净值人群已敏锐的感知到价格高涨背后的风险，而且在他们的眼中，被行业内认定的因快速去化造成的“资产荒”现象，实则是他们对产品的一种被动式的迁就。因为纵观整个豪宅市场，不仅存量小，而且真正做到产品与高净值人群诉求匹配的并不多。

　　 在为数不多达成匹配的房企中，20余载坚守“匠心”的星河湾集团走在了行业的前列。2015年，星河湾与暨南大学生活方式研究院联合共建星河湾生活学院，率先在高品质产品的基础上提出了品质生活方式引领的主题。

　　 这一提法，切中了“富人思维”的核心。就是要以“稳健赢取长效收益”，深耕产品衍生品质服务，让价格回归价值本身，实现真正意义上的高价高质，引领高端人群的生活方式，从而留住高端客群。

　　 用户思维是导流的表象，动态平衡才是核心

　　 当下，从中央到地方，最为关注的莫过于楼市的长久健康发展。在去库存两极分化的市场态势下，星河湾每期新品入市便引发高净值人群关注的事实，已经证明，以“品质诚现未来”不仅是星河湾坚守的信念，也是未来楼市突围的方向。

　　 再回到“富人思维”，细究高净值人群的稳健，其实背后还有另外一层含义。相较于当下最热的用户思维，富人思维更具优势，可以说是激发用户流量的枢纽，从星河湾集团的发展路径中也能得到佐证。

　　 从2016年3月30日在广州星河湾半岛酒店发布核心战略，星河湾集团正逐步从单一产品导向转向生活导向，现已形成以房地产开发为核心，辐射酒店管理、物业服务、教育培训、生产制造、商业运营、酒业经营等“一主多元”的商业版图。

　　 可以说，星河湾的多元化体系出发点和落脚点都在高净值人群身上，从而形成了一个动态的闭环系统，自身产品和服务已经融入高端客群生活，同时，前瞻性的产品和服务升级，又能带给高端客群更多的期待和惊喜。稳健中创新，这便是“富人思维”的意义所在，也是未来楼市，走出白银时代，实现长久收益的原动力。

　　 广东富豪人数最多，势必率先引领生活方式升级

　　 近期，《新财富》每年一次的《财富500富人榜》出炉，榜单中显示，过去十年，500富人的财富值占全国GDP从3.99%上升至11.85%，广东省和北京市增加人数最多，增加数量分别为59人和49人。

　　 富人扎堆广东省和北京市，与中国楼市近十年的发展比较吻合。此次，广州富人增量拔得头筹，结合广州作为中国楼市最前沿的历史背景，并不难预见富人将会对广东楼市产品及服务升级起到的推动力。

　　 由此看来，一直致力于打造高端圈层社区平台的星河湾，秉承着“借用社会最优秀的力量，引领中国高净值人群的生活方式，共同探索优质生活的真谛”的宗旨，深耕广州，落地“生活创造文化、文化涵养生活”的品牌主张，因为更贴近富人，所以对于推动人居进步将起到实质的引领作用。

　　 最后，破解楼市“囚徒困境”之道，归根结底是要放慢心态，正如星河湾集团董事长黄文仔先生所言：“保持一颗平常心，要舍得、用心、创新”，甘于做一个趋利风气下的“不聪明的人”。