北元电器：打造品质住宅 践行绿色采购
2016年8月18日，由中国房地产业协会主办，中国房地产采购平台(下称优采平台)承办的百强优采·中国房地产采购大会广州站在广州白云万达希尔顿酒店隆重举行。优采平台携手碧桂园、绿地集团、朗诗地产、雅居乐、敏捷地产、越秀地产、珠江投资、中南地产等30多家房地产开发企业的采购主管带来采购需求；来自防水、厨电、门窗、涂料、建材领域等150多家优秀供应商则带来多种产品解决方案，全力助开发商解决采购痛点。
以“百年宅、 绿采购、新营销”为主题，此次广州采购会继续以专业的姿态剖析房地产行业关注热点，为工程采购人打开新思路！会议上，北京北元电器有限公司营销总监夏芬进行主题发言。
北京北元电器有限公司营销总监 夏芬
以下为会议实录：
夏芬：我今天的内容有分四个版块，第一个，是关于北元，第二是行业的发展，第三是战略价值，第四面临的困难和挑战。
北元电器成立于1954年，1979年我们作为商标注册，2003年改制，2011年在北京工业区建起新厂房，2015年我们北元往集团化的方向走。目前生产基地占地80余亩，面积45000平米。北元的定位是追求品质和服务的卓越制造商，我们强调产品的品质和服务。产品涵盖了配电产品、终端产品、工控产品。我们在行业里面有一些优势，第一，我们的优质的原材料，我们跟外企等优秀的同行是非常优秀的供应商，包括所做的电气系统，也提供给世界500强的企业。第二是自主研发设计生产核心金属配件，在营销模式上，北元也有所不同，我们是采取直销模式，在行业质保五年。
营销网络这块，全国设立8个大区域，42个城市设就营销机构。关于营销，我们是细分市场，聚焦行业，矩阵式营销网络，全面推行战略合作。我们聚焦客户价值，主要体现在服务和产品的本身。同时我们在电力系统方面，与国家电网，南方电网也是战略合作伙伴。新能源行业我们也是长期的项目战略合作单位。工业领域这块跟中石油，中车等等也有合作过。
目前行业的主要是产品本身，50年代到90年代，逐步演变以法国技术为代表的企业。第四代产品主要是综合前面的产品，做了几个方面的演变，高性能、小型化、电子化，智能化、组合化、模块化，多功能。2015年国内低压电器市场容量有600亿元，预计2016年800亿，其中中高端产品约占45%，约270亿，速度增长快，而行业很多企业相对规模比较小，主要集中在江浙沿海地区。
电气行业的市场档次划分一个是从品牌的知名度，第二个是价格，销售，质量来定位。在市场上通常有是4个划分，合资品牌为主的一线品牌，国内一线，还有国产二线，还有三四线市场的低端品牌，不同的业态有不同的定位需求。未来趋势将会是，产品会多元化，高档，中档、经济型产品都会有。合资品牌市场份额在萎缩。
战略合作的价值，从合作模式来讲，传统的合作模式注重单一的采购价格，单一产品价值，单向招标和零星的采购模式。转型战略合作模式，实现产品和服务的统一，战略合作具有指导性，前瞻性、全局性和长远性的特征。战略合作这块，从我们供方的角度来想是以价换量，持续稳定，能够达到目的，同时通过战略合作，我们也收获了一批优质的供应商资源。我们战略合作除了产品本身，还为甲方带来哪些方面？第一个我们本身结合自身来讲，是安全、可靠低碳、环保的产品，第二我们能提供优化方案价值，属于附加价值，专业的建筑系统解决及优化方案。还有专属的大客户服务体系。第三是我们建立信任和价值链，遍布全国60多家占合作成套厂资源配套服务，专业的商务、技术团队共同服务全国项目。整合电力系统资源，为开发商提供辅助服务。整合消防资源，提供辅助服务。
北元电器基本是以元件企业为主，这是我们跟国瑞地产的模式，我们签订合同，厂家跟业主来签订。第二个模式是集采商推荐成套参与模式。第三个是属于甲控模式，同时我们依然跟配套厂家来签订合同，生产厂是跟开发商。最后这一点我们是综合一些战采，项目合作和战略合作面临的问题和困难，一个是在落地性，执行力，模式档次，付款方式，评价体系，合理低价。
以上是我把公司的基本情况以及行业以及战略合作做了展示和总结，地产白银时代，挑战与机会并存，让战略合作创造更多共同价值，实现双赢！谢谢各位！
