当记者走进位于深圳南山长虹科技大厦十九楼时，一位中年男士迎了上来，他边打着电话，边半弯着身客气招呼记者前往其办公室，步履快且沉稳，落座之后才了解到，其便是本次受访人——深圳市艾特智能科技有限公司总经理沈澈先生。

　　  简单聊了几句之后发现，沈澈先生从事智能家居领域已愈数十年，憨厚的外表及北方汉子的性格立马告诉我，本次的访谈将会非常有意思，结果也是照着预想的剧本进行着。

　　(深圳市艾特智能科技有限公司总经理 沈澈先生)

　　  艾特科技的智能家居之路

　　  据悉，艾特智能的客户群主要包含两大块，面对B端，与房开商合作，提供整套智能家居解决方案，在项目启动时就配套艾特科技的智能家居系统，面对C端，设计、生产类似于机器人、智能门铃等智能单品。

　　  对于智能家居企业的生存渠道问题，艾特智能科技总经理沈澈表示，目前智能家居众多企业都将精力集中在“后装”市场，而艾特科技更多是专注“前装”市场，也就是说在楼盘样板房期间就植入艾特的智能家居系统，也就是后期的楼盘标配，不需要住户自己去和地产商谈。

　　  仅就这个问题，当记者表示这样做是否有捆绑销售、欺诈消费者的行为时，艾特智能科技总经理沈澈说大可不必担心这类问题：1、艾特科技与房开商合作，是以低于用户单独购买很多的成本价，与价值百万的房屋价值本身相比并不凸显。2、智能家居只是配套设施，不强求用户必须使用，如果用户习惯于传统家居使用习惯，还可照常，无需改变。3、作为房开商来说，现在各家都在寻求差异化，配备智能家居系统也是售房的一大亮点，有助于房屋的销售。基于以上三点，用户是最终的利益既得者，也就是说该笔费用由厂商与房开商分摊。

　　  满足用户需求 解决用户痛点

　　  当记者问到为何众多如万科、碧桂园等名企都选择与艾特科技合作时，艾特智能科技总经理沈澈表示有三点：1、团队，艾特科技凭借雄厚的技术力量和在行业内深耕多年的强大研发团队，目前已推出包括iCool空调智慧管家、iBell智能门铃、服务机器人、宠物机器人、陪伴机器人等一系列产品。2、研发投入巨大，通过持续的投入及创新，已完成了以智能家居、智能硬件、机器人三个方面的发展布局。3、盈利较为可观，在智能家居方面，形成了以智慧社区，智能楼宇、智能家居为一体的全方位的智慧系统解决方案，研发出的各系列产品广泛应用于小区、酒店、别墅、写字楼等各类建筑领域，基于以上三点，可以保证艾特科技的产品更有竞争力，无论从外观、功能、稳定及前瞻性来说，目前在行业内都是遥遥领先。

　　  另外其还补充道，艾特科技对于行业的理解更加深刻，整个产品的体系设计、逻辑架构的设计、系统的上层架构设计等都非常完善，考虑到了目前、甚至未来的用户需求。最重要的一点是艾特科技还抓住了用户痛点，知道用户想要什么，解决了符合用户需求的一系列问题。

　　  至于对接第三方，艾特智能科技总经理沈澈与行业从业人士观点一致：“当前的智能家居市场没有统一标准，但很愿意看到各家都能开放自家的协议，做互联互通，形成行业之间的积极联动”。但他同时强调，基于各方利益，在实行推进的过程中会遇到很大阻力。

　　  智能家居企业的几种生存模式

　　  另外，艾特智能科技总经理沈澈还向记者简单介绍了当前智能家居企业的几种生存模式，他表示目前中国智能家居市场整体来说还不成熟，很多项目落地较为困难，从生存模式上来说，无非以下几种：1、代理商、经销商，通过他们去打通终端客户，大多企业都是利用这种模式经营，但他同时表示，虽然这种模式最受欢迎，但还是难以落地，造成这个现象的主要原因是：一、老百姓对于智能家居的接受度并不高，企业的期望值与实际现实有着天壤之别。二、整体配套体系不健全，智能家居是集成度非常高的产品，很难有一家独大，能够满足用户的一切需求，这对于从业者的专业性与综合能力要求较高，大部分代理商、经销商并不具备销售智能家居产品的能力，另外，这些群体的服务能力相当较弱，因此，很多产品根本卖不动。2、电商，完全的TO C的互联网模式，但基于智能家居不适合DIY的特性，这种模式也很难走通，就像上文所说，智能家居是个大概念，集成性很高，在落地之前要经过多步的设计、调试，因此通过这种模式只能分享一些最基本的体验，问题是这些基础体验根本触及不到用户的购买欲。3、B端，艾特智能科技总经理沈澈表示相对前两种模式，TO B更容易落地，更容易走通，他表示，房开商与普通用户考虑的方向不同，房开商要通过智能家居来给楼盘增值，获取高额回报。

　　  角力智能家居产业突破口

　　  艾特智能科技总经理沈澈表示，想要找到突破口，首先得想通一个问题，智能家居是什么? “真正的智能家居是应用在家庭内部的智能系统，包括感知、分析处理、执行三个部分，无需人为干预，融于无形，产品的安装会让你感觉到舒适、便利，但客户又意识不到它的存在，也就是说在不改变用户的使用习惯时提升用户的生活水准”。明白这个问题后再从微观角度出发，针对自己的渠道、客户、属性来找突破口，然后保证自家产品的独特性、实用性、适用性。

　　  但值得注意的是一定要顺从智能家居的发展趋势，智能家居经历了整个技术演变的历程，最早名曰自动化，紧接着往智能化方向去走，因此艾特科技更看好人工智能的发展，但当前的人工智能还处于“婴儿”时期，但这一定是方向所在，因此艾特科技也在慢慢向人工智能靠拢，以期能找到新的业务增长点。

　　  “目前中国正处在新一轮技术革命的起点上，机器人、智能家居、等正在成为行业热点词汇。这轮产业革命的本质是信息技术取代传统制造技术成为产业的核心价值来源，传统产业向互联网生态系统转移，标志着继移动互联网之后的新一轮技术创新浪潮，即泛智能化时代已经来临，我们应该抓住这次机会，将中国智能化发展提升至一个新的台阶“，访谈快结束时，艾特智能科技总经理沈澈表示道。

　　原标题：干货!听他谈智能家居的美好与现实   来源：安防知识网