顶固五金陈有斌：“系统+”满足工程市场多方面需求
2016年7月8日，有“亚洲第一建材展”之称的广州建博会在广州?中国商品交易会展馆盛大开幕。本届展会为期四天，将从7月8日持续开展至11日，展览面积达到了38万平方米，共有2500多家企业参展，并筹备了近40场精彩的行业活动。借此契机，新浪地产(微博)与广东顶固集创家居股份有限公司五金事业部总经理陈有斌就五金的发展、市场需求以及产品特点进行了探讨。陈有斌表示，针对工程市场多种需求，顶固五金推出一系列解决方案满足客户需要，未来，顶固也将在工程市场加大招商力度，促进更多合作。
广东顶固集创家居股份有限公司五金事业部总经理 陈有斌
新浪地产：顶固在这次建博会上带来了哪些新产品参展？新产品都有哪些特点？
陈有斌：我们带来了很多针对工程市场特殊性需求的解决方案，比如我们有来自日本的解决重型类的门，基本上一扇门达四百公斤以上的，主要用于医院、大型公众场所。现在市场上没有哪一家企业做类似这样的产品。还有我们的纯系统包括欧标、美标等新的系统和系列，有很多产品在国内是第一次见到的。
这些产品主要有三个特点，第一点，能够系统化帮助客户解决特殊要求；第二点，产品体系化，不仅解决某一个问题，而且考虑到整个房地产上下游产业链的问题；第三点，产品高品质，顶固很多产品来自外国的产品，如德国、美国、日本，我们引进世界上最先进的五金产品进行展出。
新浪地产：顶固针对工程市场推出一系列解决方案以及产品，这是否意味着顶固的重心更加偏向工程市场？
陈有斌：这是肯定的。未来在工程市场上也会加大力度。工程市场也分经济型、高端型、低端型等不同的需求，为何我们将展会的主题定为“系统+”？是因为无论市场有何种需求，顶固均能满足，没有任何偏重，客户有需求的东西，我们均能解决，所以这是我们的一个侧重点。
新浪地产：“贵在细节”好像是顶固在推广时特别强调的一个产品特点，那顶固的产品是如何去体现这些细节的？
陈有斌：细节需要看重几个方面，一是产品工艺的加工度，这需要很好的设备以及优秀的技术员、生产经验；二是产品的表面处理，色彩是否准确，产品是否有瑕疵。产品品质高，你可以看到产品的细节有很多跟别人不一样的地方，从品质、加工工艺、生产流程、材质选用、表面处理等，我们与其他企业不一样。
新浪地产：高品质需要从各方面严格把控，顶固是如何把控产品的高品质的？
陈有斌：在设计方面，顶固有专门的设计团队，经过初步设计之后，会有一系列调研和评估，在这之后，才确定方向是否正确，所以在设计上有一个严格的要求。我们的设计并不是说自己拍脑袋决定的，在设计一个产品之前，我们要做好分析，有来自不同领域的专家去评价设计是否合理、设计感觉如何、修改解决方案等严格的设计流程，保证我们产品设计的方向符合大众的喜好和需求。
在工艺制造方面，顶固会根据产品的特点制定严格的流程，产品加工的精度对设备要求很高，所以在设备上我们会加大投资力度，购买很多先进的自动化设备，工厂可以达到很高的自动化率，很多成品均是机器人做的，保证产品的加工精度和品质。
引进这些设备会花费很多的成本，但它会带来两个方面的好处：一是提升产品的加工精度；二是解决工人少、一些艰苦劳累的工作缺乏人才等问题。
新浪地产：这几年顶固在品牌推广的力度上逐渐加大，甚至请了“范冰冰”作品牌代言人，这两年顶固品牌的推广取得了哪些成果？
陈有斌：顶固在品牌的建立、培养上下了很多功夫，首先我们对品牌的发展有一个长期的规划，分不同阶段实施，这几年请范冰冰代言，主要是把行业品牌向消费品牌转变。范冰冰的人气以及知名度很高，对我们品牌的提升起到很大的作用。
新浪地产：针对全国市场，顶固未来的战略布局以及发展规划有哪些？
陈有斌：可以说是“一个重心两个基本点”。我们的中心是希望顶固能够取得更好的市场地位以及更快速的发展，两个基本点一个是在工程上加大力度，另外一个是在我们传统的零售市场也加大力度，两条腿走路，但目前是零售占比更多。
新浪地产：2016年上半年已经结束，顶固上半年在工程市场上取得了怎样的业绩？
陈有斌：上半年我们的业绩取得了两位数的增长，工程市场上半年签约的量虽然会相对减少一些，但进步很明显，因为上半年主要是客户前期项目的考察、调研，装修的旺季则在下半年。上半年我们进步也很大，几个新的客户与我们达成战略合作，成果比较明显。下半年的发展重心主要在两大方面，一是加强招商的力度，与更多的工程客户进行合作，第二是希望能在零售市场上进一步提升业绩。
