科裕集团雷志能：创新式机电分离模式 解决行业痛点
2016年7月8日，有“亚洲第一建材展”之称的广州建博会在广州·中国商品交易会展馆盛大开幕。本届展会为期四天，将从7月8日持续开展至11日，展览面积达到了38万平方米，共有2500多家企业参展，并筹备了近40场精彩的行业活动。借此契机，新浪地产(微博)与香港科裕集团有限公司董事长雷志能就智能门锁的发展、未来趋势以及智能家居发展现状进行了探讨。
雷志能认为，智能门锁大批量代替机械锁是未来的发展趋势，其市场具有较大的增长空间，但需要一个逐步发展的过程。智能门锁虽与智能家居紧密相关，但在独立性、方便性上又具有自身优势，所以不会受太多智能家居行业发展的影响。
香港科裕集团有限公司董事长 雷志能
新浪地产：科裕是第几次参加广州建博会？跟往年相比，今年的建博会有哪些不同？
雷志能：科裕作为一家拥有20多年智能锁制造经验的企业，至今为止已经参加过近二十次建博会了。科裕今年尝试在智能家居馆展示，智能家居馆与传统的五金馆不一样，它针对有需要的人群，市场更加细分。虽然今年参观的人数相比去年稍微少一点，但是会集中一些，在五金馆客户以及市场需求相对会比较混乱。
新浪地产：科裕重点推出的这款自动对焦指纹锁与市场上指纹锁有哪些不同？优势在哪里？
雷志能：我们的智能锁已经发展了十几年了，这款产品有几大卖点，一是自动对焦。我们的产品采用科裕专利“自动对焦指纹锁识别技术”，使对焦后的指纹纹理更加清晰，并且再进行多次不同方法的对比，使认假率、拒真率更低，有效数据更高效。采用超B级锁芯，防盗性能超强，门锁防钻、防撬。除此之外，这款产品通用国际规格开孔，适配国内99%的门，安装省时省力省人工。
二是解决行业的痛点。科裕的智能门锁所采用的是创新式机电分离模式，如果门锁出现故障，使用钥匙转到开门状态就可以取出电控部分。电子锁有90%是和电路相关的，如果电路出现问题，整个模块可能会坏掉，我们可以通过快递给客户寄个模块，五分钟帮他安装好。创新式机电分离模式也是我们解决行业痛点问题所在。
这款产品一推出，在市场上反响非常好，销量在这两年每年都翻一番。在工程市场，我们与碧桂园、保利、绿地等开发企业都有战略合作。我们在工程市场领域是比较有优势的，公司以前以做酒店锁为主，所以在工程方面有比较多的合作经验，合作模式一般是从总部那边达成采购意向。
新浪地产：2016年上半年已经结束，科裕的工程业绩如何？下半年的发展重心有哪些？
雷志能：上半年在家装市场方面，销售增长比较快，大概有6000万左右，但还没包括工程市场的业绩。下半年科裕还是以简单的、符合工程需求的产品为主，工程市场对产品的要求更加规范、统一标准。
新浪地产：产品的售后对企业来说也同样重要，针对客户，科裕会提供哪些服务呢？
雷志能：为了让客户放心使用科裕的产品，无后顾之忧，我们推出了三年质保、终身维护的售后服务。一年内使用我们的产品出现问题，客户可将故障门锁寄回厂家，免费维修，并包邮寄回给客户，我们每个地区都有区域经理以及售后团队，能够有效满足各地区客户的售后需求。
新浪地产：智能家居发展也有很长一段时间了，然而现在仍处于初级阶段，真正将产品系统化、实现互联互通的企业很少，你认为智能家居如何落地？它的发展痛点在哪里？
雷志能：科裕以客户需求为核心，简便的操作为最好，产品主打简单。除了指纹锁以外，现在的智能家居仅算是一个平台，并没有做出家庭真正必需的产品，也就是刚需性不强。其次，整个智能家居需要改动的产品太多太繁琐。如果要解决智能家居行业的痛点，促进智能家居的快速发展，应该在原机的基础上开发一些独立的、安装快捷方便的、抽插性的产品，不要做出许多的云端、平台类东西，太繁琐复杂。一旦产品过于复杂繁琐，客户便会有顾虑。如果智能家居行业想要快速发展，必须解决这一点。
科裕以智能门锁、门禁为主，智能家居行业的繁荣发展对我们也重要，但如果发展不好，对我们也不会是致命的打击，因为锁是相对独立的。我们现在与TCL、美的、南京物联等一些大的物联网平台都有长期合作，产品有对应的接口。现在智能家居平台还不是很流行，互联网门锁没有独立的产品销量大，但是在需求上，我们的产品都满足客户对互联网的需求。
新浪地产：您如何看待未来几年的智能门锁市场的发展前景？
雷志能：未来智能门锁大批量代替机械锁是一个发展的趋势，但是这需要一个逐步发展的过程。智能锁有它的市场，它在独立性、方便性有自己的优势，所以它的销量不会受太大的影响，但每一年都在增长，增长空间比较大。智能门锁品牌多，没有出现特别强大的品牌企业，大一点的企业销量每年增长50%是没有问题的，这已经很厉害了。
