豪美门窗：携手优采 迈进发展新阶段
门窗作为房地产产业链下游的配套行业，在宏观环境的背景下，也面临着发展瓶颈，其高耗能、集中程度低等一系列问题也严重制约行业发展。针对新形势，无论是行业平台还是领军企业都开始突破创新。2016年6月24日，优采供应链金融服务创新在常州举行，会上优采向房地产企业推出三款同价质更优，同质价更优的“专利爆品”，豪美门窗作为其中一家企业带来了4款爆品。借本次大会之际，新浪地产(微博)记者专访豪美门窗营销总监卢桂海，对豪美门窗的发展进行了深度解读。
豪美铝业营销总监 卢桂海
新浪地产：豪美作为首批优采“专供”爆品企业，将带来哪几款爆品，其特点是什么？您认为这样的合作能给豪美带来怎样的益处？
卢桂海：作为此次爆品推出的首批三家优质供应商之一，豪美门窗此次推出高性价比的三窗一门四款产品放入“爆品”名单，包括H500S 平开窗、HG551 隔热平开窗、HG8527 隔热推拉窗、HG9027D 隔热推拉门。这四款产品的特点主要体现在三个方面，第一从设计方面来讲，简洁而不简单，时尚兼具品质感；第二是品质性能优越，其五金辅件是系统性的配制，气密性、水密性、抗风压性都会更优越；第三是安全可靠，在设计时预留了安全可靠的配制。
豪美发展到如今，需要与更高的平台进行合作，通过与优采平台合作可以提升豪美的品牌效应及知名度；其次，第三方的平台的推广能使开发商与消费者更认可并使用豪美的产品。
新浪地产：在建筑节能领域，据中国住建部估算，建筑能耗约占全社会总能耗的25%，门窗幕墙则占到建筑能耗的20%-50%，可见门窗的节能环保对于国家的绿色建筑发展举足轻重，豪美在节能方面都有怎样的举措？
卢桂海：绿色建筑是行业发展不可逆转的趋势，在绿色节能方面豪美有自己的管控，在设计方面我们是创新结构性设计，满足节能需求；在配置上采用系统的配制模式，五金辅件全部按照战略采购，气密性、保密性、水密性等性能都相对优越；第三，我们会输出安装的标准。
之前豪美推出一款节能产品，目前在整个华南的高端节能门窗工程领域中，其占比在60%以上。
新浪地产：门窗是一个系统化的项目，包括前期设计、产品生产、安装、售后，豪美门窗在这些方面都是怎样做的？
卢桂海：豪美拥有一流的门窗研究院，有专业的研发团队能满足市场的设计要求，此外豪美也成立了一个专门的培训中心，从产品的生产、输出、安装等方面对员工进行培训，保障工人在实际操作过程中会更规范、标准，从而确保整个生产、施工过程的严格把控，让系统门窗的性能得到更好地发挥。在售后方面，豪美提出10年质保的承诺，让消费者用的放心。
新浪地产：您多次提到五金配件的重要性，我们的五金配件的来源是哪里？豪美是如何与下游的企业进行合作的？
卢桂海：豪美在德国并购了两家五金厂，豪美高端的系统门窗配置都是在德国进行生产；针对中低端的产品豪美会与国内一线的品牌进行合作，如坚朗、合和五金、国强等进行合作。其他的配件，豪美也会通过集采来完成，通过系统化的技术整合这些企业，将采购回来配件进行集成化的优化。豪美会根据客户的需求进行定制化生产，同时也会生产一些标准化的门窗产品。
新浪地产：房地产开发商目前都在从传统的项目采购向战略采购，集中采购模式转变，豪美与房地产开发商之间的合作模式是怎样的？请分享一下工程案例？
卢桂海：房地产商的采购模式目前主要有两种，一种是甲指乙供，由开发商定品牌，施工方来采购；另一种是目前一线品牌都在采取的模式即战略集采，对于开发商而言，战略集采更为有利，可以与供应商达成一个更深层次的合作，节约更方面成本。目前豪美与保利置业已经达成合作，与万科也有一个定制化的产品在进行生产。
新浪地产：从2014年开始，中国的经济形势就开始呈现下滑的趋势，房地产形势也呈现两级分化趋势，针对新的变化，豪美铝业有采取怎样的应对措施？
卢桂海：房地产的发展颓势对整个门窗行业都带来不同程度的影响，目前豪美主要是维稳，预计今年增幅会在5%-10%之间，面对房地产的形势，豪美也在转型，从单纯的卖材料向卖产品转型，通过卖产品拉动型材的销售。
新浪地产：门窗行业中也存在着恶性竞争，劣币驱逐良币的现象，你认为如何才能有效避免此类事件的发生，使整个行业走向一个健康有序的发展轨道？
卢桂海：主要是两个方面，第一，践行供给侧的改革，供给侧改革的核心在于产品品质，要求提供的产品是有效供给，这应该也是对门窗行业的要求，门窗行业应该提供更好的产品；第二，一定要依托平台的力量，资金是一个任何企业发展最为关键的因素，只有有足够的资金支撑，企业才能良好有序的运行发展。
新浪地产：门窗行业处于转型期，在如今的市场环境下，如何看待今年的门窗业市场，您认为未来门业的发展方向是什么？
卢桂海：就当前社会态势来讲，房地产市场的萎缩调控，造成门窗行业的市场规模越来越少，许多门窗企业为了生存都在进行低价恶性竞争，如何在当前的经济环境下实现门窗的转型，我认为应给有以下几个方面，第一专业的分工，将门窗行业做专；第二可以依托一些平台，由系统化平台做集成；第三从卖材料向卖产品转型，之前的门窗企业买回来材料只是简单的组装，更像是来料加工，没有真正的实现产品的输出；第四从产品向高附加值产品转型，业主买了房子之后，进去的第一眼看到的就是门窗，好与坏的感受是很直接的，而我们要提供同质价更优，同价质更优的产品；第五是产能整合，第六是施工整合，从这几方面充实提高自身，提高竞争力。
新浪地产：针对大的宏观形势以及豪美的实际情况，未来3至5年内，甚至一个更长的时期内，豪美将有怎样的目标？
卢桂海：用3-5年的时间打造一个家喻户晓的豪美品牌，并达到豪美门窗年销量100万平米。
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