如今互联网+成为国家战略，供给侧改革恰逢其时，运用互联网技术手段，建立一套符合房地产市场运行规则，形成现代整合体系已经成为大势所趋。在第八届中国房地产科学发展论坛之际，优采供应链金融服务创新暨联合采购分论坛于2016年6月24日如期举行，就供应链整合，需求定制的产品服务等方面的问题进行了深度探讨。会上，来自矩派投资集团钜洲资产管理公司执行董事王秀梅发表了题为《爆品金融支持方案》的演讲。

矩派投资集团钜洲资产管理公司执行董事王秀梅

　　以下是会议实录：

　　王秀梅：

　　各位朋友大家中午好，今天讲的话题是延续刚才我们的签约仪式，这个签约仪式是做什么的，怎么做，会给大家带来什么？是我这次演讲主要解决的问题。下面我将我们这个模式下的钜优保进行简单的介绍。

　　我们为什么推出钜优保这样一个方案呢？原来我们是1.0的版本，现在是2.0的版本。在1.0版本过程中，推行也比较难，这个难点和痛点在那里呢？我们今天2.0的方案，为什么可以解决难点和痛点呢？我们这个方案本质上是保底的方案，是解决供应商与开发商之间的痛点。由于开发商与供应商之间地位不对称，开发商强势，而供应商又比较多，所以很多是供应商跟强势的开发商谈，地位上不是那么对等。我们有一个最大的痛点就是房地产公司确权是非常难的。像珠江投资，3个月付款非常少，我们前期做房地产业务当中，也推了很多供应商跟房地产公司谈，因为我们母公司跟房地产公司联系比较多，但是我们跟房地产公司确权的时候真的非常难。怎么解决这个问题？在确权之后，很多供应商依然担忧，在结算的时候有一些反响，但因为我们要做这样的业务，反而说这个不能进收入，那个不能进收入，实际上供应商拿到的收入比以前少，这是一个痛点和难点，我们2.0的方案，怎么解决呢？

　　我们设计了一个游戏规则，下面介绍一下我们的业务模式，我们这个业务的模式是这样的，其实这个业务模式没变，是一个应收帐款，通常都是这么做的，通过我们的钜优保这样一个项目，左边是供应商，右边是开发商，供应商把对于总包商或者开发商应收帐款卖给钜优保的产品，我们先把钱给到供应商，然后最后半年或者一年之后，开发商再把钱还给我们，实现了刚才张会长提到的零付出，到最后一次性半年期或者一年期之后再付款。对于供应商的好处，开始可以收到钱。这个模式的亮点，对于开发商来说，一开始可以获得性价比更高产品，即同质价更优，同价质更优。但是这个跟1.0版本不同的地方是开发商如果要参与爆品的采购，我们刚才这三家企业都已经承诺了是同质价更优，同价质更优。这样的产品性能最好，我们如果想要实现这样的游戏做下去，那么开发商就在起初要统一期权，是在项目已经进行的时候。如果开发商接受我们爆品业务，这个开发帐款货形成之后，要付款。我们承诺是在3个月、6个月、9个月甚至12个月付款，把这个问题解决，其他基本上都不能问题。只要承诺付款，我们最后还有风控机制，可以保障开发商按期付款。如果想参与我们爆品这件事情，那么我们就要接受首期零付款，确定付款时间的规则。对于供应商来说，我们可以与势力强大的开发商达成业务关系，也要付一定的利息，利息到底是付多少，到底是由谁承担多少，这可以商量。

　　所以这个产品无论是对于开发商还是供应商都有明显的好处。对于优采的平台，我们本来就是做B2B的采购平台，也可以做大交易量。对于我们公司，也可以为供需方提供金融服务。这个产品结构非常简单，我们有一个钜优保的产品，这个产品管理人就是我们钜派资产，准入供应商，会把手上持有的应收帐款，或者是商票卖给我们钜优保，一种是有追的，一种是无追的。如果有追的，而公司没有按期付款，供应商最后还是要把钱还给我们基金，我们只是管理人，基金钱是来自于很多投资人。

　　无追，而房地产公司最后没有还钱，我们也不像供应商追索，当然有追和无追我们成本风险不一样，无追的价钱比较高，最后很多公司愿意做无追，而且最后我们能否收回来，跟他们没有关系，他们不需要承担作用，所以现在谈了好几单都是谈无追，风险是由我们承担。

　　产品要素是这样的，我们类型是契约型基金，产品规模是以卖的应收帐款，或者商票的8-9折，产品期限比较灵活，根据供应商的需求，与房地产公司签订确认函为主。这个收益分配是一次性还本付息。第二个供方和需方还款能力不一样，而且期限短的融资成本低，期限长融资成本高，融资成本主要是根据供需双方的财务状况。

　　这个风控措施，首先我们有应收帐款的转让，我们还有一个到终端网上做登记，其实，供应链金融非常成熟，但是在房地产行业做的不是很成熟，像我们苏宁的业务，苏宁是作为应付方，这样的业务我们做得非常大。大家都接受我就确权，某某贸易公司把苏宁的应收帐款给我们，我们把应收帐款改完之后，到终端网上登记，这个流程非常成熟。但是在房地产行业不太成熟，与供需双方关系不对称有关。因为一定确认之后，就一定要还款，但是一旦确认之后，这个钱是第三方出的，如果不还钱，影响非常大。这个就是在房地产行业做供应链金融的痛点，就是确权。这也就是2.0版本，我们其实就把游戏规则定好，如果要参与爆品的事情，我们要同意把这个章盖了，或者开发商开了一个商票给了供应商，当然商票也需要确权。

　　第二刚才说的应付方要确权。我们做这个贸易是真实的，所以这就是为什么我们跟优采合作，因为优采贸易都是真实的，有供需方。一旦确权之后，还款时间和金额得到了保障。

　　第三是我们跟优采合作非常好的亮点，我们有优采平台的认证，而且会记录在案，我们会形成诚信记录，就像前面珠江投资的吴总讲的，我们有一个诚信记录，如果最后没有还款，对于它未来整个评级都有极大影响。因为我们会对开发商有一些小小的约束机制。

　　第四是帐户的变更，还款帐户，这个应收帐款要变更到我们钜派，然后是超额附贷，起初放款是8-9折，保障我们的成本。如果是有追的，开发商没有还款，供应商要把这个钱还给我们，这就是回购的承诺，针对有追、无追，开发商如果没还钱，供应商也不需要把钱还给我们，这几点就是我们上面所说的风控的措施。

　　这个模式跟正常的供应链金融的模式没有太大的差别，但是我们为什么要推出钜优保2.0的产品？就是要解决房地产的痛点，就是开发商的确权。通过这个爆品的事情，推动开发商参与爆品采购，我们就要确认期初可以不付钱，但是期末要付钱，这就是钜优保2.0的亮点所在，我的分享就到这里，谢谢大家。