如今互联网+成为国家战略，供给侧改革恰逢其时，运用互联网技术手段，建立一套符合房地产市场运行规则，形成现代整合体系已经成为大势所趋。在第八届中国房地产科学发展论坛之际，优采供应链金融服务创新暨联合采购分论坛于2016年6月24日如期举行，就供应链整合，需求定制的产品服务等方面的问题进行了深度探讨。会上，来自平安银行地产金融事业部总裁助理罗俊发表了题为《平安银行供应链金融解决方案》的演讲。

平安银行地产金融事业部总裁助理罗俊

　以下是会议实录：

罗俊：大家好，非常容幸今天能够和大家分享和交流平安银行在采购和金融方面的实践心得体会。供应链金融这个话题也是今年比较热门的话题。对房地产采购而言，供应链金融其实是很大的市场，在座都是业内人士，这个市场现状也非常清晰，市场容量非常大，按照我们不完全统计，整个房地产行业整个交易超过了2万亿，交易总体数目众多，而且产品类别纷繁复杂，也面临着新体系的逐步完善，线上交易分散，不利于批量交易等等。我们发现存在的不足或者缺点的一方面，同时也给了我们一些机会。

　　简单来看，整个房地产行业采购生态圈，其实参与主体虽然数量众多，但核心就是这几类，一类是核心的开发商，一类是供应商，还有以银行为代表的供应机构。就是刚才提到的采购生态圈，不同的主题有不同的诉求，在这当中都有各自的痛点。

　　就开发商的痛点来讲，随着地产行业的到来，整个行业利润在下降，竞争激烈，利润不断被侵蚀，在这种情况下如何应对挑战呢？其实最重要是成本控制。但是在目前现状来看，开发商整体对供应链应用非常不足，供应链管理效率也非常地下低下。

　　作为供应商的痛点，第一是供需双方信息不对称，交易成本增加；第二是信用体系不完善，第三是被核心企业、大型平台开发商在战略方面的忽视。此外，供应商目前数量多，相对比较分散，规模小，自身也面临融资难、融资贵的问题。

　　金融机构也有自己的痛点，怎么样批量化获客，怎样线上化、流程化，以及客户对金融产品的深度开发，这方面都是其痛点所在。归纳起来，我们看这张图，就是这个增长信息，以金融机构，开发商、供应商为主体的整个生态圈，从家具、玻璃、陶瓷等以及外围金融服务工具构成了完整的生态圈。一方面市场极大开发，参与主体比较多，新的体系不完善，市场效益有待提升，同时市场化的交易情况决定了要满足批量需求困难很大。

　　从供应链的角度，如何提供供应链产品，供应链金融的产品解决各参与主体和各自的痛点？不仅仅是房地产，任何一个行业从原材料的供应到生产，一直到终端消费者是基本的模式，在这个过程中，能够提供金融产品、产生金融服务价值的核心，有这么几点：一方面是应收帐款环节，另一方面是应付帐款环节。

　　从供应来讲，更多提升核心竞争力，降低对中小企业的限制。具体就是刚才说的一般模式，房地产行业供应链有一定的特点，比如说上下游很多，投资周期长，投资风险大，同时对地产企业这些大企业采购和不同采购城市都存在不同的风险。因此基于房地产行业的特点、针对房地产行业的供应链的设计师和基本逻辑有别于其他行业。主要从4个角度体现4个要素。从终端的角度看，我们围绕1+N，D就是核心开发商，N就是上下游的供应商，所以1+N的模式进行扩展，同时设计有针对性的产品模式。

　　从银行角度讲，整个风险还是依托整个布局，根据行业的参与模式和风险承担模式，增加风控，实现整个参与主体的一个服务的增值，利用平台化的管理，增加整个行业的稳定性。这是整个房地产金融，涉及的基本思路和基本的逻辑。

　　但就目前而言，还面临在实践中有这么几个障碍或者几个瓶颈，第一是关于法律保护的问题。大家都知道，供应企业多数是缺乏不动产资产或实际资产不足，但是在我们国家现有法律体系下，对融资更多是产生不动产抵押的方式，对动产抵押缺乏相应的法律体系。很明显的区别就是美国70%的中小企业融资是地产的融资。

　　第二是仓库物流的问题。中国的供应链金融是以商业银行为主体的供应链金融，但实际上在供应链的过程中，仓储物流企业有非常关键的作用，甚至在西方国家仓储物流企业替代商业银行，但是在中国目前还是以商业银行为主体的商业链金融。

　　第三个瓶颈是技术对接的问题。因为科技手段在供应链占有很大作用，在于企业本身系统的整合。

　　就供应链金融实践看，这个行业近年来保持20-40%高复合增长率，主要是消费品、零售、化工等行业，未来是化学、医疗、通信行业供应链融资市场，但是目前还没有实现，这个与国内的情况有关系。

　　就地区分布来讲，应用比较充分的地区，主要是发达市场、新型市场，发达市场以北美为代表，新型市场以巴西为主。

　　从银行同业来讲，对比而言，与国际同业态比较，工业链金融在全球比较领先，为12000家行业提供服务。其实有一个很大的特点，我刚才提到，非常借助于物流企业，仓储物流企业的深度参与，甚至在05年深入了一家物流企业，同时针对亚洲行业的发展，在亚洲组建一个物流行业，实现了物流、实体的一站式服务。

　　国内同业，今年各家主要的银行在供应链金融上面做了一些探索和尝试，应该说各有各的特点，大家可以看一下，有的借助特色贸易，有的是中小客群，还有线上服务、互联网+的手段。中外银行同业在供应链金融的参与和差异还是很明显。在西方发达国家，不仅包括商业银行，还包括UPS、GE等供应链上的节点企业。在目标客户上，欧美银行的供应链金融业务源自传统的国际贸易，其客户资源也源自于传统业务，因此供应链金融业务的推出招揽新客户，留住老客户的原则。

　　就平安银行来讲，今年在供应链金融做了很多探索，通过整个供应链不同的时间节点构建了丰富的产品体系。我们是预付类、还是应收帐款，其品种比较多。其实针对房地产这个领域而言，核心围绕就是信用债权，一次性主体，这个单讲比较枯燥，我给大家讲一个案例，这是我们给大型开发企业设计的方案，是以项目的应收帐款作为资产标底，在这个过程中引入商业保险公司，进行质量的识别和分成，同时通过保险公司在银行的二级虚拟帐户进行生产的分类管理形成了一个往来款项，构成通过商业保险公司在银行进行转帐，虚线体现是融资的现金流，粗线条是回款的现金流，这是反向保底的案例。

　　第二个是通过点票资产专项计划的项目，这是我们为行业排名前二十的公司设计的点票资产支持专项计划，我们通过以供应商收到电子底票为资产，与其首期是发行5个亿，后续这家公司再反馈。大家从交易图上可以看出，这是集中处理，这样的结构便于整理。

　　昨天平安银行与中房研协优采信息技术有限公司房签订协议，接下来优采的客户，就可以通过优采的接口进入平安银行网站。总体而言基于交易资产存管、订单管理场景等方面。因为刚上线我们1.0版本，主要是线上融资还未实现，其他的功能已经全部实现。核心的线上融资这方面，大家都知道地产以及相关的融资，一直受到非常严格的监管，应该说10多年以来，每次房地产调控的时候，都会把地产金融作为行业监管的重要方面，这方面平安银行准备在1.0或者2.0实现线上的融资，我们采取谨慎慢步的思路，我们首先在全国百强的房地产行业选择10户，对它进行一个间接融资守信，依托各地分享与他们有供应链采购关系进行直接融资。依托核心客户、间接客户，间接守信，我们对相对分散和比较小的供应商实现线上交易这样一个思路。

　　整个平安地产橙e频道发展思路，一方面作为网络事业部管理2200多亿的资产，同时拥有一个全国超过200家的房地产公司合作。第二个我们跟他们当地资源合作，我们百强企业覆盖率是80%，虽然全国集中率提高，全国百强企业，实现了市场40%的销售。第4个就是IT资源方面。

　　同时平安集团作为中国最大、唯一的综合金融、平安保险、信托等方面的资源，会持续、不断的投入到地产频道。相信有持续不断的资源投入，有大家的支持，就平安银行的特点，房地产行业的供应链，会发挥出他应有的模式。谢谢大家。