核心提示：2012年~2015年，正商地产连续四年销售总额在郑州市场排名第一。销售额占郑州主城区总销售额的10%左右，始终保持30%的高效益增长。2015年销售额达133.89亿元，连夺郑州市商品住宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。

　　2016年1~4月份，正商地产以总销售额53亿元名列郑州楼市第一，销售总额连续四个月名列郑州房地产市场榜首，再次用数据和结果为中原人民交出了满意答卷。

　　正商何以持续快速发展？

　　5月17日，“正商省会地产四连冠 商会组织名企来探秘”活动在正商地产举行。

　　来自省会郑州一线房企中的15位企业董事长、总裁、总经理在河南省房地产业商会常务副会长兼秘书长赵进京的带领下，先后对正商写字楼标杆项目建正东方中心，正商改善型社区代表铂钻，正商舒适型高端住宅代表项目红溪谷、红河谷等进行了零距离考察和高品质体验。

　　探访团一行认真倾听了正商地产物业、工程、技术、销售一线工作人员及相关负责人的详细讲述和精准介绍，并在正商红河谷会所举办了“省会地产名企高管眼中的正商品质精细化”座谈会。

　　之一：“省会地产名企高管探秘正商”活动成功举办

　　正商地产董事长张敬国亲切接见了探访团一行。正商地产副总裁张国强、正阳建设工程有限公司总经理赵维林、正商兴业物业管理有限公司总经理朱杰等相关领导全程陪同参观考察、出席座谈会，并对活动进行了周到细致地安排和接待。

　　本次探访正商地产，由河南省房地产业商会组织，从住宅、写字楼、商业等三方面精心挑选出商会的会员企业，且均为知名地产一线高管，是一次主题鲜明的实地考察、成效斐然的深度探访。短短一天的行程里，各房企高管深入了解了2016年正商地产提出的高品质建造、高品质服务、高品质环境配套战略，亲眼目睹了正商物业、工程建设、案场销售等基层员工热情向上的精神风貌，深刻体验了正商产品品质精细化的诸多细节，与会嘉宾对正商地产扎实做事、务实服务、恪守契约精神褒赞有加。

　　在下午举办的“省会地产名企高管眼中的正商品质精细化”座谈上，各位房企高管纷纷建言献策，讲述自己探访正商项目的深切感受，并提了诸多宝贵意见。赵进京秘书长在总结发言时表示：“正商地产把契约精神放在首位，他们抓速度、抓质量，一套独有的管理模式值得行业研究学习。”他透露，接下来将有更多会员企业互访交流活动，真正让同行深入同行，学习别人的长处，提出自己的意见，深入交流，良好互动，共同为推动城市经济发展和改善人居环境做出更加显著的贡献。

　　之二：探访正商商业品质精细化

　　上午9时30分，各位房企高管陆续抵达建正东方中心。

　　他们分别是：建业住宅集团(中国)有限公司副总裁陈剑、河南昌建地产集团有限公司总裁陶彦峰、河南高速房地产开发有限公司董事长许建军、东方今典集团副总裁张艳、中能华启投资集团有限公司总裁司志东、河南和谐置业有限公司总裁宋兵、河南豫发集团有限公司总经理谢朝礼、河南楷林置业有限公司总经理李建彬、东方鼎盛集团执行总裁申晓红、河南省郑州市江山房地产开发有限公司总经理徐永刚、郑州农工商华臻置业有限公司总经理邵乐戎、郑州金成房地产有限公司副总经理张戈、河南振兴房地产(集团)有限公司副总经理郑春波、河南省泰宏房地产有限公司副总经理蒋孝文、河南新合鑫置业有限公司项目总经理吴黎明。在正商建正东方中心，在正商地产副总裁张国强、兴业物业总经理朱杰等的陪同下，探访团一行实地参观考察了建正东方中心精装样板间、中央空调配置室、智能控电装置室、物业服务中心、物业员工宿舍、综合商业配套、消防与智能安保中心、楼顶花园等。各位老总近身了解了建正东方中心写字楼的整体布局、相关参数标准、代表正商精细化产品的核心价值、出租率高达85%遥遥领先高铁圈写字楼的独特卖点等诸方面。

　　探访团在建正东方中心合影留念

　　区位地段优势；中式“田”字布局，围合式商务内庭院；40部国际顶级品牌电梯；领先引进EPON系统，极速网络办公极致尊享；9米挑高艺术大堂，中央空调新风系统；一体化、零负担的精装空间；世邦魏理仕全程式顾问服务；便捷的商业配套……大家被近几年正商在提升产品品质上的付出和努力所震撼，特别是2015年在业内率先提出了写字楼“3e~CBD”标准，给大家留下了深刻印象。

　　楷林置业总经理李建彬在参观建正东方中心后表示：“建正写字楼用料很足，特别是硬件用料比较好。”楷林置业一直深耕写字楼市场，李建彬本人对写字楼产品的研究也更专业，李建彬看到的也确实是正商在提升产品品质方面的“厚道之举”。

　　在建正东方中心售楼中心，探访团一行还参观了正商广为人知的“地王”高端住宅项目善水上境。

　　据介绍，正商善水上境位于龙湖副CBD片区，预计今年下半年面市，是正商地产2016年初首斩郑东新区龙湖区域的“地王”。

　　正商地产成立22年来，相继开发了改善型、舒适型住宅和商业写字楼等50余个项目，累计开发总建筑面积约1200万平方米，物业管理面积800万平方米，服务10万户家庭，40万业主，与300余家品牌企业合作。但真正代表正商高品质建造、高品质服务、高品质环境配套，以及品质精细化、服务精深化的新一代产品，当属正商善水上境项目。换句话说，这个项目凝聚了正商地产董事长张敬国二十年如一日的土地情结和建筑感悟，因此更值得期待。

　　之三：探访正商住宅品质精细化

　　下午2时许，探访团一行驱车前往正商品质住宅力作正商铂钻、正商红溪谷、正商红河谷。

　　正商铂钻位于郑东新区金水东路与文苑西路交会处，项目定位清晰，最大面积为187平方米的五房大平层，因此该项目又被称为金水路旁的大户专家。

　　2013年10月，正商地产正式吹响“品质提升”的嘹亮号角，张敬国董事长将正商品质再提升放在了企业生死存亡的高度，提出要在建造品质和服务品质两大方面进行提升。正商铂钻成为正商实施“建造品质和服务品质提升”战略的工程试点，成为正商迈向高端品质楼盘的重要载体。

　　探访团一行实地参观了正商铂钻社区，并一起就物业服务、绿化优化、配套升级等进行了深入探讨。在社区，干净整洁是最直观的感受，随处可见银杏、香樟等南方名贵树种，而且是成树种植。花、草、树木种植搭配错落有致，楼与楼之间的格局深入浅出，显得极有层次感；老人与孩子娱乐设施动静分离，走进社区，组团景观设计秩序井然，起伏的地势景观营造增加了居住者的视觉层次感。“感觉做得确实比较精细，社区规划比较合理、自然，适合高端家庭的居住习惯，建筑与水系相得益彰，深得庭院式中式建筑文化精髓。”同行有嘉宾这样表示。

　　在服务提升方面，每个单元门口配置贴心的无障碍通道，儿童乐园配置塑胶地坪，实行管家式的物业服务。将来还会在小区门岗处配置打气筒、小推车、雨伞；在物业服务中心前台设置药箱、工具箱；冬季单元门把手缝上金布、雨雪天气在单元门前台阶铺上红地毯，防止业主滑倒等。

　　服务提升，总在于无声处。正商正赢得业主越来越多的尊重。

　　正商红河谷、红溪谷都是南郑州“50万平米”原味西班牙风情墅区，墅院、平层奢宅、湿地公园，都有大气恢弘的建筑规模，奢华精美的装修格调，精致细腻的做工，奢华的格调和西班牙式的建筑风格，均有南北通透、动静分区的户型规划。

　　正商红溪谷实景

　　在参观正商红河谷时，探访团一行对社区景观赞不绝口，尤其是依地貌进行景观规划，凸现正商提升品质之大手笔。

　　目前，红河谷建成的中原首个百亩原生态湿地公园、7个国际化标准网球场和斥资亿元打造的高端会所已投入使用。

　　探访团边看边了解，大到战略规划小到物业服务、景观规划等不一而足，面对大家的提问，张国强副总裁一一解答。

　　之四：论道正商品质精细化

　　下午6时许，在正商红河谷半山叠瀑会所，探访团一行受到张敬国董事长的热情接待。就正商地产如何连续四年蝉联河南地产销售冠军，以及近年来正商地产如何进行品质提升等相关话题，举行座谈。大家坐而论道，发表感言，探究原因。

　　探访团在正商红河谷会所座谈

　　正商地产董事长张敬国、副总裁张国强、工程总经理赵维林、技术总监蔡江伟，及探访团成员、省地产商会代表等20余人出席。座谈会由赵进京秘书长主持。

　　张敬国对各位老总探访正商地产表示热烈欢迎，并向大家介绍了正商地产近年来为提高产品品质和提升服务品牌所做出的努力，并请大家多提宝贵意见。

　　昌建地产总经理陶彦峰表示：“一直关注、学习正商，过去10多年，正商抓住了市场发展的有利时机，取得了迅猛的发展。通过今天的参观学习，收获很大，感谢商会组织这次活动，也感谢正商地产！”

　　楷林置业总经理李建彬笑言看完正商这几个项目，就有消费的冲动。在住宅市场，楷林近年来几乎没有涉足，因此参观了正商的项目，才有更多感触。首先，正商在住宅领域，产品做得很成熟，很成功，每一个项目都是大手笔，都很有品位。其次，正商地产连年摘冠，很不简单，也来之不易，背后一定有一套值得同行们学习的方法。李建彬总经理在景观优化方面提出了自己的建议。

　　东方鼎盛集团执行总裁申晓红非常认同正商“抓两端客户”的理念。她认为，在地产市场，客户有两类，一类是刚需，一类是高端。正商定位客户很准，思路很清晰。主打刚需，同时定位高端，恰到好处。再者，进入社区，从环境卫生、物业及安保人员的精神风貌能看到正商物业在非常快地成长。

　　金成地产副总经理张戈感叹正商发展速度之快，并现场向张敬国董事长请教这种快速成长的背后是如何支撑的。他坦言在其印象中，正商人的敬业精神让人崇敬，此次看了正商的产品设计后，觉得非常成熟。

　　豫发集团总经理谢朝礼表示，看了建正写字楼，觉得眼前一亮，没想到正商做住宅专业，做写字楼也一样专业。他会常来学习，从产品设计、品质提升、销售方法等方面，学习正商对商业写字楼的专业把控。

　　华启集团总裁司志东表示，今天的实地参观，改变了他对正商的印象。他对正商先进的设计理念很认同，对项目规划也很认可。近几年，正商地产几乎没有业主进行群体投诉，这表明正商在各方面做出了很多看不见的细致努力。此外，各项目所到之处，物业服务人员热情打招呼，有礼貌的问好，表明正商物业已经全面提升服务品质，而且实效明显。司志东特别对善水上境项目看好。连连赞叹规划大平层是大手笔、有魄力之举。

　　泰宏房地产有限公司副总经理蒋孝文认为，品质提升是基础，品质提升才能成就品牌。正商地产无论是市场规模，还是品质提升都取得了巨大的发展，品牌影响力也越来越大。

　　新合鑫项目总经理吴黎明表示，参观之后感触颇多。看了红河谷的景观，觉得非常震撼，正商服务业主进行品质提升取得突飞猛进的发展。另外，研发人员在产品研发上也下足了功夫，细节上，客服人员、物业人员、营销人员处处都能体现人文关怀，非常有回家的温馨感觉。非常感谢商会提供这次学习的机会，感谢正商地产坦诚相邀！

　　和谐置业有限公司总裁宋兵说：“正商地产能连续四年取得河南销冠，在销售速度和成本控制方面的管控一定非常严密。”正商从刚需到别墅，从写字楼、公寓到商铺，产品线非常丰富。他认为探秘正商四年冠，秘密就是“老板厚道”，价格合理，性价比高，让刚需群体能圆安家梦、创业梦，同时也让高端项目更有竞争力。

　　最后，赵进京秘书长做总结发言。他认为正商发展之快，与张敬国董事长的做人、做事风格密不可分。正商地产整个团队都是扎实做事，勤勤恳恳，不搞虚假，在业界及合作伙伴中口碑极好。大家发言兴致很高，说的都是自己的切身感受和深刻体悟，因此，针对性强而且感情真挚。正商地产参加会议的代表也深有认同，整个会场气氛热烈。

　　之五：记者手记，一次有意义的探访

　　“省会地产名企高管探秘名企”作为河南省房地产业商会组织的系列考察活动，具有非常重要的开创意义、探索意义，活动本身也很有价值。

　　总的来说，本次探访有以下几个特点：

　　一是聚焦同一个行业或领域的一家企业，是一次名副其实的主题探访；二是注重实效和成果，既学习，也指出被访企业的不足以便改进。行家看门道，探访团成员参观自己从事的行业企业，学习和观摩本行业的前沿成果，收获是必然的。而且，同行企业之间的深度探讨也极具价值；三是受访企业大力支持，并拿出自己最独特最具竞争力的产品或经验供参访者学习借鉴，并务实提供周到服务；四是深入交流，合作多赢，此次探访增强了商会与企业、企业与企业之间的友好感情。

　　对于每一位地产一线高管而言，每年都会参加各种各样的省外地产名企的考察、学习和交流，但往往容易忽视的却是本土最可资借鉴、最接地气、最有地域特色的经验，因此商会组织此次会员互访，更有收获。

　　此外，现在一些行业组织虽然也会给大家提供相互交流学习的平台，但往往疏于深入交流，深度探访。省地产商会组织的此次探访，对项目实地考察，更容易让同行发现企业存在的问题，因此也更具意义。