智能家居发展前景不容小觑，据京东智能与艾瑞咨询联合发布的2016中国智能硬件趋势报告显示，在智能生活领域，智能家居成为最受关注的智能产品，消费者对智能家居的兴趣程度高达40%，远超智能穿戴、智能医疗等。但如火如荼发展趋势背后也存在着众多行业待解难题，如产品稳定性存疑、标准不完善、企业间各自为政等等。

　　面对行业发展现状，企业又都采取了怎样的应对措施呢？新浪地产(微博)记者专访烟台智慧云谷云计算有限公司(以下简称智慧云谷)北京分公司总经理梁军，就企业发展状况及行业瓶颈等问题进行了深入探讨。

烟台智慧云谷云计算有限公司北京分公司总经理  梁军

　　软件向硬件转型 核心技术是智能家居王道

　　智慧云谷的发展与行业发展步伐同步，成立于2007年的智慧云谷以软件研发为主，伴随软件黄金时代的消逝，再难找到突破觅得商机，智慧云谷开始转型，2009年转向物联网，2010年进军智能家居领域。

　　“之前软件要收取相应的版权费，但现在软件都是免费使用，没有利润，企业难以为继，于是转向具有发展前景的智能家居市场，而软件研发与物联网本来也不分家，软件是看不见的东西，物联网则将看不见的事物与看的见的事物结合在一起，而智能家居的本质就是将设备联到网络形成物联网系体系。”梁军解释。

　　源于软件研发的基础，智慧云谷在行业中发展如鱼得水。据了解，目前国内发展较好的智能家居厂家都有软件和硬件，只是侧重方面不同，许多侧重硬件的智能家居企业都在利用第三方的软件技术，由第三方将协议放在芯片中卖给智能家居厂家，这样则带来高成本、保密性差等问题。而智慧云谷的优势则在软件方面，经过三年研发，其智能家居产品于2013年年底投放市场，并且研发出自己的通讯协议，也是国内唯一一家自己研发通讯协议的公司。

　　需求侧出发  三大理念立稳脚跟

　　智能家居存在着“业内热，业外冷”现状，产品没有得到消费者的认可，长久以来都是叫好不叫座，许多企业更是在利益的驱动下进入智能家居市场，导致整个行业鱼龙混杂、产能过剩。智慧云谷从需求侧出发，满足消费者对智能家居的需求。

　　“智慧云谷做智能家居从三大理念出发即健康、安全、智能，并对其做了相应的规划，我们将智能放在第三位，不表示我们对智能不重视，而是希望智能能带来更好地生活，而健康才是第一位的。”梁军分析。

　　近几年，国内空气质量急剧恶化，人们对空气质量的要求越来越高，智慧云谷首先将健康的视角落在人们密切关注的空气质量方面。其智能家居设备对室内空气进行检测，当环境状况不好时，自动打开空气净化系统，当空气状态达标时，就自动关闭，让室内保持持续的良好状态。

　　2015年之前，智慧云谷产品只提供预警机制，净化空气的操作还需其他新风系统来最终实现，而这样的结果，则常常导致设备被弃用，为改变这种现状，智慧云谷将于5月下旬推出自己的新风机，将新风机与传感器结合在一起，用于卧室内的空气环境净化。这款颠覆性的产品联结了传感器和新风，新风机中带有三层过滤网，含有负离子、活性炭等，最为关键的能自动检测、自动净化、自动停止，而无需手动调节，滤芯的更换也会自动提醒。

　　安全在智能家居发展的过程中也扮演着重要角色，如何避免信息泄露，保护个人隐私，各智能家居企业各寻对策。智慧云谷在保障安全方面 从两个角度出发，首先是其主机有众多通道且为128位加密，是目前行业内最高级别的加密方式，能够对家中的安全最大限度设防，一旦家中出现问题，将会第一时间短信通知；其次，信号之间通讯也进行了加密，一旦不能识别，则会发出预警或关闭系统。

　　房地产+智能家居 建立双赢格局

　　智能家居发展迅猛，但也面临着致命难题，由于没有统一的标准、协议，各家企业一直都是各自为政，为更好地满足客户需求，各企业都在做系统智能家居，成本压力极大。而面对目前仍难解决的困局，能够满足消费者的需求，获得更多的业绩则成为所有企业最为重要的生意经。

　　“我们的销售渠道主要是代理商、经销商，与万科、龙湖、珠江地产等房地产开发商也达成了战略合作。目前房地产发展不景气，房地产商迫切地想卖出房子，则会在房子上做文章，而智能家居则成为许多房地产商的首选，在销售房子的过程中，大家都会选择装有智能家居的房子，因为与常规的房子相比，智能家居增加了房子的附加值，更容易被认可。”梁军谈到。

　　据了解，房地产开发商对智能家居的认识在近几年也发生了反转。在2014年，智能家居厂家向房地产商推荐产品，房地产商的普遍态度是不认可。但2015年后，由于房地产市场的萎靡，房地产商在寻求突破的过程中将目标锁定在智能家居上，开始主动参加展会，寻找与智能家居厂家合作空间。

　　“2015年，许多房地产开发商试探性的装有几个样板间，2016年很可能将进入大规模安装试用阶段。”梁军预测。

　　智慧云谷的总部设在山东烟台，研发中心在山东青岛，为顺应市场发展趋势，其以北上广深为核心圈在全国设有十余个分公司与办事处。

　　“智慧云谷在2014年的营业额不足千万，但源于对市场的敏锐洞察和准确把握，2015年的营业额上升至五千万。在市场的铺垫及多年的积淀基础上，智慧云谷在2016年将迎来小爆发，预计营业额将达到三亿元。”梁军最后讲到。