久诺: 特色路破题 化危机为转机

提要:房地产发展下行趋缓,产业链下游的外墙装饰行业与之唇齿相依,同样面临发展困局。外墙装饰存在的装饰性与功能性之间的固有矛盾,依旧难以破解。为深入了解行业发展情况,探索行业破解方法,新浪地产记者采访了久诺集团董事长王志鹏,就行业存在的一系列问题进行了深入探讨。

  房地产发展下行趋缓,产业链下游的外墙装饰行业与之唇齿相依,同样面临发展困局。外墙装饰存在的装饰性与功能性之间的固有矛盾,依旧难以破解。为深入了解行业发展情况,探索行业破解方法,新浪地产(微博)记者采访了久诺集团董事长王志鹏,就行业存在的一系列问题进行了深入探讨。

  一站式定制 击破装饰性和功能性矛盾

  在整个外墙装饰系统中,保温涂料防水设计各行业厂家一直以来处于各自为政又盘根错节的状态,这种局势下,房地产商在招标等方面的成本被无形加大。此外,更为严重的是遇到问题是,出现问题时产业链行业之间的互相扯皮。

  “在整个外墙装饰系统产业链中,由于是各自独立的生产厂家,施工企业及分包单位,每一道的工艺不同,一旦出现问题,彼此之间互为推诿的情况甚为严重,而这方面的问题一直都未得到解决。”久诺集团董事长王志鹏在采访中说道。

  近几年,由于房地产整体开发力度大,工期紧,在各行业互相推诿责任的同时,不同行业之间就外墙装饰的性能还存在着严重矛盾。在外墙装饰方面常常忽略掉了功能性。

  为破解这些痛点,久诺通过多年的研发,打造一站式定制,延展整个保温薄抹灰系统,机厂安装等产品线,节能石更是实现保温功能与装饰功能的结合化,能在工厂预制安装,结合久诺的前期设计、施工管控,将整个产业链在一家公司一站式定制化解决。

  “久诺的方案给了开发商更多的选择,更容易找到适合的产品体系,性价比更高。”王志鹏讲到。

  据了解,目前久诺已经与包括万科中海绿地等百强房企达成了战略合作,

  因需施策 全面方案解决疑难杂症  

  国内生产型的真石漆厂家不计其数,许多厂家在利益的驱使下,无底线的制假,造成行业存在着鱼龙混杂的乱象。

  目前,在涂料行业存在着严重的同质化现象,生产型企业大小无以数计,久诺从自身出发,结合当前市场环境,走差异化路线。

  “久诺拥有精准的高端市场定位,与单纯的生产厂家不同,久诺定位为系统服务商,致力于为客户量身定制,聚焦专业细分领域。”王志鹏在采访中讲到。

  据了解,久诺的系统服务包括前端团队的设计、严格把关的产品、专业的施工团队及完善的后期服务,根据不同的客户需求定制不同的方案,综合性价比不断提升,得到合作客户的一致认可。

  面对激烈的市场经济环境,低价一直是涂料行业的生存准则,然而与低价如影随形的往往也是存疑的最终效果。久诺的整体解决方案扭转了低价竞争局势,从各方面提供专业的保障,去除了中间商的成本,且企业标准远远高于行标,达到客户追求的低价高品质。

  据悉,久诺2016年的产量较2015年同期已经翻倍,其发展有力证明了恶性竞争可以根治。在房地产的大浪淘沙中,房地产企业也会实现优势劣汰,存留下的企业对品质会有更高的要求。这种良性的竞争维护了行业健康发展,并实现了合作双方的共赢。

  危机即转机  亟需企业的全面升级

  房地产的发展伴随中国经济趋缓已经进入到理性发展阶段,告别高速发展期进入到中高速发展阶段,作为产业链下游的外墙涂装行业也遇到发展危机,最为直接的表现则为企业利润下降,恶性竞争加剧。在险恶的市场环境下,许多企业开始假冒伪劣、偷梁换柱。久诺则对市场环境做出了另一番解读,采取了自己独有的理念。

  “房地产商是我们的客户群,市场的需求量极大,但改变不了供需失衡的现状,过度开发导致供需量过大。但这是任何行业发展的必由之路,是发展阶段性的体现。行业在洗牌,久诺也在做出自己的改变。对整个产品体系进行升级,而且国内市场与国外市场相比发展空间仍然巨大。”王志鹏分析。

  久诺坚持既有客户的稳定服务,做长线生意为核心,再此基础上开拓新的市场客户。此外,在合作方面久诺一直坚持自己的经营理念,在战略投标时久诺很多时候都是标王,但开发商为赶工期或降低成本要求采用不合格的施工工艺,在沟通交流无果后,久诺则会放弃这样的项目

  “源于高标准的追求理念,久诺会更好的服务客户,敬畏市场、敬畏客户,为客户真正做到量身定制,成就外墙之美。”王志鹏最后讲到。

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