互联网浪潮席卷而来，对传统产业形成猛烈冲击的同时，也在与之不断融合发展，智能家居则是其融合的产物。作为新兴产业，智能家居发展势不可挡。整个家居系统中，智能化家居产品被不断应用，智能产品研发逐步突破。

　　广东聚光电子科技有限公司(以下简称“聚光电子”)以前瞻性的思维和独特的商业视野，在夯实楼宇对讲的基础上，拓展到智能家居领域，并不断突破创新。借2016年北京国际智能家居暨智能建筑展览会之际，新浪地产(微博)记者采访了聚光电子市场部总经理李万卿，就聚光电子发展情况，智能家居破解方案等问题进行了深入讨论。

聚光电子市场部总经理李万卿

　　新旧产业融合   聚焦前沿领域

　　聚光电子自2004年成立，在12年的发展历程中，企业不断拓展新领域，从楼宇对讲延展到智慧社区再到智能家居领域。

　　新旧产业融合存在风险，做好传统行业的坚守与新兴行业的拓展之间的平衡甚为重要。

　　“楼宇对讲经过多年的发展，产业已经十分成熟与稳定，这也导致该产品的价格在逐年下降，而人工成本等却在反向上升，利润相对较低，因材聚光电子在夯实楼宇对讲的基础上，跻身智慧家居领域。互联网技术发展、智慧城市兴起、国家相关政策落地这些外在因素对火热的智能家居行业起到了推波助澜的作用。”问及聚光电子不断拓展新领域的原因时李万卿说。

　　据了解，在敏锐市场嗅觉的引导下，进入智能家居市场的聚光电子，其丰富市场经验，也使其具备了打入智能家居领域的实力。充分调研市场需求、客户群体需求，在技术能力、研发能力与服务能力不断提升的前提下，聚光电子开拓智能家居新的业务线取得了良好成效。

　　目前，聚光电子有两条产品线，一条是以传统的楼宇对讲为主，包括室内机、大堂管理机、对讲服务器等一系列产品，其中的智能交通系统则体现了智慧设计的元素。另一条产品线是以智能家居产品为主，包含开关、网关、遥控器、主机等等，更有自创品牌”KOTI“智能家居系统、专业家庭影院系统、智慧社区系统等，力求为客户提供智慧生活全方位解决方案及技术服务。

　　以“创造智慧新生活”为理念，“为人类创造舒适、安全、健康的智慧生活为”使命的聚光电子，在智能家居领域已具有相当的知名度，并成功打入到行业前十。

聚光电子展位

　　明确定位  差异化方案破解市场需求

　　与众多的智能家居企业无异，聚光电子的渠道主要是终端市场与工程市场。明确的市场定位使聚光电子产品更能满足市场需求。

　　“智能家居作为新兴行业，多元化的消费体验成为打开市场重要手段。聚光电子提出了智慧生活O2O体验模式，目前在全国多个区域已开KOTI智能生活体验馆。让消费者真正体验到智慧生活带来的便捷。”李万卿对新浪地产记者说。

　　据李万卿介绍，聚光电子的产品定位也十分清晰，一方面是新建楼盘的使用，普通住宅、复式洋房、别墅都有相应的设计方案；另一方面是针对存量市场的旧楼改造，翻新装修方面。针对不同情况在提供整体解决方案的同时，会根据消费者的个性化需求进行完善。

　　据了解，为满足不同阶层消费者需求，聚光电子进行研发，提供高中低档的产品。

　　“消费者花费1000万买房子，花费20万进行智能家居装修是容易被接受的，但当消费者花费100万买房子，则不会花费10万元去安装智能家居设备，在可承受的价格范围内，聚光电子的差异化产品则让每一个消费者享受到智能家居带来的智能化生活。”李万卿说道。

　　虽然智能家居发展势如破竹，但仍存在许多待解痛点。价格高昂、缺乏统一标准，行业不规范等问题依旧严峻。对此，李万卿也发表了自己的见解，”目前在智能家居行业存在着’买者不用,用者不买‘在厂家与最终的使用者之间存在着交流断层，打通这个断层对智能家居行业未来的发展至关重要。此外，初具规模的智能家居行业没有统一的标准，企业各自拥有不同的平台，各自为政，标准的统一是保障智能家居 行业长久、健康发展的根本。“