智能家居方兴未艾，经过十余年的发展已从单纯的“概念”慢慢融入人们的现实生活。杭州控客信息技术有限公司(以下简称“控客”)凭借多年的技术积累和对智能硬件的敏锐洞察在智能家居市场立稳脚跟，实现了从智能家居单品到拥有整体智能家居解决方案，再到整体嵌入式智能家居控制系统的升级转型。

　　三位一体  点、线、面立体发展格局

　　智能家居产业走过了10余年的历史，但目前尚未形成具有一定权威性的智能家居大品牌，作为新生产业，智能家居在国内还处于导入期与成长期的临界点。如何发展成为行业一直努力探索的焦点。

　　控客从智能单品切入，联合大型家电厂商及合作伙伴推出智能产品—K1、KMini、小K立式排插引爆行业。

　　在小K的系列产品中，小K智能插座成功打造了智能家居入口，降低了用户的使用门槛，致力于打造一个互联互通的智能生态系统，为未来生活提供更多想象。

　　“目前智能家居中最热卖的单品都是由我们控客公司所研发生产的。”控客创始人林立在采访中讲到。

　　在做好单品的基础上，以点带线，控客还生产物联网模组并将其输出给小型家电企业。然而控客的目标并非止步于此，控客逐步将目光锁定在整体嵌入式智能家居系统，为工程市场和家装市场提供全面的智能家居解决方案。

　　据了解，整体嵌入式智能家居系统是通过物联网技术将家中的各种设备(如照明系统、家用电器、安防监控、影音系统等)连接在一起，提供远程控制、照明控制、安防提醒、环境检测等诸多功能，并让这些功能相互形成联动、推送、记忆、存储的手段。

　　“中国的智能家居缺乏创新点一直广受诟病，结合市场中产品特点及劣势，控客在两个方面做出了改变。第一个方面是语音控制，经房子作为一个打机器人，脱离手机APP，而是用声音与整个房子去交互。第二个方面是我们将传感器真正做到业内最小，与生活环境融为一体。”林立介绍到。

　　回归B端市场  致力智能生活缔造者

　　从生活场景出发，根据消费者的需求进行个性化定制，控客的单品得到了广大受众认可，在淘宝、京东等网络商城的销售量稳居第一。虽然C端市场发展势头强劲，但控客并未就此止步，为进一步扩大市场，控客于2014年开始涉足工程市场。

　　“在2015年，房地产就出现了低迷的发展态势，建造的楼盘并不能像之前能够在较短时间售出。面对这样的变化，开发商也在寻找新的突破口，而智能家居就是这个突破口，无论是地产商将其作为噱头或者真正提升房子品质，无疑都给智能家居带来了发展机遇；另一方面是消费者的生活品质在提升，简单的衣柜设计已经很难再打动消费者，对30岁左右的年轻人更是如此，然而追求新颖的消费者却更愿意对房子进行智能化设计，这源于智能家居安全、节能、便捷的特性。从这两个角度考虑，控客重新回到了B端市场，事实也证明我们的抉择是正确的。”林立讲道。

　　据了解，控客从做弱电工程起家，在分析市场后，发现产品溢价呈现减少趋势，则转型软件、硬件研发及C端产品的生产，而新形势下回归B端，做回老本行，其发展具有不可比拟的优越性。

　　目前控客的产品体系中，终端市场单品、物联网模组及工程市场的业务比例分别为1:1:1，而未来控客将重点抓工程市场业务，营收比例会上升到50%以上。

　　面对激烈的智能家居的市场竞争，控客拥有信心与实力，并对未来发展充满期待。

　　“控客拥有几百个精准C端用户，经过分析这些目标用户年龄偏低，而且一般的APP用户中安卓手机用户占到四分之三，而苹果手机用户只占到四分之一，但使用控客APP的用户中苹果手机用户占比高达60%,这证明控克的产品用户拥有相对较强的经济实力，我们将这些社会层次的人推荐给开发商，对开发商而言将是一笔宝贵的财富。”林立分析道。

　　据悉，目前控克已经与浙江绿城、华丰地产等达成了合作关系。