随着移动互联网的迅速普及、新的无线技术的出现，打破了智能家居产业的技术瓶颈，智能家居在2014年迅猛发展起来，呈现百花齐放的景象。面对一片繁荣局面，问题也在潜滋暗长，如何打通市场，保持产品稳定性等问题频现，为深入了解行业发展情况，新浪地产(微博)记者借2016年北京国际智能家居暨智能建筑展览会之际，采访上海紫光乐联物联网科技有限公司(以下简称“紫光物联”)北方分公司总经理胡萍，就智能家居及紫光物联发展情况进行了深入探讨。

　　坚守理念 化解专精与全面矛盾   

　　在智能家居发展过程中遇到的最大难题，则是没有统一标准，各智能家居企业一直都是在单打独斗，生产的产品彼此不能兼容，但智能家居未来的发展趋势则是全宅智能化发展，需要完整的产品线在一个协议下运行。

　　面对现状，紫光物联在产品线上做大而全。据了解，目前紫光物联拥有紫光物联的产品目前有14个大类，60种产品，162种单品，涉及智能照明、空气净化、家电控制等等各个方面，业内唯一的多用户智慧家庭APP，产品线在国内最为丰富。

　　然而，大而全的产品线，与专业做单品的企业相比其含金量何在？一味贪大求全能否保障产品的性能？而专精与全面的矛盾在紫光物联得到了化解。

　　“智能家居未来一定是互融互通的时代，但标准的制定需要一个过程，基于此，紫光物联智能将产品链做全，让客户在这里能得到所有想要的产品。但这与紫光物联专业性并不矛盾，一款爆品能很快吸引消费者的眼球，紫光物联的理念是改变人类的生活品质，增加幸福感，因此紫光物联也会推出自己的智能家居爆款单品。在大而全的基础上，紫光物联也会将每个产品做的更为细致。”胡萍解释道。

　　培养消费理念 打开市场道路最后一关

　　“智能家居作为非刚需产品，发展初期，人们通常不会去尝试这样的一款产品，但智能家居的突破点就在于其较强粘性，培养消费者的使用意识至关重要。”胡萍解释。

　　紫光物联提倡消费者的体验，培养消费者的使用意识，体会智能产品带来的便捷与幸福感，并逐渐养成使用习惯。在良好的体验后，消费者则有意愿去尝试更多的产品，紫光物联的利润空间更多的是在二次销售、三次销售等方面，而紫光物联完整的产品线则能满足消费者的各类需求。

　　胡萍讲到：“消费者的培养过程并非一蹴而就，也存在许多困难，而作为非刚需产品的推广，与房地产商的合作则对推广更为有效。”

　　行业趋势难逆  紫光物联稳中求进

　　智能家居市场不断开发，一、二线城市的房地产使用率已经超过20%，行业趋势难逆。紫光物联也从2014年开始拓步前进。

　　据悉，在2014年之前，紫光物联主要依靠政府政策支持及股东资助坚持下来，经过艰难时期的洗礼，紫光物联开始跨步前进，2014年紫光物联只有几百万的营业额，2015年营业额达到千万，较2014年业绩翻11倍，2016年的营业额预计则会在4-5亿左右。

　　大跨步前进看似匪夷所思，却是在分析自身与行业发展得出的结论。2015年之前，智能家居企业多是积极寻找开发商企业寻求合作，但该形势在2015年年中出现反转。面对房地产遇冷，寻求破局的开发商将目光纷纷聚焦在智能家居行业，目前，紫光物联与众多开发商达成了战屡合作，各项目也纷纷落地。

　　虽然业绩额成倍增长，但紫光物联利润空间极小，而是将利润更多的让利给经销商，甚至紫光物联目前仍未解脱亏损的状况。“为跟上后期运营及服务，紫光物联将不会停止前进步伐，争取更大的利润空间。”胡萍对新浪地产记者说。

　　谈及今年的发展计划时，胡萍讲到：“作为新兴的行业，真正的优秀企业并不多，形成了供不应求的局面，因此，在智能家居的供应链与需求方出现了断层。下一步则是要建立双方的联系。酒香也怕巷子深，抱团取暖，共同让客户认识智能家居产品是智能家居行业共同努力的方向。”

　　据胡萍介绍，紫光物联会在接下来的两年内重点推广其品牌占有率，将精力主要放在运营服务支持上，国内500家代理商，在全国各区域不断做精、做细、做专，让千家万户都能了解紫光物联，熟知紫光物联。