2016年，中国经济正式步入“新常态”的发展轨道，房地产市场颓势短期内难以逆转。2015年提出的“供给侧结构性改革”在今年两会期间成为热点话题，“供给侧结构性改革”为房地产产业链中的各行业提供了新的发展路径，一直处于疲软态势的保温行业也在积极需求突破。

　　知己知彼才能学己之长，补己之短，求得长远发展。借第十二届绿色建筑与建筑节能大会暨新技术与产品博览会之际，新浪地产(微博)记者专访上海申得欧有限公司(以下简称“Sto”)东亚区兼大中国区首席执行官乔克。成立180余年的Sto一直致力于建筑材料的研发与生产，始终坚持自身的价值观和追求，在建筑材料领域创造价值。

　　新浪地产：作为支柱产业的房地产行业进入”微利时代“，面对房地产下行趋势，作为房地产下游的供应商Sto如何看待这样的趋势，又采取了怎样的应对措施？

　　乔克：房地产从已往的快速发展期步入到稳步增长期符合历史的发展趋势。看似对下游的供应商是个坏消息，但其中却蕴藏着全新的发展机遇。保温企业在这样的发展阶段能够提高质量、寻求差异化，帮助开发商解决发展过程中的难题，尤其是解决外墙渗水、剥落等建筑行业通病。

　　Sto拥有180余年的发展历史，可以说是做保温最早、质量最好的全球外保温企业。2000年Sto通过并购原德国Dinova公司在中国的子公司进入中国市场。凭借在建筑墙体保温领域的成熟技术，Sto参与了国内外墙外保温标准的制定，并引领行业发展。

　　新浪地产：在百强房企合作的工程案中，贵公司有没有在资金、信息对接等方面的难题？我们对开发商的后期服务又采取了怎样的应对措施或系统的解决方案？

　　乔克：在卖方市场时期，房子销售很容易，但随着消费理念升级，消费者也变得越来越“挑剔”。面对房地产发展的疲软态势，许多的开发商也在适应、调整。对以Sto而言的保温行业也需要针对个性化的需求进行调整，以被动房为例，如何提供完美的设计，提供好的原材料，如何更好地施工，Sto在这方面有着丰富的经验。Sto外保温体系的安全性、环保性以及完善的细部节点设计始终处于行业领先地位，其无与伦比的技术充分保证了建筑师和开发商在建筑规划和设计方面的经济性、可靠性。Sto在全国每个省几乎都有自己的销售商、服务商和经过培训的施工队，每个工程项目都有专业的工程师到现场进行技术指导。

　　新浪地产：今年两会，总理在政府工作报告中提出要“积极推广绿色建筑和建材，大力发展钢结构和装配式建筑”，流水线上生产房子是未来发展的方向，您如何看待这样的发展趋势，贵公司在装配式建筑配套产品及配套应用方案有哪些？

　　乔克：装配式建筑发展是一个良好的发展方向，可以节约很多的资源，同时减少污染。当然，装配式建筑工业化不仅仅是简单的建筑整体的工业化，同时需要配套部件标准化和工业化。也存在主体结构并不是工业化，但通过众多标准化的部件所形成的装配式建筑这样一个解决方案。

　　保温在工业化装配式建筑中如何使用，有不同的技术，保温既可以作为墙体的一部分，也可以作为外饰面的一部分。当作为外饰面的时候，有一部分就可以在工厂进行预制施工，而在工地现场只是进行板缝之间的处理。

　　新浪地产：贵公司的产品价格与国内同行业品牌价格相比，处在一个什么样的水平？在与开发商合作的过程中有没有出现过障碍？

　　乔克：总体来讲，我们公司的产品偏高位，但并非没有竞争力。为了适应中国市场，Sto在降低成本方面下了很大功夫并在价格方面进行了相应的调整。Sto与万科达成了十余年的外墙外保温的战略合作伙伴关系，万科在2016年的战略采购中，Sto又是中标单位之一。这充分说明Sto在价格方面的竞争力。当然，最重要的是Sto能够保证产品质量。在外墙外保温方面存在的最大的一个问题就后期维修，如果出现质量问题进行维修，其维修成本高，甚至高于建造成本；其次，出现外保温问题危害性特别大，我们经常听到保温板脱落砸伤行人的事故。而Sto是外墙外保温方面唯一一家具有PICC保险的企业，这也是PICC 目前外墙外保温给出的唯一一家保险。虽然Sto拥有PICC的保险十余年，但并未发生一起赔付事件，这也证明Sto在中国外墙外保温方面的专业性。

　　Sto从2000进入中国市场，在国内已经16年发展历程，目前在中国有3个工厂，300多个经销商，整个体系比较完善。中国的发展目前最大的问题还是在于没有好产品。Sto的价格相对来讲高一些，但是能够保证质量。

　　新浪地产：中国保温行业目前还处于相对混乱状态，国家提出“供给侧结构性改革”的政策，力图淘汰行业中的落后产能，您如何认识该政策，或者说淘汰落后的产能会不会给追求产品品质的企业带来更多发展良机？

　　乔克：保温行业的供给侧结构性改革是一个过程。在行业发展中往往在一定的阶段出现劣币驱逐良币的现象，但是对Sto来讲，坚持产品质量、坚持施工服务、坚持我们的底线是最为重要的，Sto在全球的外墙外保温方面有统一的标准，中国市场只是全球市场中的一部分，我们不会因为在某一市场上的质量问题而影响全球市场的发展。

　　产品质量的优势是在多年后才能显示出来，供给侧结构性改革需要政府参与， 同时更需要时间的检验。在漫长的时间检验中，是否所有的企业都能坚持下来，要看这个企业在这个过程中如何去做。Sto在180余年的发展中，矢志不渝地坚守工匠精神，坚持百年企业发展理念。