在素有中国房地产年度“奥斯卡”之称的中国地产风云榜活动中，董事长李德生获得“中国绿色地产推动力十大杰出贡献人物”大奖，并受邀走进CCTV获得“中国商界传奇·年度新锐人物”大奖。在中国建筑防水协会第七次会员大会暨七届一次理事会上，董事长李德生再一次连任中国建筑防水协会副会长。近日，董事长李德生从数万行业精英中脱颖而出，当选为中国建材行业十大新闻人物，作为唯一一位来自防水行业的民营企业家，董事长李德生以崇高的德行和积极的创新精神赢得了全行业的认可和赞誉。在新常态、新形势下的今天，伴随着成功上市，让我们再来回顾德生防水的发展历程，以及在新常态、房地产白银时代下董事长李德生的转型升级之道。

　　德生防水董事长李德生

　　李德生，德生防水董事长，中国建筑防水协会副会长以及主席团成员，新浪地产(微博)网建筑防水“86”学院大讲堂实战专家，中国优秀民营企业家，全国工商联“中国绿色地产推动力十大杰出贡献人物”......              

　　德生防水自成立至今，已经走过了整整16年。16年来，董事长李德生始终将“德”纳入企业的灵魂，将“有德者生存”作为企业的核心理念。经过短短十几年的发展，德生防水已经发展成为中国建筑防水行业的领军企业，随着企业的快速壮大及品牌知名度的迅速提升，德生防水的发展史以及董事长李德生的奋斗历程备受瞩目。今天让我们一起来重温董事长李德生背后的故事(以下内容源自董事长李德生接受CCTV《商界传奇》的专访报道)：

　　与“防水”的第一次亲密接触

　　“防水”一词，看上去不禁使人想到坚固的材料、特殊的结构、复杂的工程，似乎距离我们十分遥远。然而，它的影子却充斥在生活的方方面面，时时刻刻便利着你我的生活。“防水在过去很多老百姓的心目中就是防漏，比如防止顶层或者卫生间发生漏水，但是其实这是狭义上的理解。广义上的防水涉及许多基础设施，比如工业建筑、高铁、地铁、水利工程，比如公路的桥梁，隧道等等，可以说防水是无所不在的”。李德生是这样解释防水的。在他的眼里，“防水”既是寻常百姓必不可少的保障，也是他的事业和生活。

　　人的一生会经历许多奇妙的缘分，李德生与防水的第一次亲密接触是偶然，也是必然。他这样描述初入行业的场景：“我老家在遵化市里一个很偏僻的小山村里边。当时是在1992年，我们乡里建了一个小镇企业，生产防水材料。刚筹建的时候，我就去做业务员，从此跟防水结缘。那时候做防水产业的比较少，产品非常单一。”在当时市场竞争并不激烈的情况下，李德生凭借自己踏实肯学的劲头和突出的销售能力，赚得了人生的第一桶金。

　　最初他的工资是每月120元，这在当时的生产条件下并不突出。但随着企业经营策略的改变，业务承包制度给了李德生一个从天而降的好机会。他承包了公司的销售业务，团队销售额高达企业总额的百分十六十。他每年的工资是四十万元，这对于一个24岁的农村少年来说是一个天文数字。

　　董事长李德生接受著名主持人阿丘访谈

　　坚守道德，为客户自掏腰包

　　工作两年之后，李德生发现这家企业为了自己的利益，在宣传上夸大效果。产品质量不过关，导致经常漏水等问题。这些问题都需要进行维修或赔偿，而企业却坐视不管。李德生为了自己对客户的承诺，只能自己承担责任。他说：“说实在的，当时两年间挣得这几十万块钱，基本上都替公司赔偿给客户了，之后的那些尾款也都是我收的。”

　　李德生一分不欠结清了款，离开了公司。经历了这些之后，他清晰意识到，做企业最重要的是重视产品的质量，讲诚信，于是他秉持着这一观念开始了自己的创业之路。九十年代是一个创业的机遇年代，同时也面临着重重困难，李德生就是在1996开启了创业计划。当时他的启动只有几万元，员工也不过三四个人，一起做了一个“小作坊”似的门市部，还是做他的老本行，防水材料。虽然没赚到什么大钱，但是李德生的产品质量硬，服务好，赢得了口碑和信誉。

　　事情的发展却不是一帆风顺的，李德生的第一次创业因为一场大火戛然而止。那是在1999年，当时李德生的作坊只有三名工人，有一天一名工人请假，班长临时找了个新人代工，结果这个新人因操作不当引起火灾，一场大火将李德生辛苦经营三年的小作坊烧了个一干二净。更糟糕的是，有一个工人严重烧伤，生命垂危，需要大笔的治疗费用。他这样描述当时的情景：“当时我记得特别清楚，医院要交押金，一共十万块钱。当天晚上就要用药，因为烧伤必须要及时用药。当时我手里没有多少现金，就开始八方借钱，借钱不够，我就把我从农村到县城里买的第一套房卖了。

　　很多人劝李德生“这种事故就是个无底洞，干脆跑了算了，不知道治好需要多久，也不知道需要花多少钱。“然而李德生却没有那么做，他认为工人在他的作坊里受伤，他不能逃避，必须要负责任。做人凭良心，办企业讲诚信，这是他的原则。

　　困境遇转机，大火烧出了新事业

　　李德生并没有因这次事故消沉，这场大火反倒促成了他的再一次创业。在烧伤的工人被送到唐山的大医院救治期间，李德生经常往返于唐山和遵化两地。一次，他在回遵化的公交车上，看到了一处大院招租，占地面积大约有五亩地，非常适合建厂，他再次萌生了创业的想法。李德生这样形容当时的经历：“1999年底的时候，防水卷材开始冒头，我想着要做一个自己品牌的防水企业。”厂址的问题解决之后，就要解决技术和设备的问题了。卖了房子给工人赔偿之后，又用了一万七租下场地，李德生没剩下多少钱了。不够买生产设备，他就找了一个有经验的老师傅，从二手电器城去收零件拿回来组装，硬是攒出一条完整的生产线。

　　“当时我把唐山周边的破烂市全部跑遍了，收了一些废铁管子、废角铁还有废电机。虽然旧，但是买回来以后都能用，就在这样的条件下组装成了生产线。”李德生说道。建厂之初，他只有“十几个人，七、八条枪”，产品单一，实力薄弱。没人、没技术、没市场，请来的老师傅也不靠谱。于是李德生又从国企请了一位高级工程师，结果请来的工程师只会用进口的生产线，不会操作他们自己组装的“土生产线”。李德生只能自己学习研发产品，靠着一股拼劲，拿下了高级工程师的资格证，在生产配方、工艺技术、施工技术、应用技术方面他已成为专家。

　　李德生研发出的新产品一投入销售，就获得了很大的市场。再加上他行业积累的人脉资源，短短三四个月的时间，企业就已经初具雏形。他在打拼中认识了自己的优势和不足，也对自己的产品定位、价格定位、市场定位有了更深刻的见解。于是他把有限的资源集中用于唐山及周边市场，集中力量打歼灭战，取得了较好的效果。第一年的销售额就有120万，之后更是一年翻一番。2002年建设了新工厂，到了2005年的时候，销售额能达到1000多万，企业在发展中逐步扩大。

　　董事长李德生与中国建筑防水协会秘书长朱冬青、主持人阿丘、著名观察员黄钰茗老师合影

　　有德者生存，乘势者大成

　　做企业如做人，李德生一直铭记父亲当时给他起名“德生”，就是希望他以后以德立命。他用自己的名字命名企业，把公司命名为“德生防水”并提出“有德者生存”作为企业精神，并在15年的企业经营中始终秉承这个理念。2010到2014年是德生防水集团快速发展期，期间引入风险投资6600万人民币，产值达到1.6亿。并且并购了天津禹红、新疆建科两家老牌国营工厂。正是因为他的道德理念，企业才得以迅速发展壮大，广泛吸收人才。李德生在企业内部建立企业内部建立“大爱基金”帮助困难员工家庭；提倡“孝道文化”，公司年底给父母送礼物，员工选礼物，可以直接拿发票让公司报销；同时给员工单独发工龄工资作为“孝敬金”每月打到卡里，直接发给父母。家一样的企业文化，让公司有了巨大的凝聚力，足以迎接未来的机遇与挑战。

　　德生防水投资新建的标杆式工厂：唐山高新区分公司、天津禹红公司，其中，天津禹红公司占地150亩，同时以其设备的先进性，被中国建筑防水协会收录为中国防水行业2013年度十大新闻事件。

　　不只是思想方面的提升，李德生也紧跟互联网思维，对企业进行转型升级。2015年，一个O2O模式的创业项目在李德生的筹备下蓄势待发，他已为防水细分行业做了新的整合平台(PC+APP+微信公众号)。改变行业传统用工方式，建立培养出大移动互联网时代下防水行业用工的新形式。利用移动互联网特点，将线上与线下相融合，从工人培训、认证、到接单、付款、评价、完整信用体系，画出一个工人与防水工程企业的紧密相连的O2O完美闭环，解决工程企业招工难，和工人找活难，同时增加行业整体规范性建立标准行业服务体系。最终实现利用这个平台实现产品的垂直营销。

　　2015年8月，德生防水成功上市

　　在“互联网+”的新形势下，李德生积极探索行业供给侧改革的转型升级之道，运用互联网的力量，打造中国防水行业最大的百群万人联播、合作互联交流平台，同时在全国招募事业合伙人，让更多的人通过该平台收获经验，提高能力，提升价值，将本身防水行业做大做强。

　　每一次改革大潮，都会带来新的机遇。随着中国经济新常态的到来以及供给侧改革的全面展开，面对中国房地产 的白银时代，中国建筑防水行业以及整个建筑行业都在面临一次行业重组的浪潮，去库存，去产能，向着提高行业的集中度进行转变，中国建筑防水行业的转型升级势在必行。