3月6日-3月9日，第十六届中国厦门国际石材展览会将在中国厦门国际会议展览中心举办。本届石材展展览总面积达180000平方米，共设置国际标准展位9300个，来自全球56个国家和地区逾2000家企业前来参展，被认为是厦门史上最大的专业展览会，也是全球规模最大的石材展。新浪地产(微博)网也借此机会采访了固克涂料执行总经理林汶辉，他表示大部分的地产商、设计师都希望固克的产品做得更像石材，一方面是节约成本，另外一方面是设计需要。而且所有花色是一个价钱，不像石材一样根据不同花色定价。

固克涂料执行总经理林汶辉

　　突破技术难点 逼真石材

　　新浪地产：现在全力的在推这个公司，是我们对技术的把握达到比较满意的程度吗？

　　林汶辉：近年来，固克最重要的核心技术还是四遍层，我们的产品像石材，平面型的这种。去年，我们研发实现了像石材那样的粒子面，算是很大的突破。行业当中很多的企业没有办法做成粒子面的，只能人工做，我们可以做成毛边的，突破了整个的装饰效果。我们甚至可以把那种沙子的真石漆喷在表面，大大提升了仿真度。

　　新浪地产：这都是去年逐步实现的的技术？

　　林汶辉：我们在2015年已经开始批量生产，我们在2016年给客户提供更多的选择，你现在看到的产品都是平面型的，观感像石材，但手感不像。若近观，装饰的效果稍微比石材差一些。

　　新浪地产：这是被石材企业抨击我们的一大方面。

　　林汶辉：所以在去年，我们重点解决这个问题，用专利产品或加辅材显示粒子面的形状，把顾客的真石漆产品拿来做四遍层，让整个装饰效果更像石材。

　　设备化的喷涂是一个难点，人工不可能达到那种喷涂的晶莹度以及生产效率。现在我们用独特的技术改造我们的设备，达到自动化的喷涂。

　　除此，我们需要调控整个原材料，我们整个产品要适应设备的喷涂和调整，实现批量生产。

　　新浪地产：客户如何看待我们技术上的改变？

　　林汶辉：我们这样做会更适应市场和满足客户的需求，大部分的地产商、设计师都希望我们的产品做得更像石材，一方面是节约成本，另外一方面是设计需要。去年，我们在武汉的一个项目做了几万平米，设备喷涂效果非常好。

　　我们天工石产品既像石材，而且所有花色是一个价钱，不像石材一样根据不同花色定价，这是我们最大的优势。只要客户能提供石材方块样本，我们就可以仿造出来，达到95%到100%的相似度。

　　新浪地产：提升技术和设备，我们是否可以接原来不能做的高端的项目？

　　林汶辉：我举一个例子，我们去年在上海做的黄埔花园项目，这个项目设计是采用石材的，后来甲方改用我们的产品。这个房子卖十万元一平米，用石材是不存在成本问题。为什么后来采用天工石产品，基于几个方面考虑：

　　第一，项目位于上海市中心，如果采用石材施工的工期非常长，在现场切割石材会造成周边环境的污染。

　　第二，使用我们的产品安装速度快，不用做龙骨，直接粘贴上就可以了。

　　第三，他们用的石材的颜色很特殊，玛丽金的颜色，很贵的一种，我们可以做出玛丽金的大花点喷涂效果降低成本，安装又快。

　　第四，这是高层建筑项目，我们的产品不限高，保证了安全性，保证一体化的施工，减少了工期。

　　新浪地产：今年，我们重点在天津工厂，是否很大程度的提升了我们的产能？

　　林汶辉：天津的工厂征地很大，将近300亩，规划成一小部分做涂料，大部分的厂区都做天工石的产品，可以解决上百个项目的供货问题。我们要打造保温装饰板行业产能最大的基地。

　　我们的销售向全国扩展，未来不只是天津，西南西北都有基地。我们布局中天津的意义，主要是降低物流成本，我们有保温层，重量很轻但体积很大，运输成本相当高，我们要解决就近的问题。

　　去年，我们的产能翻了四倍，接单量和产能都翻了四倍，扩大产能满足市场需求。2015年，跟我们合作的都是全国十强地产，他们都已经认可和使用了这个产品。比如说万科、碧桂园、华润商业地产、绿城已经在用天工石的保温装饰板。随着房地产的发展，我们固克也拓展了产能。

　　做大做强抵御市场风险

　　新浪地产：我们今年大力建工厂、扩大与开发商的合作，大大增加了工程量。随之带来很多问题，例如开发商工期周期长，带来回款的问题，以房抵工程款的情况也常见。容易造成我们资金链紧张的问题。

　　林汶辉：现在作为的地产商在2015年的时候，很多人提出来要换房，集采要有一个帐期，甚至商业汇票，银行汇票和商业汇票是不一样的，商业汇票是以地产公司个人的信誉向银行做的商票，开给采购商和合作商就是一个欠款条。

　　这几种模式在2015年都出现了，倒逼着建材企业或者供应商企业，施工企业要解决几个问题。第一个，成交价格降低了，直接影响到你的利润。

　　还有一个企业要从自身去找问题，因为市场这样，没有办法选择，你自身怎么应对这个市场环境？扩大销售才能提高产能，所以我们在2016年提出一个口号，销量翻番，整个利润下降，保证企业向上走，这是强者更强的道理。销售量做大保证了我们的现金流转。如果今年只做一个项目，这个项目没有来款企业就容易产生危机。如果我做一百个项目，可以保证现金流转。其次，企业要注重产品创新、把控成本，提高管理效率，降低管理成本。最重要的是企业需要奋力向前走，只有更强才不会被消灭掉。

　　房地产已经进入白银时代，我们需要把自己变得更大、更强。不只是我们的建材行业，企业做大就需要占领市场份额，采取降价、拓展业务能力、增加更多签约保证企业发展。

　　新浪地产：对整体保温一体化板的市场份额，我们的目标是多少？

　　林汶辉：去年，我们做了将近120万平米，今年估计超过200万平米。目前，我们的订单额已经达到了七八十万平米。市场接受我们产品的速度超过了我的预测，也许是白银时代的到来促使地产公司更加注重成本控制。

　　我们的产品甚至能仿造铝塑板的金属漆的效果，成本才是铝塑板的1/3，我们不仅跟石材竞争，我们还跟铝塑板也在竞争。我们为开发商提供这种产品，项目整体效果非常好，地产商颁发了优秀供应商奖给我们。

　　新浪地产：他们觉得石材可以保持的更久。

　　林汶辉：我持反对意见，石材跟水泥混凝土相比哪个更久，石材放在外墙会风化，包括安装石材的钢材龙骨会被氧化。而我们这个产品表面的面板是无机的水泥成份组成的，这是改性的硅酸钙板。

　　新浪地产：我们的抗污能力会比石材好吗？

　　林汶辉：如果把墨水泼到我们的产品，用水冲一冲就干净了，因为我们的产品表面有防污的涂层。所有的地产商用过天工石的产品，都喜欢继续采用我们的产品。我们已经帮深圳华润商业地产做了第三个项目了，跟我们合作的还有万达和绿城。

　　新浪地产：进入这个行业的企业也在迅速的增长？

　　林汶辉：天工石解放劳力，使用石材做外墙，需要做保温层，再做龙骨、钢架，挂石材。使用涂料做外墙，要做保温层、贴板、放网搁布，摸砂浆，找平等等。这两种需要做的工序非常多，劳力使用量相当大。天工石解决了劳力的问题，把保温层和面层做成一块板，既不用钢架，也不用保温层，直接往上一贴就可以了。我们提供标准化的施工培训，提供技术完成工程，原来四个人的活，现在一个人干就可以了。