采暖行业作为人民群众的刚需，一直以来备受关注。伴随时代发展，行业在与时俱进，企业也在开拓市场新局面。采暖散热行业经过数十年的发展，取得了瞩目的成绩，从材料到系统，从规模到效益，都发生了不容小觑的变化。在数十年的发展中，采暖散热器行业如何突破发展瓶颈，抓住发展机遇，面对风雨变幻的市场新环境，企业将如何破局，未来采暖散热器行业将呈现怎样的新格局？

　　带着一系列问题，新浪地产(微博)特邀中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会主任宋为民，中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任关惠生，山东鑫华星暖通科技有限公司(以下简称“鑫华星”)董事长吕同鑫，时代新光管理咨询创始人袁清，对采暖行业发展的相关问题进行探讨。

　　品牌破局 加大市场影响力

　　2016年是“十三五”规划的开局之年，也预示着新里程的开启。采暖散热器行业一直以来都在精耕产品，在品牌宣传方面较少，在接下来的五年中，行业将一改已往低调的行事风格，扩大行业在社会中的影响力，承担更多社会发展责任。

(中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会主任  宋为民)

　　“在经济新常态背景下，采暖散热器行业如何更好发展，适应新的市场发展需求十分重要，在“十三五”期间，行业将加大对品牌企业的宣传力度，提高行业在社会中的影响力和信誉度。希望社会能够更多的关注品牌企业，使用品牌产品，从而得到更好的售后服务，享受到产品的节能效果与舒适度。”宋为民在接在访谈中强调。

　　互联网冲击了传统行业的发展方式，迫使企业在销售渠道上探索新途径，电商成为许多行业的突破口。

(中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任  关惠生)

　　关惠生讲到“互联网时代，对采暖散热器行业是重大机遇，虽然冲击了传统的工程市场与零售市场，但行业中的许多企业纷纷试水电商发展新模式，这符合消费者的消费观念与消费习惯。在电商模式发展过程中，也无形的提高了产品与企业的品牌力度，对行业发展可以说是一举多得。”

　　温故知新  名企发展史中观行业动态

　　见微知著，鑫华星作为具有20余年发展史的规模企业，从其发展历程中可以看到整个行业的动态，从企业发展的独特视角探索行业趋势不无道理。

　　”鑫华星多年来一直注重企业文化与产品创新，质量意识与品牌意识逐年提升，在行业中有一定的影响力，是行业中的知名品牌。”宋为民介绍到。

　　据了解，鑫华星成立于20世纪90年代初，经过充分的市场调研，主攻采暖行业，用三年的时间从销售型公司转型到销售公司，并将市场定位在低端零售市场。

　　鑫华星创立初期，在卖方市场环境下，产品供不应求，公司顺利发展。正是看到采暖行业的巨大利润空间，许多企业涌入到该行业，竞争加剧，低端零售市场面临萎缩，公司发展进入瓶颈。但房地产市场的崛起，让拥有敏锐眼光的鑫华星看到了曙光。

(山东鑫华星暖通科技有限公司董事长  吕同鑫)

　　“随着房地产市场迅猛发展，工程市场异军突起，对采暖设备的需求量巨大，经过周密分析，鑫华星果断从低端零售市场转轨到工程市场。”吕同鑫讲到。

　　任何一次转变都面临这巨大的风险，对鑫华星也是如此。吕同鑫接着讲到：“转轨带来了希望的同时也造成了大量问题的产生，产品质量不达标、设备低端、销售人才短缺、资金缺口，严重制约了公司的转轨，但经过3年的努力，成功转型成功，设备升级改造、产品质量提升、工程市场销售精英云集，银行资金大力支持。公司产量在短期内翻了一倍，鑫华星取得了质的飞跃。”

　　源于鑫华星高质量、高标准的自我规范，坚持以人为本，以技术为先导，以高起点、高定位谋求突破，依托现代化的管理，不断进行技术革新，公司取得了强劲的发展。据了解，鑫华星已与绿地、万达、华润、中海、中铁、鲁商等百强房企达成了战略合作关系，在工程市场占有重要一席。

　　鑫华星的发展成为了采暖散热器发展的缩影，鑫华星这样的知名企业的发展也验证了行业发展光明前景。

　　二次转型  透析名企与行业发展前景

　　2015年，房地产市场进入低迷状态，从暴利时期过渡到了薄利时代，对于房地产产业链下游的行业也造成了强烈冲击， 采暖散热器行业也面临着又一次的深化改革。

　　为引导各行业有序、健康发展，国家提出“供给侧结构性改革”，从提高质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求的适应性和灵活性，更好的满足人民群众的需求。

　　“供给侧结构性改革”的政策指引，让再次陷入困境的鑫华星走出泥潭找到方向。“在接下来的一段时期内，鑫华星将根据市场需求，巩固工程市场，开拓终端市场，采取‘两条腿走路’的销售模式，但开拓的终端市场不是简单的回归低端零售市场，而将目光投向高端零售市场，不断满足人们日益增长的新需求，提供有效供给。”吕同鑫讲到。

　　据悉，鑫华星将在2至3年内将工程市场与高端 零售市场的销售比例调整到5：5。

　　为更好地打入终端市场，鑫华星将进一步进行品牌建设，并聘请著名演员朱时茂作为公司的形象代言人，更大力度的维护品牌知名度、美誉度。

(时代新光管理咨询创始人  袁清)

　　“房地产强势发展的周期已经告一段落，在供给侧改革的引导下，像鑫华星这样的规模企业，要在源头创新，既有技术的创新，又有管理模式、商业模式、上下游产业链的创新。”袁清在访谈中讲到。

　　未来鑫华星将在四个方面大踏步改革。首先，未来的采暖不单单是采暖，它是与智能家居、舒适家居相结合的综合工程，因此鑫华星发展系统工程，与舒适家居，智能家居，散热器、新风、除尘等等采暖工程融合发展；

　　其次，改行业将“经销商”是“运营商”的理念，为“经销商”是“创意家”，更好的与国家提出的“大众创新，万众创业”的理念契合；

　　再次，鑫华星的品牌建设不单单是功能维度的建设，还是精神维度、社会维度、智慧维度的建设，将进一步丰富鑫华星品牌形象；

　　最后，开展电商渠道，行业已经有许多模范企业，在他们的引领下，鑫华星也将开拓电商领域。

　　“住建部强调，要加强装配式建筑的发展，目前采用建筑装配式建造的项目只占到了5% ，未来5年内要达到30%，这是巨大的市场空间，希望采暖散热器的综合配套能力不断提升，把握住这样的机遇，这样的希冀与鑫华星公司的发展规划不谋而合，希望鑫华星能得到长远发展。”宋为民最后总结说。