直播：聚焦创业大视野 房地产跨界盛典开启
大众创业、万众创新成为中国新常态下经济发展“双引擎”之一，房地产在经历高速发展期后遭遇寒冬期，行业纷纷寻求突破转型，创新成为房地产行业未来发展的突破口。1月24日，由黑马会房地产行业分会、楼市传媒和优客工场主办的“2016黑马大赛互联网+创客大赛暨房地产跨界盛典/年会”在北京望京举行。
以下是会议实录：
蔡鸿岩(微博 博客)：尊敬的各位来宾，下午好！欢迎各位参加由创业黑马、楼市传媒和优客工场三方联合主办的2016黑马大赛互联网+创客大赛暨中国地产跨界领袖盛典。我是楼市传媒蔡鸿岩，非常荣幸主持本次黑马大赛互联网+创客大赛。今天先有请我们今天最耀眼的明星——优客工场创始人毛大庆(微博 博客)，给大家致辞，大家欢迎。
毛大庆：谢谢黑马会房地产商会的各位朋友，以及今天下午到场的各位评委和投资人。我想春节前，在北京做的创业大赛可能是最后一场。
黑马会是国内做创业创新平台，推动大量企业创新最好的平台，牛文文在上面花了很多的精力。去年牛文文跟蔡鸿岩商量成立黑马会房地产分会，致力于推动房地产行业整个转型升级。蔡总找到我，跟我一起商量，让我们一起推动这样的分会。一年以后，我们看到在这个平台上，有非常多可喜的成绩。我要特别感谢黑马会总会对于房地产分会的支持，以及在整个推进过程中，秘书长蔡鸿岩做了大量的工作，费了很多的心血。
过去的一年里头，正好也是房地产行业非常不凡的一年，整个行业都在谈论转型，谈论如何找到新的突破口，所以在这样的一个机会下，我们成立了这么一个平台，致力于房地产，把大家所能够涉及到的方方面面的创新点子汇集起来，然后能够通过更好的平台来展现出来。另外通过投资人给大家做各种各样的分析以及评比，让大家创业的项目以及概念变得更为务实、更落地。所以过去的一年，实际上我们看到了大量围绕房地产行业方方面面的转型，以及很多非常好的小创新点都在不断成长起来，所以黑马会房地产分会希望帮助到大家能够在房地产行业内，找到我们新的突破点。
今天在场的都是房地产行业的同仁，大家都希望通过这个平台来找到新的创新亮点，对活动给了很多支持。经过多轮评比大赛以后，今天推荐最后一批优秀的项目来这儿，进行创客大赛的总决赛。今天我还要特别感谢，来自于北京和全国其他各地的知名投资机构负责人，特别像红杉资本、真格基金、中国投资人中心以及雷锋资本等。我还看见了好几十家我们的投资机构负责人，我也非常感谢他们。希望这些投资机构、专业的投资人，能一次又一次给这些创业项目给予点评，打磨他们不断向着更落地、更好的方向落实他们自己的创业项目。
房地产作为中国这么大的经济板块，我非常有信心，在这个板块里会成长许多对于中国未来经济有着更大贡献的房地产创新模式。今天下午我也特别高兴，集中看到跟房地产有关的各种各样创新的主题，有很多都是我们原来传统开发企业的，包括他们的创业团队成长起来的一些非常有意思的创业主题。
我也希望从今天开始，黑马会的房地产分会，在新的一年里头，能够更好地帮助到相关房地产行业的创业项目以及创业者们，能够更好地围绕这么大的基金板块去创造出更多的未来，给未来经济带来新活力。
蔡鸿岩：好，谢谢大庆。我们今天的活动应该说是非常有意义的，我私下跟他们说，今天我们大会的主题是什么？我们这个是房地产，但又不是房地产，我们叫房地产的翻篇。我们希望能够通过这个年会，对这个行业进行一年的总结，给整个行业带来一个新的气息，包括新的面孔出现。现在我介绍各位到场的重量级嘉宾：
中国信息协会副秘书长、《中国信息界》杂志社社长傅伯岩
《中国信息界》杂志社执行总编尚进
北京市房协秘书长陈志(微博)
创业黑马集团首席战略官、副总裁罗小渠
红杉资本创始人董事、总经理王峰
真格基金合伙人郑朝予
清真创投资总监张翔
中投合众创始人陈梁(微博)
领势资本投资总监常则光(音)
华盖资本许莉创始人
雷锋资本合伙人刘洋
盛世神州基金CEO李万明(音)
以上嘉宾，我们一并表示热烈地欢迎和衷心地感谢。
下面有请创业黑马集团首席战略官副总裁，创业家杂志社副社长罗小渠先生致辞，大家欢迎。
罗小渠：首先谢谢蔡总，今天天气非常冷，非常感谢各位黑马能够在这样一个寒冷的天气来参加这个活动。黑马真的是一群很有特色的人，不管是刚刚加入黑马这个群体的小黑马，还是像蔡总这样的大黑马，都特别有热情，他们在任何一个地方都一定能够把这个气氛带起来，其实这也是创业者身上的一种气质。
“加入黑马，让我们一起成长”，这句话应该说就是我们成立黑马会这样一个组织、做这样一个平台的初心，也是我们的终极的目标。我们希望黑马会这个组织是一个能够真正帮助创业者去获得成长的组织。对于创业者来说，成长是第一位的，不管你做什么事情，不管你想要去获取什么，如果这个事情或者你获取的东西没有办法帮助你自身获得成长，没有办法帮助你的企业获得成长，我们认为这样的事情都是没有价值的。黑马会成立差不多应该有2年到3年左右的时间，在这几年里面，我们一直在摸索到底黑马会这个平台应该是什么样的组织，我们这个平台上应该提供什么样的服务，我们把创业者聚集到这个平台上来，他们到这个平台应该做什么？其实到今天这个线条越来越清晰，我们总结了两个关键的词，一个叫做学习，一个叫做融资。从去年开始，我们一直在围绕着这两条主线专注打造黑马会平台上的服务体系，我们认为学习对于任何一个创业者来说，尤其在今天这个创业的环境里面，它是最核心的一种能力。一个创业者能不能持续的成长，他的企业能不能持续的获得成功，很大程度上取决于他的学习能力。
蔡总(蔡鸿岩)是我们黑马营7期学员。黑马营12期开营的时候，徐小平老师，徐小平老师是黑马学院的名誉院长，徐老师过来做开营的演讲时反复提到，他觉得一个创业者最最重要的能力和气质就是学习能力，能不能持续的从成功的人身上以及跟你一起在成长的人身上去获得没有的东西，去获得你需要的东西，这样的一种学习能力，在今天这个创业环境里，徐小平认为这是最重要的一个素质，所以我们也一直在组织各种各样的服务项目，来帮助我们的黑马，在这个平台上能够真正获得他们所不了解的知识，获得他们没有的能力。
在创业黑马这个体系里面有一个组织叫黑马学院，黑马学院是非常专业的一个学习机构，但是在黑马学院这个体系以外，我们还有大量、灵活、符合我们创业者的时间特质的学习项目。黑马会在今年年初开始，推出了万马在线这样一个线上的学习项目，可以帮助创业者，即使你没有时间去上黑马营，没有时间参加黑马学院的游学项目，没有时间参与这些正式的学习项目的时候，你也可以通过微信这样灵活的方式去获取学习资源来提升自己。
我们在今年还会陆续的推出更多的学习项目，包括我们在今天大会上发布我们牛投股权众筹平台，在牛投这个平台上的云加速项目，所以我们会逐渐在黑马会这个平台上构建一个从正式到非正式，从碎片化到有体系的不同方式、不同阶段的一个学习体系，我们相信在这个学习体系下，任何一个创业者，只要你真心想提升自己，总是有一个项目能够符合你的需求，你总是能够找到可以帮助你成长的人。
第二个词是融资。其实大家都知道，在创业路上的人都知道，资本可能是在创业历程中最重要的一个资源，最核心的一个资源，获得了资本的支持，那么你就能够加速成长，如果没有获得资本支持，可能成长的道路就会艰难许多，所以在今天这个会场上，我们也会跟蔡总、毛总一起来发布一个行业性的社群基金，包括真格基金、红杉基金这些基金的支持。我们今年构建的一个非常重要的金融服务体系，在黑马会这个平台上面的一个金融服务体系，就是我们的社群基金体系。社群基金是什么意思？也就是说我们希望通过资本的机制来联合行业性的和地方性的各种优质的资源，成功的企业家、政府、行业领导型的企业，把这些优质的资源汇聚起来，帮助我们这个平台上的黑马创业者，用资本的手段来凝聚这些资源，用资本的手段把创业者和我们成功的企业家等各种优质的资源真正绑定在一起，所以社群基金本身并不仅仅只是钱，代表的是后面各种类型非常有价值的资源。
我们希望能够通过学习和融资这两件事情，来打造黑马会的平台，来帮助创业者获得真正的成长。在此，我也想借这个机会，感谢一下蔡总和毛总，我们黑马会地产分会是在2015年7月份成立的，短短半年的时间，蔡总和毛总在这个平台上倾注了大量的心血，做了很多的事情，打造了很多服务创业者的项目，所以也正是因为有像蔡总和毛总这样，他们一方面自己是创业者，当然他们已经是相对成功的创业者，正是有像他们这样热心的创业者在这个平台上面，所以我们这个平台才能够得以持续的成长，我们一方面要帮助创业者成长，另外一方面我们也自己需要往前不停的成长，正是因为有他们这样非常热心的企业家在这个平台上面，我们这个平台才能够越做越大、越做越好，帮助更多创业者，我也希望能够有更多创业者不断的加入进来，在这个平台上真正把你们的创业项目做得更加的成功，谢谢大家！
蔡鸿岩：谢谢小渠。我是黑马7期的学员，那期学员结束之后，黑马营的老牛跟我说，你牵头弄一个房产分会，这样我就给他们干活，两个月时间把房产分会组建起来了。
黑马现在名气确实很大，你看小渠、大庆，这都是穿着跟我不同的服装上来的，凡是穿休闲装的，都意味着马上要上市了，而穿西服打领带的意味着都是在干活的。黑马今年就要上市，很多人问我黑马到底是什么？我们一会儿将要进行的创客总决赛，就是黑马常态运营模式。
我们在黑马里头经历了很多，现在黑马一共有25个城市分会，有13个行业分会，各城市分会每年都有很多的创业大赛，包括黑马总会年度的创业大赛。我们今天这个大赛也是2016年整个黑马大赛的第一场，接下来还会举办房地产分会的系列活动。今天我们将要进行的总决赛，你可能也会真正感受到我们黑马的大赛是一个什么模式。黑马的运营模式，对我们整个房地产行业都是非常有启发的。
下面就开始我们总决赛的环节。共有62个项目报名，经过第一轮初选，最后确定了32个项目进入了预赛。今天是从预赛30多个项目里，最后选拔出来的9个项目参加今天的总决赛。规则是这样，9强进3强。除了奖杯、奖牌的颁发之外，前3名会有特别的奖励——就是地产商代表跟这几个获奖项目签约合作。
今天我们跟其他大赛有一个不同之处，除了前排专业的评委之外，后面还有一个将近30位的地产开发商的地产评委团。邀请他们来做评委团的目的，就在于让他们去认识了解，这些跟房地产相关的创业项目，跟自己有哪些关联，对自己的项目未来发展、转型有哪些启发。我们也想通过这样的平台，给这些项目和房地产开发商，包括物业，提供一个互动、沟通的机会。
我们每个参赛选手的比赛时间为8分钟，其中5分钟路演，3分钟评委的互动提问。为了保证比赛的科学、公正、权威性，整个评委团通过打分方式，评出评选结果，评选结果将在今天晚宴时间正式宣布。我们现在就开始大赛的环节，我们有请第一个参赛项目，考拉先生上场。
雷勇：我是黑马13期学员，非常感谢黑马。考拉先生做了一个非常简单的事情，就是在社区场景下，为小商家、个体户应用的客户关系管理平台。
先介绍我们的团队。广州地区能够请到的最好的团队都在我们这儿，包括微信、新浪、唯品会、京东的。大家看我的介绍会有点奇怪，时间不够多，不好说。我是搞航天的工程师，神州五号交互对接算法的提供者。我们经过了两轮融资，2014年5月份天使轮，2015年3月份是A轮，之前也跟很多地产公司和物业公司有过合作。我们还有幸成为微信智慧社区唯一的解决方案的供应商。2015年12月10日，微信支付向我们考拉的加盟商户提供满10.5%的补贴。
社区这个场景非常之大，有65万个社区，5亿多人口，9万多亿市场，但是它的痛点非常明确。我们认为真正做社区O2O的，不应该是互联网公司，因为互联网公司需要解决的链条太多了。真正做社区O2O，应该是本来就在社区旁边存在的那些小商家，他们有距离的优势、产品的优势、熟客服务的意识，但是他们缺一个线上的O。考拉先生就是弥补他们线上的O。我们对300个社区，接近1万个商家做了调查，78%的商家日营业额超过2000块。目前互联网再牛逼，能够影响实体零售经济也就5%到10%。70%小商家从来没有经过网售，只有30%的自己开了微店，接了美团、饿了么上的订单；69%的顾客来自于周围3公里范围之内。
如果给小商家一个工具，他想更好地宣传，让自己的生意范围扩大，和熟客更好地沟通。因此我们做了一个考拉商圈APP，如果能够给小商家一个特别好的工具，让他们能够更好地和熟客做沟通，那么他们日常经营的2000块收入，是不是就会有50%是通过在线交易完成的，这是我们的一个逻辑。
所以考拉先生只做一件事，针对于社区这个场景下，个体户、小商家、夫妻老婆店的客户关系管理系统，建立连接。原本通过地面，老王在我这儿买过水果，但不知道下次老王什么时候来。现在我把它变成线上连接，提高连接频次、服务质量以及精准推荐。如果我进了一批阿克苏糖心苹果，我可以向顾客精准推送，形成我们的口碑。小商家现在都是80后，在社区范围内用智能手机，可以向市民介绍新鲜事物。
为什么我会加入黑马，愿意参加黑马营？因为黑马给了我很多社区管理的经验。我们每个社区0到3公里都会有一个社区管理，我们会在里面做集中的培训。我们不仅给他很多工具，还给他一定的流量，包括第三方的流量。我们跟京东到家形成了战略合作，这就是我们的成绩。我们想做引擎化的公司，做最大的草根商家的经济体系，这是我们未来的路径，不仅在客户关系上，我们还想在库存和采购上做更多的服务。
注册时间比较长的老商家，把客户关系放在我这儿，跟我的黏度非常高。我们有了移动端之后，提高得非常快，包括今年12月份，月流水过亿，在线部分过4000万。未来计划是2016年20万个商家，月流水过10亿，在线部分过5亿，谢谢大家。
蔡鸿岩：一看就是有过融资经验的，时间卡得很准。现在时间给到评委，评委有什么问题？大家赶紧问。
许莉：你为什么做这件事？因为看你的经历是很奇怪的。
雷勇：我做这件事原因特别简单，我妹妹住在一个小区，她公公婆婆生活比较困难，一个是老年痴呆症，一个是糖尿病。而且他们是双职工，需要周围更多的商家给他们做服务，但别人做不到，所以我从他们家第一个小区开始做起。
许莉：你刚才讲了简单的回顾之后，我觉得你不是一个简单的社区电商的问题，你认为你最核心的是什么？
雷勇：我最核心的就是一套客户关系的管理系统。任何一个做小生意的人都知道，但是在现在情况下，小生意就是做熟客。他的熟客是地面，没有在线上，所以我通过一套关系管理系统，让他把地面熟客变成线上熟客，把顾客变成粉丝，把所有客户关系呈现在考拉平台上。当我有20万个小商家的时候，我可以做很多事情。
许莉：你计划下一轮融资什么时间？
雷勇：我们已经做了B轮融资，目前估值接近1个亿美金，20%左右股权。
郑朝予：你现在的商品放上去了吗？
雷勇：小商家把自己的SKU上传上来了。
郑朝予：如果SKU下架了呢？
雷勇：有一个简单的线上库存管理。
郑朝予：社区超市在你们范围内？
雷勇：在我们的范围内。我们有一个SKU库，他只要输入名字查出来就可以了，大概有8000多种SKU标准。
王双：帮助商家带来新的销售平均是占比多少？
雷勇：现在是200%，优质的部分。就是20%优质商家提高了200%的销售。
蔡鸿岩：我们请第二位参赛选手壹号传媒朱金桐。
朱金桐：大家好，我是二号选手朱俊同。今天我带来的最具特色项目是壹号传媒。请问在座的男士朋友，当您面对的小便器方便的时候，有多少人能够腾出手来看手机呢？我想大家这个时都不会看手机。在这个时间最轻松的1分钟时间内，我们壹号传媒给您关注一个点、一个视频、一个广告，壹号传媒就是没事给您找点事情，然后一对一的强制观看。这是壹号传媒最大的亮点之一。
壹号传媒是我们开发的一个环保节目的多媒体的设备，它能够杀菌除臭和节水，经过两次的跨界实现了视频播放功能和设备的完美结合。我们通过这个设备，免费送出去安装在公众场所的洗手间，实现了我们的商业模式送设备卖广告。我们是利用设备的杀菌除臭和节水的核心功能，置换具有商业价值的广告位，实现羊毛出在猪身上，由广告主买单的跨界营销。
我们公司成立于2013年12月，2014年产品正式上线，2015年向全国推广，目前我们在天津、石家庄、太原、西安、苏州5个城市均已落地。我们的典型案例是山西太原的武宿机场，安装机器109台，整体投入25万元，广告收入一年突破200万元。
大家知道，机场媒体是最高端、最具有商业价值的媒体之一，所以我们壹号传媒今天的重点就是壹号传媒机场联播网(音)的项目。我们在全国开展建设美丽中国壹号传媒在行动大型公益环保活动，与首都机场、西部机场合作，在他们旗下54座机场安装壹号传媒的专利设备，共计超过1万台。大家想如果我们按照山西太原的模式进行复制，我们一万多台的设备产生的广告收入，一年将达到1亿以上。
我们在机场安装设备的同时，给机场也带来实实在在的好处，一万多台的设备免费送，价值1000多万元，每年节约的设备维修费用给机场省了200多万元。我们直接节水是43.8万吨，节水的折合的水费340万元。
我多年涉足建筑工程水处理、环保产品的研发与制造多个领域，所做的项目非常成功，20多年来，拥有全国多种市场资源和人脉资源。我们的联合创始人高国华，具有丰富的广告运营经验，我们的技术支撑是杨总，南京欣威公司的总经理，他是分众传媒主要硬件和系统的提供商。
我们计划融资800万，出让10%的股权，在机场铺装1万台设备，建立壹号传媒联播网。
壹号传媒就是精准，壹号传媒就在那里，只增不减，谢谢大家。
蔡鸿岩：谢谢朱总的演讲。现在时间给到评委。
王双：您刚才讲到1个亿的销售收入，有没有算过全中国总共有多少个广告位？
朱金桐：洗手间的数量太多了，简单说几个典型案例，2015年的2月28号，在桂林召开了国家旅游局的旅游厕所革命的工作会议，旅游局旅游厕所，国家计划3年要改造提升和新建一共是58000多间厕所，经过测算，旅游市场的厕所改造和提升，需要我们的设备达到十几万台。
王双：你的意思是你做完了机场洗手间以后，再做旅游设施？
朱金桐：我们壹号传媒的发展路径是两条。因为机场是最具商业价值的媒体，投入资金马上能够换来广告。我们想利用公司本身的实力，包括这次的融资直接把机场联播网建立起来，然后我们将有一个合作加盟的途径，百城众筹合伙人，我们在每个城市找一位合伙人，与我们共同建立除了机场以外的联播网的当地市场联播网。
陈南：我们这个广告有考虑过男性、女性的局限性吗？
朱金桐：为什么我们做壹号？壹号是更精准，我们是针对男性为主的广告，因为商业人主要以男士居多。为什么我们把机场项目单独拿出来？100个机场，以后可能会有150个到200个机场，我们把机场都涵盖了，对一个普通创业者来讲也是一个非常了不起的项目。
找物业安装安设备，卖广告，谢谢大家。
蔡鸿岩：现在有请第三位选手有车位停车的徐珂。
徐珂：谢谢大家，我们做的项目是非常简单的项目，就是一个停车类的项目，满大街都是停车类的项目，然而停车的痛点在什么地方？北京500万开车的用户，每天有两次痛点，一次上班停车，一次回家停车，这两次一定有一次让你很不爽。为什么？我们看一下写字楼楼下的停车场。在上班的时间，很有可能还有三分之一的车位是空的。因为所有的商业停车场提供给上班用户只有一个选择，每小时6块钱或是每小时8块钱，或者是一个月1000块钱，任何一种选择，对于上班用户而言都不太可能接受。我一个月工资只有7000块钱，我一小时6块钱停车是一个很高的费用了。而我们做一件什么事情？我们给用户提供一个按天、按周来支付的停车选择方式，解决停车不稳定和成本高昂的问题。
我们把车位从停车场租下来，切割时段，白天租给上班的人，晚上租给回家的人，通过我们的应用，给用户提供各种各样的玩法，最终实现三个词，快、简单、便宜。离我最近的车位，我点一下，然后购买、交钱，到那个地方停车就解决了。我们的这个模式，有很多的类似项目，比如说像日本的Park24，这是日本最成功的上市停车企业，去年销售收入96个亿，就是在日本找碎片化的土地，把它租下来，做成三、五个车位为一体的小停车场。我们是在大的停车场里找三、五个车位串联起来，变成一个超大型的巨大虚拟的停车场。
我们的特点是使我们的停车更刚需，刚需带来的就是空置率更低。我们的成本很低，运营起来非常灵活，一个车位一个月最多一千块钱。我们可以成批量获得5万资源，快速获取。我们依靠的服务是现有停车场已有的服务，不需要做现有本地地面管理，我们只干一件事，把它卖出去。2015年12月份营业收入，截止到12月底，我们运营车位总共是2100个，覆盖写字楼和社区300个，现金收入是110万，毛利率34%，车位两周长期空置率低于3%，用户复购率87.9%，1月份运营车位总量达到3000个，覆盖社区接近400个，现金收入超过200万。
我毕业于北航，人大法学院硕士毕业，先后就职过最高人民法院和最高人民检察院，最后去的新东方，合作伙伴都是长期合作关系的同事，以及当时的合作对象。我们的技术总监，曾经参加过12306系统工程的开发，主要负责数据安全等工作。
我们项目目前正在进行A轮融资，计划融资1000万，主要用于拓展在北京以及全国车位市场的渠道建设。我们的天使轮的投资人是丰厚资本，今年6月份完成天使轮投资。这就是我的介绍，谢谢大家。
蔡鸿岩：评委有什么意见？
王朝予：C2C将来有可能走吗？
徐珂：完全有可能走。我们最早拿到的车位也是C2C的车位，我们现在发现没有物业车位直接支持很难运营起来。随着市场逐渐成熟，物业对整个市场认知程度不断增强，我相信以后C2C的市场也能做起来。
蔡鸿岩：把你现在实际运营的数据再说一下。
徐珂：我们目前有3000个车位是自营的，今年1月份现金收入198万，毛利率40%左右，空置率不到3%，用户复购率87.9%。
蔡鸿岩：现在有利润了吗？
徐珂：有毛利，但是无法支撑现在的销售成本，随着运营时间增长，会快速下降。
王浩(微博 博客)：你里面可能会有一个偷换概念的事，什么叫做长期空置率？
徐珂：长期空置率是一个车位拿到手以后，两周时间，我们来看这个车位的空置情况。比如说100个车位签到后，两周以内空至低于3%，车位拿到手以后肯定还有一个短暂的销售时间。
王浩：有可能今天出售，明天可能不出不会售出吗？
徐珂：目前主要提供两种服务，一个是周租，一般提供给上班用户，一次定4天。还有一个是月租，一般提供给晚上回家的用户，因为租户更习惯于一个月为期限来租车位。
王浩：以我手头有的车位来看，我的占有率是86%左右。
王峰：你的车位选择是要白天可以上班租，晚上可以住户租，你们这个车位选择不能像CBD这样的区域，因为这种区域，晚上下班以后就没有人了，而且你的盈利，很多是有固定的价位，你分解到每个小时，因为每个小时用出去，你这个产品毛利率就比较大了。你的选择是什么？
徐珂：现有市场使我们的选择不多，因为只要能够签下来车位，我们一般都会去做。现在来看，越是四环以内，我们毛利率会偏低一些。四环以外拿到车位成本会大大降低，有时候不需要晚上租出去，仅仅租出去一个白天或者单租出去晚上，就可以获得不错的毛利收入。
蔡鸿岩：谢谢。接下来是第四位选手康壹智能享老瑞雪。
瑞雪：我们是做智能陪伴，我们认为陪伴是最好的孝心。马上就要过春节了，不知道在座各位有多久没有看到我们的父母，我们和父母有多久没有打电话了，所以我们希望做一个能够让我们陪伴父母的事情。作为一个资深的北漂一族，深深知道不能陪伴在父母身边的痛苦。随着生活条件的提高，我们给父母买了很大的房子，给他们很多金钱上的孝顺，但是我发现父母需要的是更多的陪伴。康壹科技要做的就是让父母通过智能方式，拉近与父母之间的距离，增加我们与他们沟通的亲情，所以我们研发了几款产品，想打造一种让家不再是等待、不再是期待，让家成为一种回归在线这种四世同堂的场景。
我们开发了关于老年人的智能陪伴系列产品，首先有户外智能手环，保护我们的父母出门以后，离开我们家的时候，保障他们身体的健康或者是安全性。我们的智能陪伴机是增加我们与父母之间的互动，比如说今天北京的天很蓝，我父母在东北，雪很大，他们印象中的北京是看到很多雾霾。我想告诉他，今天北京天很蓝，我只需要拿着手机，就可以让父母在电视机上了解到我生活的环境。像我的父母比较喜欢书法，我可以推送一些书法的视频，让父母的生活也能智能起来。
很多父母不会玩智能手机，不会上网，也不会玩电脑，我们希望在不改变他们使用习惯的时候，用电视机的载体，通过跟我们手机的互动，来增加他们生活的智能化，也增加我们儿女与父母之间的互动，所以我们希望家不再是一个有品质的房子，而是变成有人情味的房子，只要父母想我们了，我们拿着手机随时随地可以让他看到我的生活，可以让他看到他思念的孙子，看到孩子成长的过程。
我们公司成立于2014年，2015年4月份正式推出第一代产品，2015年6月份产品正式在全国市场销售，半年销售单款1300万定单，完成京东股权融资，我们这个产品也进入测试阶段，春节之后推出市场。
我们的营业模式以硬件为切入口，通过硬件数据收集完善老年人的全方位的健康服务、精神文化服务以及生活服务，让我们的父母也通过硬件的方式，享受互联网带给他们生活的精彩。通过硬件数据完成老年服务，提供全方位的互联网服务，包括老年购物、老年金融、老年的精神文化，比如说广场舞也好，书法大赛也好，让互联网丰富他们的生活。我们上一轮融资是在11月底，完成了第一轮融资，此次融资2000万，主要用于新的硬件开发和联合产品的开发以及老年内容的整合，主要的方面还是用在我们的产品研发上。
我们团队里的CEO段然先生，创立了自己的实体学校。我也是第二次创业，我有10年老年产品销售经验，一直在做保健品以及老年产品的销售工作。另外一位合伙人有十几年的互联网工作经验，以及我们的产品经理也拥有十几年的硬件研发经验，所以我们是非常均衡的创业团队。今天的演讲到此，谢谢大家。
蔡鸿岩：好，谢谢。评委有什么问题？
邓总：我刚才没太明白，就是一个手环吗？
瑞雪：手环是其中一个。
邓总：我如果是一个老人，我看到的终端是什么东西？
瑞雪：电视机。
邓总：电视上装了一个APP吗？
瑞雪：类似于电视机顶盒的智能陪伴机。
邓总：能够实现你刚才说的所有内容。
瑞雪：对，跟儿女的手机进行绑定，推送视频。
邓总：根据刚才你提供的这些内容，今天移动互联时代有什么问题是不能够通过互联网解决的？我觉得是面对面吧？
瑞雪：对。
邓总：这个我觉得可能是最大的痛点。除了面对面的功能以外，比如是一个手机或者一个ipad只要连上网以后，和你的产品有什么差别？
瑞雪：我父母年龄比较大，六七十岁，给他买智能手机，他会有恐惧感，他觉得看电视是他的一种习惯，不改变他的习惯情况下，他玩摇控器玩的很好。想营造面对面的感觉，子女可以拿着手机跟家里的电视进行视频。
邓总：你的消费群体是谁？
瑞雪：最重点的就是在外飘泊的年轻人买给父母，还有一部分是老年人。
邓总：你的硬件占到整体投资大概多少？
瑞雪：60%左右。
邓总：现在硬件大概出售多少台？
瑞雪：目前已经推到市场上，我们拿到的定单1300万，大概辐射到5万只手环。
叶丹：除了硬件本身之外，还有其他盈利模式吗？
瑞雪：我们最终要做的是老年全方位的服务，比如说提供老年购物、老年金融，以及老年社交，从精神生活、身体健康到社交方面，提供权威的老年服务。
蔡鸿岩：好，时间到，我们这个项目就到此为止。下面我们有请第五位选手咖啡零点吧王顺利王总介绍他们的项目。
王顺利：各位领导、各位嘉宾，下午好！非常高兴今天能参加这个创客大赛。我本人也是黑马的学员，今天既然是创客大赛，我想我的项目就从我的团队开始说起。所有的创客都知道，跟对人做对事，这是成功的两个必然条件。我们都是70后跨界年龄的人，有三个核心优势。第一个优势，跨界年龄造就我们有不同行业的从业经验，能够帮助我们的公司在运营风险把控上有很强的驾驭能力；第二个优势，在整个团队中，我们有多年的大集团公司、跨国企业、外企公司的管理能力和良好的工作习惯；第三个优势，整个创业团队当中，因为具备跨界的年龄，所以具备了跨界的思维与整合的能力，这是我们的三大优势。
就是我们这群跨界年龄的跨界人，做了一些什么事？看似三个不太搭的事情，造就了我们在做的这件事情。
第一个，我们发现一些痛点。随着整个城市年龄化人群的扩大，饮品咖啡原来是一个奢侈品或者是部分人群的消费品，变成了大众的需求品。同时我们看到之前推的智能城市的应用，整个使用上看频率不高、信息不对称，造成智能终端使用频率下降。无论是政府还是开发商，已经做得很好了，他们从服务入手，信息便民，但是整个使用并不是非常充分，所以就有了我们咖啡零点吧。
我们就是以C端用户的刚需作为驱动力，最终解决了信息不对称的问题。手机端作为整个应用操作界面，成为信息互动的平台。同时我们从已经完全实现了智能城市化的APP平台上介入，基于物业的管理和开发商的需求，把所有信息都能够通过10米驱动力的刚需，变成刚需入口，让它能够具体的落地。此外我们得到了很多信息的外延，无论是政府、居民区，甚至科技园区、商业区、高校都完全可以利用这些智能信息终端实现信息对称。
我们之前做了两件事，第一个是把自助的智能设备变成信息终端。第二件事，我们在这个智能信息终端上，融入了互联网思维，完全打通手机端，实现了三屏互动，成为了真正的互联网C模式和信息的发布模式，也就是说，提供了基于客户刚性需求为入口的互联网用户平台和入口。
以北京作为起点，去年开始发力，现在北京已经有125家的咖啡吧投入使用，和170个楼宇签约。11月7号开始线上三屏互动打通，已经有10万多注册用户，累计销售60万杯咖啡，直接覆盖了40多万在线注册用户。同时我们在成都、上海、深圳、广州也会有大的发力，这是我们目前的一个状况。
蔡鸿岩：评委有问题没有？
田鑫：现磨的产品是如何实现的？
王顺利：这个设备本身是全智能自助的现磨咖啡，包括从咖啡的引入到研磨的过程。这个设备是我们定向研发的，专利技术是我们自己的。
王峰：你这个投放点有特别的要求吗？是室内还是室外？还是都可以？你这个投放点需要维护的频率大概是多少？
王顺利：我们分成三个区域，一个是写字楼楼宇，一个是科技园区，一个是学校和商圈，这是我们三大投放地点。
王峰：目前已经投放的信息，连通到了什么程度？
王顺利：我们在智能手机端向物业发布信息、交费，包括充值、智能交通的东西，全部在智能终端上实现。今天大家看到的是卖咖啡，但是我们最终可能做的不是卖咖啡，最终有一天咖啡都是免费的。
张寒燕：你这个目标主要放在写字楼里，但很多本身都有咖啡馆了，你能一句话说清你和咖啡馆的咖啡有多大的区别吗？
王顺利：我跟咖啡馆之间不是竞争关系，貌似我也在卖咖啡，其实我跟咖啡馆是一种信息互通、数据共享的合作关系。
许莉：你跟物业怎么合作？什么模式？
王顺利：当前是两种模式：一种是说基于我们的增值服务，物业引我们进去。我们跟物业合作，提供给物业一些管理费用，物业帮助我们进行管理。所有的物料添加，包括销售都是我们自己来做。还有一种是我们融入物业需要的信息发布，以及物业所需要的一些智能开发，这个就需要大家重新再谈的。
蔡鸿岩：好，时间到。感谢王总。下面有请第六位每座美印张金华做演讲。今天每座美印给所有到场嘉宾提供了特别大的福利，只要你的公司有40人以上的规模，就可以在现场登记，由他们免费送一台价值1万多块钱的崭新打印机。
张金华：大家下午好！我的项目是每座美印，就是把设备智能化，免费送出去。办公设备是刚需，我们办公设备存在的痛点在哪里？办公文印有黑洞？办公文印可能泄密吗？二手设备劣质耗材，又给人们带来多少危害？办公文印的成本在哪里？今天重点介绍一下办公文印的成本。
办公文印成本包括设备采购成本、设备使用成本和隐性成本。我做了一个来自IDC的数据成本，单张复印成本1毛钱以上，打印成本2毛5以上，总的打印成本在3毛钱以上。我们的解决之道是什么？全新设备免费送，按张收费，一毛钱一张，最终使文印总的成本降低至少30%，管理效率提高至少300%。我们真正做到了降本增效、节能减排、健康环保以及信息安全。
从2012年100台到2015年的5000台，2016年有望是突破1万台。目前我们在全国有16家全资的子公司，2005年定增是实现了6000万，预计在2016年定增3000万到5000万，形成全国的战略布局。
我们跟房地产之间会进行合作，让智能打印成为写字楼标配，为开发商和物业提供增值服务，增加楼宇附加值。美印空间希望开发商和物业给我们提供场地，我们提供设备和服务，为更多的企业进行免费的办公解决方案。这个免费的办公解决方案，包括办公视频解决方案，办公饮水解决方案，以及微信的OA管理系统解决方案。
针对于创客空间和联合办公，我们提供更大的亮点是在刷卡打印和分帐管理。针对于社区，我们建立云打印服务平台，免费提供云打印服务平台，而且可以实现微信打印、微信支付。目前的合作伙伴以及服务客户，包括了链家地产。链家地产在全国有1246家企业，目前和我们在做战略合作。
赛格立诺是致力于智慧云办公，每座美印是赛格立诺旗下的一个板块。赛格立诺目前是已经上市了，股票代码831449，赛格立诺是您极具投资价值的企业。我的演讲结束，谢谢。
蔡鸿岩：提前了将近1分钟的时间，各位评委大家有什么问题？
刘洋：刚才你提到你们跟链家现在是有合作。链家现在有1000多家门店，每个门店都有你们一台打印机吗？
张金华：是的，每个门店都有我们一到两台打印机。
刘洋：你们现在跟大庆总的优客工场已经合作了？
张金华：对，实现全国的三年战略合作。
刘洋：你们机器成本需要多长时间能收回来？
张金华：基本上三年之内收回成本。
蔡鸿岩：每座美印现在的市场覆盖率有多少？
张金华：在这个项目当中，每年有2000亿的市场份额。
蔡鸿岩：你们大概能融多少？
张金华： 基本上3到5亿的递增。
蔡鸿岩：这个项目倒是跟我们商务办公这一块结合度蛮高，虽然是传统的，但是又加入了一些新的云技术智能功能。我想可能是传统领域的一个提升。
郭莹辉：你的机器现在摊销是做了几年？
张金华：目前是所有的办公设备折旧、摊销都是5年，三年收回成本。
郭莹辉：商业模式中除了靠每一张打印的分帐外，还有单收？
张金华：对，我们设备免费送，收的是服务费，单收费黑白的1毛钱一张。平时的设备维修、保养，包括耗材所有的维修服务，都是我们来承担。
郭莹辉：前期资本投入年化回报多少？
张金华：资本投入的年回报是在39%左右。印量越大，我们的利润会越大。
郭莹辉：印量是普通的办公文件吗？易拉宝这些你是不能做的是吧？
张金华：是这样的。我们提供的都是办公的文印，就是A4、A3这样的，最大到A3。
蔡鸿岩：时间到，谢谢。下面有请第七位零距离智慧社区杜莉，大家欢迎。
杜莉：大家好，我是来自零距离智慧社区的杜莉，我们是帮助小区居民提高生活品质，为房地产开发商提高楼盘价值的系统项目。
现在小区的门禁系统，很多嘉宾应该都有使用这个，但使用情况怎么样呢？据我所知，我身边有发生这样的情况，大家把门禁给砸了，而且砸门禁的人是小区的业主，为什么会砸？
在我们零距离智慧社区它就是非常重要的入口，它会走进每个家庭。我们通过软件把可视对讲屏和手机完全达成同步，可以在另个屏幕上实现，一个在家庭，一个在手机端。比如说一个上班的白领，他居住在比较远的地方，以前有访客来他们家的时候，在楼下，他需要走到家门口前看是谁，需不需要开门。现在可以直接通过手机开门，甚至在外面，在办公室也能看到谁在楼下，是否要开门。比如说这个人叫小马，他可能会用一些手环的设备，我们这个系统也可以提供，让手机、手环刷卡开门控制的一些功能无限的延展。
以前小区停水、停电通知都是通过纸质广告贴到门口，但是有了我们这个系统之后，物业可以通过一键推送的方式到达家庭的可视对讲屏和业主手机上。如果我在望京这里开会，我们小区明天要停水，这个通知可以直接发到手机APP上，包括智能家居的部分。硬件只是我们的一个终端，我们是借助这个入口做更多的服务。当小区业主在屏幕上使用频率特别多的时候，也就是我们所谓的使用强度高，用户黏性大的时候，我们有更多的想象空间，比如说一键下单买东西，社区商业植入进去了。一键下单维修，包括更多的服务第三方的懒人经济。我们还需要激活社区平台上用户相互之间的联系，通过社区交流平台可以举办社区活动。当线上社群又是这么集中的区域，它的价值可以放的无限大，我们的盈利模式就会非常简单了。
其实我们从一开始做智慧社区的时候，就是希望打造真正的智慧社区，让业主感受到这个智慧社区是由开发商为他提供的，是买房子的时候提供的，而不是所谓安装了一个智慧社区的软件，就是智慧社区了。
我们认为智慧社区不光是单纯一个软件，它应该是实实在在的。
我们团队创始人是赵世军先生，华本机构是我们的股东之一，我们有非常多优秀的地产资源可以对接，这是我们已经有的一些项目。我们计划在三年之内完成100万户安装，也是寻找智慧社区的合伙人。2016年计划在北京拿出10个社区，如果在场各位地产商有意向，也可以跟我们合作，建造更大的零距离智慧社区，谢谢大家。
蔡鸿岩：非常精彩的演讲。评委现在有什么问题？
郭莹辉：你这个整合各服务机构，通过你的硬件和软件，你的最大的难点是什么？整合的内容比较多，整合这么多服务，你现在的难点是什么？
杜莉：这个服务的关键还是先与物业对接，与物业的对接，能够让用户感受到特别方便，真的实用，他才会用这个东西。因为第三方其他软件，我们见过的APP也非常多了。
郭莹辉：和彩生活、乐深入有区别吗？
杜莉：中小型的开发商也迫切需要转型，但是这样一套系统，让自己去开发都会面临很多问题，我们的更大目标市场还是在中小型的开发商。
蔡鸿岩：如果物业要拒绝跟你合作，你有什么办法？
杜莉：如果物业拒绝了优秀的品质服务，我觉得这个物业一定会后悔。
刘洋：既然这个服务是2B的。
杜莉：住户。
刘洋：主要针对住户，但是你们是和开发商进行合作。既然你们和开发商进行合作，非常考验你们团队地推广能力，我想了解一下你们团队构造和情况。
杜莉：本身我们的创始人是连环创业者，有房地产多年经验。C端用户是我们的用户，客户其实是房地产开发商，所以我们在销售的时候是2B的形式，包括我们和华本机构达成的合作，包括我们参加黑马会，也是希望有更多的合作机会与一些比较优质的开发商一起去开展。
蔡鸿岩：时间到，好谢谢。下面有请第八位选手佳平医疗吴媛媛。
吴媛媛：大家下午好，我是来自于佳平医疗的联合创始人吴媛媛。我想分享的是关于医疗和健康方面的项目。其实健康和医疗在国内是非常大的市场，它的专业性和复杂程度都极强。我们所解决的痛点是什么？
我们所解决的一个痛点，就是看小病难。我相信在座所有人都有这样的体验，当你家人，包括你本人，有任何的健康医疗问题时，你第一个电话打给谁，你非常非常不确定。当我们找到合适的人给我们建议之后，如何能够最快捷、最精准地到达医疗机构，也是一个很强的痛点。同时到达医疗机构之后，给予你的医疗体验以及专家能够给你的时间也是让你非常疑惑的。所以我们看到，现在医疗体制中存在一些问题，是因为看小病难没有得到很好地解决。
在这里，我们希望通过打造健康智能社区的理念，解决医疗过程中便利、高效、精准和体验的问题。如何去解决这个问题？
首先，我们认为医疗是一个极具人文关怀色彩、很难通过纯线上解决问题的行业。第一个就是让我们家门口拥有一个智能全科医生诊所。我们跟开发商合作，开发商需要给我们一定平米数的免租5年的地点。在这里面，整个医疗配备是诊所的最大特色。我们不跟任何的公立医疗机构抢夺医疗资源，而是提供差异化服务。
我们提供主动化慢病管理、小病日常门诊、名医进社区、直达三甲医院的预约通道，以及社区健康文化设置功能等。如何实现服务这个体系？我们在医疗行业里面耕耘这么多年，始终坚信家庭医生服务绝非一个医生所能提供的，一定是一个体系。这个体系当中包含符合国际标准的家庭医生的服务团队，还有超千家的国家公立医院和国际医疗网络的转诊网络，同时还有非常重要的保险支付工具以及智能线上诊所。
通过以家庭医生诊所为基础网点的分级诊疗体系，给开发商带来价值。同时为了让整个服务过程中，配合现在客户的移动居住，让他跟他的家庭医生更有黏性，我们也推出了一些智能化的装备，包括慢病管理、就医预约、医疗咨询，很多时候都可以通过线上实现。为了配合家庭医生管理客户慢病，我们也提供了智能可穿戴的设备。我们也希望跟更多的开发商深入合作，将我们更多的智能化理念打造进去，最终实现的就是一个电话、一个按钮，通过线上移动诊所和线下智能社区诊所，家庭医生找到适合您的家庭医疗解决方案，最终实现健康有人管，小病随时看，大病有安排，紧急情况有保障，全程支付有额度的体验。
在整个过程中，我们也借助了高端医疗保险去解决医疗的支付问题。这是我们现在正在营业的几家诊所，现在我们所合作的开发商也有泰和地产、鲁能地产、优山美地等等这几个项目。总之希望就医变得更简单。谢谢大家。
蔡鸿岩：谢谢，非常非常精准的时间，看来大家都非常有经验。现在我们时间给评委。
郭莹辉：你的客户体验能不能告诉我们？客户对你的服务体验是什么？
吴媛媛：家庭医生确实是比较重服务的。我们对客户的体验，首先就是对于医生质量。
郭莹辉：说实际的案例，客户对你所倡导的服务模式，有没有享受到真正想提供的服务？客户满意度怎么样？
吴媛媛：我们客户满意度现在非常高。
郭莹辉：好，祝你成功。
吴媛媛：我们现在有很完善的国际培训体系、用户满意度评级体系，以及很精准的筛选体系。对客户满意度贡献最大的是我们的医生团队。
叶丹：有几个问题问一下，我们在不同的地方开诊所，怎么在不同的地方能够拿到诊所的牌照？
吴媛媛：我们现在开的是诊所资质。因为医疗的诊所是分级别的，包括全科门诊部和诊所。我们基本上进入社区的全部都是诊所，像在北京都是由区一级的卫生监管部门审批的，它的审批门槛并不是特别高，当然是和医院以及更高级的医疗机构相比。
叶丹：我们单家诊所的投入大概是多少？你们是怎么做的投入回报的测算？
吴媛媛：单家诊所每平米投入数3500元每平。我们跟地产商的合作方式是，地产商输入这套体系到社区给他的业主，地产商需要给我们一个5年免租的地方；同时正在售的楼盘业主买我们一年的服务产品，我们负责诊所运营和服务。
王玉龙：我这两天跟北京医生和蓝卡健康有过深入接触。假设说现在有个小孩子生病了，就想挂儿童医院神内科，主要是挂号问题，你怎么能做得到？
吴媛媛：我们主推的是家庭医生服务，让转诊挂号更加精准。如果单纯解决挂号问题，现在这个行业已经门槛很低了，我们直接跟医院合作。第二我们也有平台化的服务商提供专门服务，解决预约挂号的问题。
郑朝予：你现在针对的客户付费情况是商保还是自费？
吴媛媛：商业医疗保险，不走社保。
郑朝予：全科医生怎么解决数量跟质量问题？
吴媛媛：我们对于医生的要求都是公立医院工作5年以上，持内科、急诊科或者中医科资质的医生，经过我们培训成为我们的全科医生。
蔡鸿岩：下面有请沱沱U鲜。
刘宇：大家好，我是刘宇。今天给大家带来的项目是沱沱U鲜，生鲜食材互联网+社区合伙人项目。
沱沱U鲜是由沱沱公社孵化出来的创新项目，是与小微创业者携手共创的生鲜食材创业平台，通过社区合伙人机制以及互联网+的社区生鲜店，实现小微创业者的精益创业，并且把优质食材带入社区。
社区合伙人通过互联网+的社区生鲜店，基于我们完善的生鲜供应链体系，为我们小区业主以及居民提供刚性的生鲜食材的需求。
前面讲的一直有一个关键思维在里面，就是社区合伙人，我们为什么要做社区合伙人？传统公司是管理运营驱动，我们要做的是内升力驱动的社区合伙人模式。我们合伙人很简单，第一就是有小额可支配的启动资金；第二就是全职经营或者兼职，勤奋劳动致富意愿的人；第三在承包社区内有自己的房屋或者说有租赁的房屋，最后一个方面就是我们对社区规模有一定要求。
这是我们社区合伙人可以达到的收益，一个月、三个月以及未来六个月的收益。这个是说我们可以给我们的社区合伙人提供什么样的服务，首先强大的品牌支持，品牌电商经营6年积累的商品资源包括自有品牌商品价格优势，其次就是差异化的商品品类，还有完善的培训体系，包括我们对合伙人的一个培训，尤其是在商品端的培训，包括我们和社区合作之后，在社区内进行的启动阶段的推广，以及后期的持续推广和周期性活动，还有我们的专业的供应链体系做支撑。这个是我们的商业模型，城市、社区、社区合伙人、用户定单以及我们的生鲜供应链。这个是我们现在做了三个试点，这是从试点当中抽解出来的关键要素。
这是我们现场活动的一些照片。这个是我们试点的一些数据，我们这个社区合伙人的模式与我们传统的品牌电商模式对比来讲，我们用户转化率提升了，我们的客单价、购物频次以及客户贡献额提升了，我们的末端配送成本降低了。
这个是解决的痛点，解决了原有电商模式痛点，解决了小微创业者的痛点，解决了我们社区内用户获取品质食材和便利性的痛点。
这个是给我们合作伙伴带来的价值，通过引入我们的高优质食材，最终实现提升社区居民收入，亲密业主关系。
我们团队是来自于沱沱公社的创业团队以及连锁的零售企业、电商平台、O2O平台。这个是我们融资计划，融资1500万，在未来6个月发展100个社区，100个社区合伙人。
最后我想讲的是说淘宝店主是一场走向世界的全民创业，我们希望引发的是一场将全世界带入社区的全民创业，谢谢。
许莉：你刚才讲的合伙人模式在顾客这一端还是很有优势的，但是在供应链这一端，你怎么解决高损耗和高物流成本的问题？
刘宇：我们沱沱公社这套原有的经营6年的供应链体系，在原有的生鲜电商行业里面是做得最优秀的，但是我们以后的发展肯定不完全是自己做，我们积累一套管理经验。你看中国现在的市场在生鲜冷链宅配这块一直发展不是特别好，就是因为缺乏这方面经验，我们积累了完善的这方面经验。未来我们输出的是管理经验和管理标准来整合全国的资源，包括你所说的比如说高损耗等等一系列的问题。
许莉：你们现在经营情况怎么样？
刘宇：我们这个项目刚刚启动。
王总：你还要一个对合伙人的控制问题，沱沱公社的渠道没问题，我成为你合伙人之后，是不是从外面私采来卖？
刘宇：现在沱沱公社有70万注册用户，35万活跃用户，有一批可以成为我种子合伙人，前期可以成为我的种子用户。前期沱沱公社有很多商品资源让我们这两个体系共享，后期我们还会开发出一个机制，商品合伙人或者说采购合伙人帮我们提供商品，经过严格筛选之后，就可以纳入这个体系之内，一定是经过我们控制和筛选的。
王总：我问的是怎么控制，这个控制是最关键的？
刘宇：这个下回讲，说的比较长了。
蔡鸿岩：时间到，感谢沱沱U鲜。今天我们整个的房地产互联网+创客大赛总决赛到此为止，全部结束了，一共9个项目。刚刚大家在这个过程中也都领略了这些项目，他们有社区云商城，有社区宜养，有办公大数据、办公自动化的合作，很多的这种模式，我想对于我们房地产行业来说，都是创新的，有创意的项目，跟我们房地产的运营应该是密切相关。黑马会是现在国内最活跃的创投平台，黑马会从2013年创立到现在已经有2万多会员了，就现在我们同一时刻，在上海，黑马金融也在举办一个非常大的活动，我们也有一个非常重要的环节，就是由黑马房地产分会的这些核心的成员将要正式组建一个房地产互联网+的投资专业委员会投委会。未来我们投委会会对我们整个房地产互联网+领域的项目，我们黑马房地产分会在整个发展中，我们所了解到的，包括所物色的这些项目进行关注，发现好的项目去投资、去孵化。
现在我们这个环节，就请刚才我叫到的这几位上台，由我们创业黑马的首席策略官罗小渠来给我们正式授牌，请刚才那几位上台。
蔡鸿岩：感谢各位老总们、专家评委们，未来我们希望能够有更多的合作。我们后面还有一个颁发证书的环节，小渠给我们颁发一下证书。感谢各位，希望以后各位委员给我们多提宝贵意见，多多支持。
下面还有一个环节，是我们牛投的环节，有请牛投网COO田茗上来介绍。
田茗：大家好，我来简单给大家介绍一下，我们这个牛投云加速的背景情况。
牛投网是黑马社群孵化出来的股权众筹平台。牛投网运营半年时间里，有22个项目成功在牛投网平台上拿到了融资。我们发现结合我们的项目，以及我们自己坚信的地位，中国未来新一代主流项目资产端，一定是从传统行业出身并且有一定现金流，同时又掌握了互联网的一些套路。基于此，我们也认为在这样一个平台上，未来也会诞生新一代的投资人群体。他们的特点，大致就是在传统行业里做过生意、赚过钱，同时对于创新投资有着极大的热情，最重要的是愿意帮助新一代的创业者。所以我们对于牛投网的定位，其实是新一代投资家的殿堂和舞台，也是传统行业互联网+项目的融资首选平台。
牛投云加速恰好就是对接新一代的投资家以及未来商业新主流项目的一个孵化平台。
牛投云加速的课程也是基于创业项目的商业模式、法律与股权结构，还有融资与路演几大模块展开。新一期的牛投云加速，我们开放10个名额。今天在场的9个创业项目的前3名将会免费获得价值12800元的牛投云加速的孵化培训名额。
蔡鸿岩：好，谢谢田茗。我们牛投云加速是整个黑马系的一个新的服务项目。牛投云加速的目的是在于把一些大赛筛选出来的优秀项目，通过导师面对面辅导，提升他的项目完善速度，包括在投资、专业资源的配置组合方面，提供更多的帮助。
今天也是一个非常难得的机会，刚才田茗也宣布了，获得前3名的项目将免费获得价值12800元的云加速培训班的名额，后面还要开放10个名额，只限这次预赛晋级前30强的项目有资格报名，待会我们最后要公布报名的结果。
牛投云加速班也特别邀请了四位导师，我们先请这四位导师上台：张寒燕张总，王俏梅王总，郭莹辉郭总，刘冰刘总。我们要请罗小渠、田茗，上台为这四位导师颁发证书。
这四位是我们黑马会第一次聘请的创业导师，非常高的一个荣誉。介绍一下他们的身份，郭总是北京科技园的董事总经理，张总是丰创科技园的董事长，刘冰总是首开集团现在整个物业运营方面的总经理，他在营销方面有20多年的经验，王俏梅是创意项目的总经理。应该说他们四个人都是在房地产行业有多年的经验，比如说像张总以前是专业做房地产代理的，现在自己做产业园开发，他们里头有很多非常优秀的科技项目，所以他们在这方面见多识广，有很丰富的经验。
我们从这么多老总中筛选出来四位，特别是在一线跟很多创业项目有直接接触的项目运营负责人，做我们的导师，应该说是牛投非常难得的机会，希望以后通过他们几位专家给我们筛选出来更多更好的项目。我们有请小渠和田茗为我们颁证书。
小渠跟田茗还要留步，这个是我们牛投云加速首期投资领头人名单。这些参加大赛的项目，你们一定要注意了，这些都已经是投资人了。陈梁、王双、刘洋、赵世军，请这四位上台，我本人也非常容幸成为投资人。
刘洋，他们雷锋资本是跟所有的创业项目，采取技术投资的方式，待会会有一个简单介绍。王双总自己有很多的创业项目，现在已经投了很多创业的项目。陈梁是毛大庆优客工场的投资人。赵总是刚才我们路演的零距离的投资人。
那我们今天也颁发一个非常特殊的证书，田茗跟小渠负责。
蔡鸿岩：带着牛头就走了。下面必须要带着我们整个地产行业往前飞奔，牛头改成牛奔。我们今天的创业大赛决赛就到此结束，下面正式进入年会的论坛环节。我们也非常荣幸请到了中央人民广播电台、北京电视台著名的主持人王冠，来给我们主持接下来的论坛。下面请王冠登场。
王冠：各位下午好，我是中央人民广播电台经济之声的主持人王冠。接下来，请允许我花一点时间，三个关键词的感受向大家来汇报。第一个关键词是气氛，这个气氛主要是针对蔡鸿岩先生的，虽然说地产行业不景气，你也不能改行来当主持人对不对？你让我们的饭碗怎么办呢？虽然说蔡总颜值高、口才好，但是你有我便宜吗？谢谢。一会我要利用我主持人小小的权利，让蔡总来回归他本来的定位，再来出现在这个舞台上。
第二个关键词向大家汇报勇气，这是各位选手带给我最深的感受。这份勇气来自于不甘心，来自于对于眼下的一种改变和欲望。本周在达沃斯主题论坛工业4.0革命，很多时候都是创业者自己难以说的勇气开始的，看各位选手展示自己的勇气，展示自己才华，我都觉得压力很大，同时也觉得非常的羞愧，缺乏了刚才各位创业者展示出的勇气。很多时候，当我们刚刚开始展露勇气的时候，会让别人觉得可笑，但是我们想一想，自己夜深人静的时候，面对平庸的可悲，到底哪一个让我的感触更为深刻？我想应该是后者。因为时代已经到了这一步。刚才在我们的颁奖典礼上，我们看到了一个牛头形状的奖杯，那是第三个关键词想和大家分享。
虽然说我们即将迎来中国年的猴年，但是我特别想强调，公牛这个词在美国有一个谚语，叫做公牛闯进瓷器店，完全改变了以往的规则，横冲直撞。今天的世界，我们就是看到了一头或者N头互联网+的公牛闯进了瓷器店。红杉也投了的优步，现在估值至少超过了500亿美元，他改变了整个出租车行业所有的规则。IBMB它有一间房吗？它有自己的一栋楼吗？为什么让整个全球的酒店业惊若寒蝉？每个人如果失去了勇气，我们就会成为瓷器。而如果我们像刚才的创业者，像各位对于创业者给予支持的投资界的朋友，能够勇敢的去选择抓住未来的话，我们就会成为公牛，我想当公牛和瓷器的对决之后，会发生什么？不光是房地产业，也值得未来各个行业乃至整个时代去思考。稍后我们会有一个互联网+房地产的主题演讲，我们可以一起来讨论一下，当房地产行业成为瓷器店的时候，谁会是闯进门的公牛，而我们有没有可能成为下一头闯进哪一个未知领域的公牛呢？稍后会有各位大咖和大家展开一场头脑风暴。
接下来看一看蔡总对于当下内地房地产行业有着怎么样的思考，掌声再次有请蔡总给我们带来主题演讲。
蔡鸿岩：我今天是代表黑马、优客工场、楼市传媒三方联合主办方，今天做一个主题的演讲。我的主题是“房地产+向前”。
大家都知道，房地产现在出了问题，去年年底的中央经济工作会议，特别提到了房地产去库存。我们也知道，现在房地产下降到一个什么样的程度，我想在座各位很多人都是地产行业内的，大家都感知到了寒冷，不但是地产商，包括房地产相关的几十个行业，大家都感到了房地产下降所导致的现在出现的一系列的问题。2015年房地产的投资同比下降了10.5%，不是10.5%，从原来的10.5%下降到了1%，而在过去可以说将近20年的时间里头，中国的房地产一直保持了每年20%的增速，现在对整个行业来说，现在到底寒冷到了什么程度？我想比现在外面的温度可能更严寒。包括煤炭、钢铁，包括房地产直接下游的家居、建材，设计师行业的朋友，前一阵子到我公司，说他们得到的信息，他们设计师这个行业，去年一年同比下降了60%左右的，整个的产值。我自己是做媒体的，以我自己现在所了解的信息，整个房地产的媒体，去年一年大概平均下降了40%到50%。大家日子都非常难过，现在房地产到底问题出在哪里？我多说几句，想介绍一下我自己，我从1994年开始做房地产的媒体，如果从那个时间算，现在正好22年，一直在以媒体人的身份和角度在观察这个行业的发展，2009年我出版了一本书，这是我出的第二本书，是《批评万科》。2000年的时候，我当时帮着凤凰卫视做过一期节目，做了《中国房地产十年盘点》，2009年出了《批评万科》这本书，副标题叫做中国房地产发展反思。大家都知道，之前大概一个多月的时间，房地产行业里头最关注的一个事情是宝能跟万科之争，出现的问题原因在哪？2009年这本书里头已经提到了，包括具体的股权过于分散的问题，其实这还不是大的问题，其实还是整个行业出现了问题。《批评万科》这本书里头，我提了几个观点。第一个核心观点，GDP已经被房地产严重绑架，绑架到什么程度，现在我们已经看到了绑架的结果导致的后果；第二个土地招拍挂制度应该进行反省，由于资本市场的完全开放，导致了股价和房价互相推动的上涨，这样不完善的机制导致了土地财政的大幅度的蔓延，直至影响整个经济总体发展。由于这种体制所造成的新的招拍挂的模式，导致经济连续的多米诺骨牌的现象，这是非常显而易见的，我也不用多说。
另外就是房地产开发模式，也用万达和万科进行比较了，万科这种单一住宅模式的开发和发展是不可持续的。另外在这本书里头还提到两个核心观点，一个是住房1+1的理论，一个家庭对一套住房，这个是基本需求。还有中国的住房总体需求约等于13亿人口乘以GDP，什么意思？中国的经济发展，我们更多的不是看房价收入比，经常有专家讲所谓的房价收入比，其实房价收入比并不重要。比如在北京买房子，09年前后，房地产暴涨的时候，是全国有钱人在北京买，所谓的有钱人，比如典型的山西的煤老板，他们的收入跟房价比，这个数字和我们本地的主体的从业人员，我们这些城市居民，他的收入房价比是不成比例的，差距是非常大的。所以在中国去看房价，你必须要看人往什么地方流动，钱往什么已经流动，北京、天津距离100公里，现在也有高铁。外地人到北京来，人还没到，钱就到了。而到天津去的人，人到了，钱还没到。
大家都知道的一个现象，深圳的房价在过去一年多暴涨，深圳去年房价同比上涨了60%，最近还在快速上涨。前两天我一个原来电大的同学给我发了一个微信，他住在深圳，他说我现在蒙了，原来南山的房价10万块钱一平米，现在一出来就是13万，说我到底是买还是不买？深圳会出现这样的状况。我想跟经济、跟人流，跟产业，跟当地政府的政策，政府的管理水平都有关系。
我在《批评万科》这本书里还有一个观点，北京的房价必须要依靠北京分流资源才能分流北京的房价，这是我一直提的一个观点。如果不把优质资源分流出去，北京的房价不可能降下去。北京市政府也在做这个事情，就是分流非首都资源、功能、产业。
我想我们现在去看这个行业现在出的问题，不是一蹴而就，不是今天才发生的，是这么多年积累的，我们怎么办？这是在这本里头，前沿当中提的观点，中国住房基本需求，等于13亿人口乘以GDP。什么方式去库存？是卖和租，只有这样的方式才叫去库存吗？我认为不是，这就是今天我要讲的核心内容。
白银时代，我们房地产必须要转型。这次真的是房地产拐点到了，而不是09年王石(微博 博客)说的拐点，那个是假衰。进入白银时代，往哪去转型？我认为有这么几个要转变的具体的内容。第一，我说叫甲方变为乙方，这个怎么讲？毛大庆在房地产分会成立当天，我们筹委会的内部会议上的时候，可以说是比较极端的一句话，我现在可以披露一点。其实大庆是对房地产行业的发展，他之所以创业，是因为对这个行业真的是失去信心了，他觉得房地产开发真的是已经走到了一个尽头了，我也是这样的观点。他说了一句话，说开发商到现在还那么牛逼烘烘的，老是认为自己是甲方怎么着，我觉得这个事情已经不可持续了。不是说我们贬低这个行业，我这里要讲的核心观点就是思想观念，作为地产开发商来说，观念必须要转变，否则的话，甲方心态的长期存在，会导致你失去很多新的发展机会和合作的机会。比如说去库存，我认为现在对于地产商来说，现在全国去看，全国的住房，包括写字楼、商业是严重的供大于求，怎么去库存？我们是不是换一个思路？物业换股权的方式，跟运营商、跟经营的商家共同发展的机制。不是单一的把房子租给他、卖给他，是不是有这样的发展机会？我认为现在已经是机会了。
我给我们房地产分会有一个定义，我们的一个口号叫“互联网+创业”需要“房地产+服务”，没有哪个行业，没有哪个企业离得开房产、物业而独立存在，我们应该广开思路，跟拓展发展的企业求得共同的发展，这是地产商未来的趋势，坐销变行销，这是经营方式的转变，你要主动冲击，不能靠着打一个广告，就把房子卖出去了。以前你是开发商在躺着挣钱的时候，你是2C，是卖给老百姓，卖住宅，而现在大量的开发商拿的地都是商业用地，科技园区、产业园区用地、办公用地，这个时候要求你的经营能力，你自身的机体必须得强健起来，能力必须超越以前才能够去发展。
主客变为一体，地产商不见得非得要把你的房子，只是当做一个商品一次性的变卖就OK了，现在去库存，很多时候应该在你的物业当中，经营的这些主体，特别是借助国家倡导的创新、创业寻找更好的发展机会。
封闭变为开放，战略布局要转变，以前是完全封闭的，自己把这块收拾好之后，房子卖出去，我盈利，我的股价提升了，接着去拿地，我认为这是一种完全封闭的状态，而现在需要更开放的具有互联网思维的一种运营。我们今天下午的大赛有好几个，这些项目基本上都是与房地产相关的项目，而这些项目有的已经完成了天使轮，有的完成了A轮，也有的正在做B轮的融资，像这些项目都是非常有前景的。如果哪个项目能够完成C轮融资，或者被某一个上市公司收购，如果你在这里头参与了股权，哪怕就是众筹的一点股权，你获得的收益可能远远高于你的租金收益，你卖一套房的收益。
房产变为资产，价值观念要转变。以前大多数地产商只是把房子当做房子来看，而缺乏资产的概念，其实房地产未来的转型，最大的一个方向就是朝着金融方向转型，这个金融方向包括直接介入金融领域，以及利用房产与资产的方式进行运营。包括资产证券化，包括以后的养老地产、旅游地产，都会更多的赋予金融的属性。
我今天要讲的一个观点，房地产如何发展？房地产的未来在哪？大家都说地产行业不行了，但是我不这么看。我认为房地产行业还有一个非常非常大的空间，甚至超过现在最如日中天的，最红火的互联网行业。为什么这么说？给大家一个数字。我们过去20年，房地产商一共建造的房屋是115亿平方米。我们过去20年建造了大量的房屋，现在无论是城市，甚至是乡镇，你到处看的都是房地产，而现在房地产的价值在哪？我想宝能这些保险资金进入到房地产领域里面，它不单只是为了拉升点股价，不单只是为了追求一个投资回报。比如说像平安这样的，我想它的野心绝不在于此。我提出的叫后地产时代，我刚才说的数字，115亿平方米，那我再说一个数字，在中国十三五规划中，中国的GDP占比，消费GDP占比计划达到60%到65%，甚至发达国家达到70%以上，而这些消费占比的贡献，我们仅仅从行业基本的判断来说，我认为至少这些占比的贡献里头超过90%都是居住在我们商品房住区里的这些业主所贡献的。
现在无论是O2O，无论是互联网+，大家现在都在讲流量，BAT三大平台都在讲流量的时候，这个流量在哪？其实都在我们每一个地产行业，这些地产的开发商，你们所管的物业，这些社区，这些写字楼，这些产业园区里头，这些购物中心里面。如果我们要有这样的一个平台，我想把整个行业的资源去给它聚合，我们去想象它的空间市场会有多大。
所谓社会的一些消费GDP占比，无非就是说我们消费车、消费房、我们生活的支出、养老、旅游、教育、社交、娱乐等等，其实这些都离不开在房子里居住的这些C端的用户。互联网是什么？我们认为它是人和人的互联、互通，人和资讯的互通，但是未来的物联网代表的是什么？是代表人与物，物与物之间的互通互联，而这些人与物在哪？比如说，中国的家电行业一年的总值是5000个亿，5000个亿对应的是每一个电子终端消费产品，这些消费产品是进到我们在座的每一个个人的手上，你的家中，你去使用它，而每个人对应的又是N多件你的消费产品，你的电子产品元器件，包括家居、生活用品、办公用品，一个人要对应的N件这样的物品。在物联网到来的时候，它会实现什么样的信息量？我们就从简单的一个算数去算的话，肯定它也是超过BAT的，它也是超过互联网的。
我认为房产社区是所有流量的真正的入口，在于我们是不是能够营造这样的平台。房地产行业如果联合起来，如果形成一个联盟，如果把房产的所有的信息大数据连成网的话，我想它一定是大过互联网的，一定是大于BAT的，所以房地产行业未来的一个前景，我认为非常巨大，而它的希望在哪？希望就在于我们居于房地产去创新，去搭建新的网络的平台，去构建新的居于我们手中所拥有的海量的这样的用户，聚合了全社会主力消费人群，主导人群，他们每个人的大数据，每个人的消费行为，在未来不久的一天，我想很快够会实现。
新派公寓的王总在这儿，我们描绘了一个场景，未来的公寓可能是什么样的？我们会免费把这个房子给用户使用，对不起有一个条件，你的所有的消费必须要在我的平台上去产生消费。理论上说从技术上已经可以实现了。现在互联网+物联网的技术，现在已经可以实现了，当然还没有形成真正平台化闭环的服务平台，我想不久的将来就会出现，一定是在房地产领域领先出现的，所以我的观点，我认为房地产，我们这个行业，大家不能失去信心。只要我们勇于创新，只要我们与时俱进，能够抓住技术进步的机会，去整合资源，房地产未来的空间还非常之大，甚至超过现在的整个互联网。我相信未来的BAT，如果要是说能够跟房地产很好的握手合作的话，可能对它的发展是非常有利。如果整个地产行业能够在网络，在互联网+上有更大的造诣的话，能有更好的主动的出击，我相信未来房地产行业的发展前景非常之广阔。好，我今天的发言就到此结束，谢谢大家！
王冠：好，谢谢蔡总。独乐乐不如众乐乐，马上现场开起一个头脑风暴，请上不同视角，不同领域，但是都对房地产行业有着深入思考的各位大咖来进入到我们一小时左右时长的主题论坛讨论，有请我们各位工作人员，来简单的布置一下，我有着一连串的问题，要问即将上台的各位大咖。一，我们现在到底有多少房子？二，我们房地产行业，刚才蔡总所说的新的盈利模式应该是什么？当我们发现了用户已经卖不动房子之后，接下来该让他们如何的产生新的价值？新的利润点在哪？房地产行业在互联网+时代可能带来的新的场景是什么？新的用户场景是什么？接下来我们要掌声有请各位大佬，再次有请蔡鸿岩先生，红杉资本的董事总经理王峰先生，著名的财经评论员、独立财经观察者、研究者马光远先生，还有稍后就到的华夏时报的水皮老师，九城集团沱沱公社负责人王双先生，丰创科技园董事长张寒燕董事长，张南，以及真格基金合伙人郑朝予，有请各位。
以下是论坛环节实录：
王冠：各位大佬请坐。在我身边目前是7位大佬，一会还有一位，非常7+1。请各位用一句话介绍一下自己的Title，包括自己主要负责领域，这样我们接下来整个流程会更为顺畅。
张南：大家下午好，我是电子城股份的张南，非常高兴来参加今天的盛会，谢谢大家。
水皮：各位好，我是华夏时报的总编辑水皮。
马光远：大家好，我是中国房地产观察者，我也有一个自媒体《光远看经济》。
张寒燕：大家好，我叫张寒燕。我是从事产业地产的，有一个园区叫丰创科技园，从事房地产开发这个行业有将近20年，算是一个老创客。我们这里头也有一些新创客，跟黑马会的毛大庆董事长有合作，也有跟京东的一些合作，一会再问，谢谢。
王双：各位好，我是九城集团的王双。我的业务比较复杂，早期我们是一个做中国口岸电子公关的互联网企业，04年在美国上市，2014年已经退市了。现在我的主要领域，是看到中国大健康和大农业这个领域，沱沱U鲜就是我们下面孵化的一个子项目。另外我也专注于在海外做生鲜食品跨境B2B平台，我自己也做很多投资，这个投资就是锁定这些领域的。
王峰：大家好，我是红杉资本的王峰。我们主要关注于TMT、消费、医疗和清洁能源的投资，我们也非常希望跟所有的创业者和金融资本领域的同行们一起来合作，谢谢。
蔡鸿岩：我是老毕的替身。
王冠：他们都有自媒体，有什么可牛的，这个年代有官方媒体的专栏，我觉得才是稀缺品。我的微信号是王冠23，欢迎大家搜索一下，到时候有更多交流机会。我要跟张总说声抱歉，因为您是唯一女士，常规应该是女士优先，我们今天光远优先。我觉得，光远对中国房地产市场没事就唱空，结果还是请来了。你怎么看中国地产行业的基本面？
马光远：我对房地产无所谓空，也无所谓多，一直是实事求是，该怎么样就怎么样，老蔡给我钱多点的时候，我就说好一点。你让我回答什么问题？
王冠：地产行业基本链的问题。我看您的N篇公众号都在说，有生之年的一个志向就是想搞清楚中国内地到底有多少房子。您作为研究者、评论者，我们连基本的数量都是要打问号的，现在你怎么来评估当下您所观察到的情况？
马光远：第一个是房子的具体数量。大家都知道，这是一个国家秘密，我们真的不知道。我经常非常感叹的是，我们的国家统计局每年国民经济所有数据统计里面，老百姓家里有多少老母猪，他都能统计清楚，但是中国有多少房子，他就是数不清楚，但是我相信这一次一定能够数清楚。
我看到前一段时间去库存的时候，大家都讲了很多数据，特别是《华尔街日报》有一个报道说中国没有卖出去的房子，说中国只有6个曼哈顿的房子没有卖掉。我想美国的专家，包括《华尔街日报》，对中国房地产根本就一无所知。曼哈顿有多大？曼哈顿有望京大吗？根本没有望京大。如果我们只有6个曼哈顿的房子没有卖出去，不要说马大大不着急，习大大更不会着急，我们担心的是远远超过60个，甚至60个都不止。中国政府谈去库存的时候，房子肯定多了。
当国务院常务会谈通过户籍制度改革带动住房消费的时候，就说明他把所有的希望都寄托在农民工身上了。我对中国房地产从来不琢磨，因为我认为有办法解决，也能够解决，库存也不是问题，但是当中央政策出来以后，我彻底绝望了。因为当一个政府30多年靠剥削农民工发展起来，又最后把希望寄托在农民工身上的时候，我认为基本宣告房地产的好日子结束了，也就是说中央就差点说出来，你们赶快自救吧，要么你们就看农民工的脸色。
我看农民工政策里面，最早出台农民工鼓励买房的是河南濮阳，一个农民工买房，一平米补200块钱。我一直在观察这个政策，因为我一直觉得中国的农民工真的不好骗了，如果能把河南的农民工骗上当，基本就差不多了。所以我觉得我们河南是个方向标，大家拭目以待。
王冠：水皮先生，你觉得他是不是有点太悲观了？
水皮：的确数字很严峻。房地产不是说政府调控能够下去的，现在也不是说政府采取措施能够死灰复燃，市场有市场自己的规律。已经形成的泡沫肯定是要烂掉的，但是烂多少，从我们的角度来讲，多关心也没有用。三四线城市的一点救都没有，即便让农民工去买，也没有用，也消化不了多少。因为他能力有限。
再者，如果我是农民工，我根本就不会去消化这个房子，我不可能去要这个购房资格，因为你给我这个购房资格，你肯定剥夺我宅基地的资格。不会有那么好的事情，又保留农村户口，又给我宅基地，在城里还给我一个买房的资格，不会的。所以我觉得农民工的问题，愿望是好的，但是远水解不了近渴，也解决不了问题。这个市场总是变动的，中国太大了，你像一线城市，到今天我们还是限购，所以从这点上来讲也没有什么可悲观的，但是整个行业肯定会有一个大的洗牌的过程。
我看你们的题目是房地产还有救吗？我觉得这个话题本身不成立，但有的人就喜欢啃这个鸡脖子，所以我觉得没有必要悲观，也没有必要太乐观，过去趋势性的机会肯定是没了。
王冠：谢谢水皮老师。我们经常说对于行业有着最深刻观察的往往不是从业者，而是资本，就像我今天上午在中央人民广播电台的节目中，法国总理就说英国真要退出欧盟就是一场悲剧。紧接着还有一条补充消息是高盛，高盛作为华尔街资本的代表，现在拿出大概100万欧元左右，用于英国国会游说，你们保留在欧盟大家庭里是符合资本利益的。我想举这个例子是请教一下红杉的王峰王总，您从一个资本的角度和视角，觉得现在内地房地产市场还有体温吗？从资本的视角现在体温是什么样的情况？
王峰：中国的房地产形势确实比较严峻，因为前面这个行业有非常好的时期，而且整个来讲，运作的模式相对来讲比较简单。现在这个状态确实是很多的问题堆积起来，实际上很多问题堆积起来以后，房地产是一个体现。因为中国从一线城市到三四线城市情况又不一样，差距非常大，所以很难用一种解决方案来解决房地产行业的问题。但是作为资本来讲，特别是一些主流的资本，因为房地产在我们眼里是一个典型重资产行业。对于主流的资本来讲，目前参与重资产行业，相对来讲还是比较少。
但是互联网对整个社会的影响非常大，而且房地产作为一个重资产的传统行业，也会受到互联网的影响。今天我们创业大赛就是房地产和社区，其实社区已经有很多的互联网影响在体现了，像我们考拉做的社区CRM，还有社区店等等，对我们行业的影响是非常大的。我觉得这个行业必须要用一种创新的思维，来考虑这个行业后续该怎么发展。像原来那样简单的重投入、快产出，在一线城市好的地段里这个问题还不是那么严重。
我就举一个例子，红杉投了一个叫雅达国际(音)的，在乌镇做一个养老地产项目。投资雅达的时候，乌镇还没有做互联网大会。它定位于老年人，但是有很多的特殊性，就是说我们传统的产业，从原来粗犷的发展到更把产品更精准投入人群。整个社区和很多高科技的应用以后，会让它的产品换代和升级。
王冠：您说到一个新的用户体验的问题了。请允许我追问一个，我自己很困惑的问题，因为今年年初可以说是人民币计价资产，乃至人民币本身的多事之都，我和水皮老师一起讨论过有关垄断的问题。红杉是高度国际化的资本管理公司，您觉得人民币本身可能出现的一个贬值的趋向，虽然说最近几天看到央行的出手力度很大，但是带来振幅的加大，会对内地房地产市场带来什么样的雪上加霜的程度？
王峰：股市和汇率肯定会对房地产有影响，人民币如果有贬值预期，很多境外资本会撤离。原来我们的经济、房地产和股市比较火，其实有很大一部分原因是有人民币升值的预期。这个影响看来在未来一段时间内，还是会长期的存在。我相信对于房地产本身的发展，又会是一个更加严峻的因素，它在某种程度上，确实对我们房地产的现状还是会有一个更加恶化的结果产生。
王冠：好的，谢谢王峰先生。我想请教一下张南先生，您有您的专业背景、行业背景，但是我首先想邀请您从普通的住户和买房人的角度来说一说，接下来可预见的未来，仅仅从用户体验，您觉得房地产行业符合未来工业4.0时代、用户可触及的场景应该是什么？我们对于毛坯房这个时代，大家就觉得很不满意了。接下来房地产互联网+，加的是什么？
张南：没想到第一个问题是考验我的想象力。其实刚才主持人跟我说，作为一个用户，终端的用户对房产未来的理解，我是这样想的：第一个，房产还是要有个性化，也就是说，我作为一个个体，我希望我的房子能够满足我个性化的需求。当然它是房产整体的属性，最终的服务内容，还是要更丰富。从我个人来讲，它的模块化还是要满足我个性化的内容。
王冠：我非常理解，但是您的这种个性化内容，相当一部分应该是业主本身解决的。您觉得应该由开发商来思考的，对于用户的个性化、差别化处理的内容，应该是什么？
张南：需要把这些个性化分类整合，这些就牵扯到互联网思维。
王冠：这该是开发商今后考虑的问题吗？
张南：我觉得应该考虑了。
王冠：但是房地产本身是高度工业化、标准化生产的。
张南：还有服务商，我觉得是产品+服务，这是必须的。从工业角度来讲，很多家用产品早就在做产品+服务，其实我们房地产更要做产品+服务。
王冠：谢谢您的分享。我更习惯说沱沱的王双先生，请您帮我们来梳理和阐述一下，您觉得房地产+互联网之后，加的服务是什么？这些服务应该包给您这样的第三方，还是说开发商在最上游就已经开始考虑和设计了一些问题？有请王总。
王双：主持人问这个问题非常好。实际上我这个跨界，有一部分的经历是在房地产领域。我经常是站在不同的领域思考房地产和后房地产时代。实际上中国的房地产非常有意思，跟国外是不一样的，它有一个非常清晰的特点，就是人群的细分。因为这几年房地产，尤其是09年，房地产发展到现在，它对人群实际上是用区位、用基础设施、用交通，最根本的是用价格，把每一个城市的人群做了一个经济阶层的划分。有的时候就是消费习惯的划分，所以这个特点给互联网+带来了一个绝好的机会。
过去我们做互联网怎么做？我们叫天地派。天派是买量，怎么制造一些事件引流量，使自己产生流量，这些方法很有效，但是它带来的人群是广泛的，没有细分的。这些人群流量进来了以后再转化，留得住，实际上这个比例是非常小的。每一个搞互联网的人天天看电脑，都是看这几个数据，来了多少流量，来了多少点击，来了多少转化，但实际上在中国，真的没必要这样。
无论是一线城市、二线城市，包括三线城市都形成了一个虹吸现象，虹吸现象的概念是说，一个在边远地区或者是不太发达的地区的人，他自己事业成功有钱了，想要让父母住得好一点，让孩子有一个好的上学地方，所以无论是中国的医疗，还是教育资源的垄断，都会让房地产形成虹吸现象。所以你要做互联网的业务，就要看你的客群是锁定在哪个群体里面。
比如说沱沱公社，我们有几个坚持。第一个，我们在生鲜电商里面，仅仅做品牌商。我认为连接用户是阶段性的任务，整个互联网行业会走过这个阶段，最终产品是最有竞争力的。
第二个，我们要做最严格的食材标准，从有机到绿色、到生态，当然某一个品类没有有机的时候，我退而求其次，但是我要追求最严格的标准。
第三个，我坚持母婴人群和非屌丝心态的家庭，就是说我不去做比较低收入人群追求的那些产品。如果我选择这些的东西，明显和房地产+服务，就形成了一个非常好的连接，所以我认为我只是举这样一个例子。
王冠：房价本身就已经形成了社区划分和过滤。
王双：所以我的客户锁定是非常简单和高效的。
王冠：好的，谢谢。麻烦您把话筒给张总。丰创科技园在内地非常具有方向标性质的，它依然有房地产行业的惯性或者说影子，但同时又体现了时代的互联网+的基因和朝气。首先请张总来谈一谈，您应该有很多的思考和体会，像丰创科技园为代表的创意园区，地产和创业创新之间的关系是什么？
张寒燕：我们丰创科技园，其实就是中国数万个产业园中的一个普通园区。产业园在中国有30年的历史，2015年我们做了几个和传统产业园不一样的事情。第一个就是和毛大庆的优客工场合作。这个优客工场是受了美国We work启发和参照设立的，但是美国的We work没有在产业园落地。我们是第一个在产业园落地的项目，使得过去作为产业园最重要的痛点——封闭式的个体园区，得以平台化了。我觉得它主要是社群化、平台化、综合化的一个创新，这个就是和过去的产业园不一样的地方。
王冠：最大的不一样是？
张寒燕：最大的不一样是，我们的园区跟互联网紧密结合起来。我们在今年的9月份，跟京东有一个非常重要的合作。因为我们和京东总部是一墙之隔，京东的总部是2015年11月份搬过去的，非常有意思的是京东不断在找我们，希望跟我们合作。我们发现一个特点，在2015年，包括阿里在内的互联网企业来找我们，他们非常希望把线上的资源向线下导留，我们和他们在6个板块中的4个板块都开始合作，包括京东的金融、京东的云、京东的O2O到家，这些都在跟我们合作。
王冠：请允许我追问一句，麻烦您稍微给我们解释一下，怎么叫往线下导流？因为我通过线上已经控制住大量跨地域的用户，为什么要锁定某一地域，再往线下导流？
张寒燕：以京东为例，积累了十几万的商户和上万的服务商，它通过跟我们打造一个共同的O2O平台，或者说是一个技术化的平台，把这样的资源导入到我们的园区，使我们的园区能够得到虚拟空间服务，并且将这样的虚拟空间服务，在我们园区房地产有形空间落地，也使它的互联网的线上，在线下或者说地产的形式和空间里落地，实现了我认为未来房地产发展的一个空间+内容的整合。
王冠：空间+内容。
张寒燕：对，大家都说房地产日子不好过，我认为房地产粗放性的，甚至以住宅为主流开发的1.0版本时代的确结束了，但是2.0的版本在开始，他们经过一个周期的休整，未来一定是空间+内容的时代开始了。
王冠：好，谢谢张总。我觉得您的压轴发言特别特别有分量。我没有想到2.0这样的说法，我更愿意用我目前理解的一个很现实的关键词，叫救火队员。我们新看到的就是本周统计局的数字，9.5万亿的房地产投资，但增速只有1%，这显然是压力非常大的。大概7亿平米左右的库存量，刚才光远大大开场就说救火队员，我们中央经济工作会议锁定的是农民工。我希望正在给我提供工作的地方，和我买得起房的地方，显然不是一个地方。
另外一方面水皮老师谈到，我过去作为非城镇户口身上所附着的，像宅基地，包括我的承包权，包括村里的集体企业这方面的股权，随着我身份的切换能不能带走？目前来看显然是带不走的。那么谁会愿意再花几十万去这个切换？这个救火队员我们要打一个问号。接下来我们请7位大佬快速说一下，每个人一分钟时间，说一下你所认为的救火队员应该是什么？蔡大哥先开始，房地产行业的救火队员。
蔡鸿岩：我刚才半个小时说的就是救火队员，互联网+是房地产唯一的救火队员。从开发卖房的转向运营，包括你在更多层面上的，基于物业的这些经营主体的合作去寻求转型，寻求新的发展机会。
王冠：精耕细作。
王峰：我觉得创新的业务模式吧，因为房地产不管叫1.0也好，还是传统也好，都是以房子的买卖来体现它的价值。它其实有很多新的创新模式来弥补现在价格、成本，给传统产业造成的压力，我想可能是对传统产业或者做互联网+的一个要思考或者要创新的地方。
王冠：王双总。
王双：这个问题很难回答，我的直接反应就是双创。我这个双创不是大众创业、万众创新，我是指的创业企业和创业人群，尤其是在一线城市、二线城市，如果把双创做好，创业企业增多了，创业的员工多了，很多存量房地产是可以办活的。
张寒燕：我举个例子，亦庄在老产业撤退的时候，京东进去了、小米进去了、乐视进去了、酒仙网进去了，今年和明年京东要增加到4.4万人就业，一定要装进新的房子里，我觉得新兴经济是最好的就业，不仅仅是房地产，包括房地产业更细化的改造和升级。
王冠：光远大大。
马光远：我一开始讲房地产没那么糟糕，本身不绝望。第一点，比制造业的日子好过很多，房地产到今天为止十多年，一直没有长大，一直没有断奶，一直还在吃他妈的奶，他妈叫政府，就是断不了。第二点，有很多房子就不该救，不该救才是最好的出路。第三点，该热的就要热，那个热点的，你砸不下去，冷的，你把它热不起来，到最后一定是时间跟时代的发展，告诉房地产会走向哪里。我们今天对房子的要求过10年以后、20年以后，完全不一样，所以我觉得如果说谁是救火队员，第一个政府一定要意识到自己救不了；第二点谁能救，只有时间可以救，只有思维可以救。开发商应该清醒的认识到，如果你把希望寄托在政府身上，你真的很危险，我希望你把希望寄托在自己身上。
中国房地产，我一直有一个观点，它的资助地位100年都不会变。美国如此、欧洲如此，所以我们很多人对房地产的认识，包括王冠对我的认识都是严重错误的。好吧，谢谢。
张寒燕：我觉得房地产过去是地产带动经济，如果我们中国未来经济和房产一起启动，我觉得就走向健康了。还有一点，房地产人一定要信国际歌里的一句话，只有自己能够拯救自己。
王冠：水皮老师。
水皮：第一句话，房地产在各国，至少大国都是支柱产业，这点不用考虑。上一轮金融危机也是因为次贷，因为房地产引起的。第二句话，市场有自己的调节周期，下行也好、上涨也好，都是一种自我的行为，救是救不了了，也别指望救。第三句话，对房地产企业来讲不一样，房地产企业一定有一个适应互联网时代持续发展问题，要么你+互联网，或者你+其他的东西，特别对大的公司，另外一个就是你被人家加+。一个+别人的东西，就是对大的公司来讲，你像万科这样，足以大到自身建的房、社区，在全国已经形成渠道的时候，它在这个渠道上面加很多东西，都是一种新的出路。你比如说+空气清新机的生产、+净水机的生产，甚至还能干其他很多事情，因为这几十万、几百万，甚至上千万的业主就是他的最好的一个，那比一般互联网什么导流不导流更要有凝聚力，他把自己当做一个终端，往上加东西。
还有小地产商、小项目怎么办？就被别人+。你比如说被金融企业来+，被银行来+。我很遗憾，我在这个会上，我没有看到来自银行的人来琢磨这个事情，但是已经有银行在琢磨这些事情了，他是什么呢？对已经形成的这些成熟小区，而且他做过按揭的，或者服务网点进得去的地方，他来+房地产的这些项目，形成他的物理固定的终端，这是两种思路。大公司自己成为渠道，小公司在别人的平台上形成一个枝杈，形成一个点，可能也会有出路。
王冠：张总。
张南：刚才各位大佬都说得特别特别好。刚才老蔡说的房地产+，我认为+更多的是一种合作，是一种共融。我们房地产应该有更多的思维，跟各个行业有更多的互通和共融，尤其是互联网+的宏共融，这个来讲是我们在模式，包括运营，包括很多内容上的一个出入点，我觉得这个方向应该是没有问题的。
王冠：我们把视线的纬度再扩大一点，我想说一下中国经济的一个引擎更迭的问题。从1.0房地产投资增速来说，这个引擎显然是快速熄火。包括本周在达沃斯，全球也都在讨论，其实现在全球对于中国经济的这支引擎的熄火，可以说都是噤若寒蝉。我们接下来再讨论具体的创业家的问题，还是从张南总开始，您觉得下一个引擎应该是什么？
张南：刚才主持人也明确的在引导我，就是创业，现在大众创业、万众创新是一个方向。其实我们是专业在做园区和产业地产的运营，我们筹划了三年的时间，今年也在推出我们的创意家。它的股东背景上，我觉得可以说一下，有我们电通股份，包括创意黑马，包括58，这样的一个股东的构成，我们也是坚定的要做创业内容的想法。
从我们对于整个的创业创新的理解上来讲，我们已经充分感受到了这样的浪潮。我们试图通过创意家的发展，从企业、从创业者到团队，再到一个中小企业，给他提供全方位的空间+产业服务的内容，包括我们在以后的内容中，还提供我们的投资服务。我们也计划成立相应的产业发展基金和产业的投资基金，我们重点是要从内容的前期端培育它，发展这样的企业，实现整个产业的发展。
我们目前来讲，在北京也是主要以互联网产业为主，我们也希望通过我们目前在朝阳，在望京，在酒仙桥，新一代互联网产业，包括58、包括360，包括阿里很多的企业聚集，我们以大企业，包括以小企业，包括创业者的聚集，打造中国互联网在北京新的互联网+的高地。
蔡鸿岩：其实我对电子城的了解，还算是有点发言权。我从小出生在酒仙桥，就在电子城边上长大的。我母亲、我姥爷、我二姨都是在那个地方工作，我是一直到现在见证了整个电子城的发展。酒仙桥地区是中国改革开放第一个发生变化的、北京最大的区域。因为电子行业在70年代末、80年代初的时候，经历了从电子管到晶体管的转移之后，是北京最早、下岗职工最多的地方。下岗之后，正好赶上改革开放初期，北京很多涉外的企业、饭店都在东边，我母亲他们很多同事下岗之后到饭店里当服务员、清洁工。电子城股份把老的产业改造之后，现在形成了北京乃至全国最集中、最具有规模的新兴的科技产业基地。我觉得从我自己的经历见证了它的发展变化。
这种产业的迭代升级对整个城市、对于一个区域的发展是非常重要的。我们原来讲叫生产者主权，工业4.0消费者主权，包括我觉得房地产未来应该也叫4.0，我们现在应该跨越到4.0，因为现在互联网可以实现定制化了，住房都可以定制化，我觉得科技的带动力量一定是非常大的。
王冠：我问蔡大哥一个问题，我们个人的历史体验、生活体验，其实背后有着一个辉煌的时代背景，它体现在每个家庭和每个个人身上。你看像我是属猴的，我80年，我的父母都是老三届，他们当年下乡回来，刚刚回城，中国可以说是很凋敝的状态，就是我们改革开放的前期。
知青回来之后怎么办呢？放开个体。我们农业的公有制即将走向崩溃，怎么办？家庭联产承包制，开启了中国经济快速的30多年平均增速在9%到10%的史诗时代。但是当我去年年底去过印度之后，突然发现这些问题没有我想的那么严重，成绩是更主要的。
我想请各位大佬再来梳理一下是什么？包括小平同志都说乡镇企业完全是意料之外的，当年的那种草创时代的创业创新的精神和方法，到今天是不是有一些刻舟求剑？我们今天说的创业和创新有没有门槛？亚当·斯密说本身分工应该越来越细，这是不是应该是个人就能搞？还是说创业创新的门槛应该是什么？什么人适合，什么人不适合，这个中心和边界是什么？水皮老师。
水皮：大众创业、万众创新，这不是我们能评价的，因为什么？第一不是所有人适合双创，第二成功率太低，第三投资者或者每个人背后的家庭付出的代价太大，所以不适合每一个人。我倒是觉得还是一个技术创新的问题，我们不去谈门槛，因为术业有专攻。未来能够形成新的引擎的，包括我们现在谈供给侧，无非就落到产品上，什么样的产品能够引领新技术，新的技术革命导致的新能源、新材料的应用。
第一个，生物工程。我们眼光放到生活中，从美国互联网2000年泡沫破灭之后，第一个寻找的突破点就是生物工程。如果基因改造上能够突破，我们都变成老不死，这是多么巨大的市场，这就是我们说的大健康。生活工程关键技术到现在一直没有获得突破，但是无数科研人员一直在寻找突破，这是第一。
第二，新能源。过去我们说太阳能取之不尽，太阳能又有光、又有热度。我们过去很难在光能的转换上面获得突破，光也是无处不在的，24小时中间，至少有一半时间是有光的世界，能不能把这个光在白天转化成另外一种能源聚集起来晚上可以用，那就不得了了。你想象一下，电能大规模存储，我们在新材料上的突破，那就非常非常革命了。这就跟我们房地产有关了，我们所有房地产的外立面都可以铺设这种新材料。这种新材料都可以发电，发的电可以存储下来在晚上用。于是发电厂不用了，我们不用挖煤了，就不会有雾霾了，所以这些都是新的技术，我相信后面一定会取得大的突破。
王冠：所以我追问光远大大一个问题，你觉得从全球趋势来看，创业和创新是不是注定要由精英来主导？而不是由大众来主导？
马光远：我们说近一点的，水皮老师老说一百年以后的事，他是个艺术家。现在讲中国经济老的引擎出问题以后，新的引擎在哪里？这是现实问题。我们2016年怎么办？2017年怎么办？而不是说2066年以后怎么办，这是两个问题。我们现在讲的大众创业、万众创新，我们在提出的时候，已经把初衷完全违背了。我们在诺奖得主菲尔普斯(音)他的书《大繁荣》里面，谈到大众创业、万众创新的时候，他谈的主要是环境的改变。你的大环境激发起所有人的创新的意识、创新的理念，人在这种理念里面活着，而不是说让每一个人都去创业、都去创新。
创业创新从来都是少数的事，特别是最近我看到很多学校鼓励大学生不学习去创业，我认为纯粹就胡搞，不上学的还给发钱，叫创业基金，给了钱以后在宿舍里面睡觉，睡起来以后上大众点评网，给同学订盒饭，就叫创业。所以我们这么多年以来，中国要真正在创新层面突破，教育层面一定要改变。我们现在的教育真的是一塌糊涂，没法给创新提供合格的人才。十多年以来，我认为中国教育领域基本没出任何好政策，好像就出了一个政策，就是允许在校大学生结婚生孩子，我认为就说了这么一个好的，剩下的政策根本就不值得一提。倒不是说我们能不能创业、能不能创新，而是说我们的环境能不能鼓励大家去做这个事。
王冠：思维方式。
马光远：古代科技发达的中国为什么没有爆发工业革命？而科技非常落后的欧洲爆发了工业革命。李约瑟忽悠了中国很多年，他把整个视角彻底给弄混了。因为那个时候，爆发工业革命的国家就那么几个国家，以英国为主，但大量的国家都没有爆发。我们需要问的是为什么那些少数国家会爆发工业革命？
我研究很多年，我的结论很简单，跟技术无关，而是人家营造了一系列包括法律，包括教育，包括宪政，包括金融一系列的创新体系。我们现在需要做的不是鼓励大学生不上学去忽悠同学，而是实实在在、扎扎实实创造一个好的创新环境。
所以你讲的说究竟精英去创业，还是屌丝去创业，我认为是个伪命题。马云创业成功以前，你说他屌丝还是精英？马云长那个样子，你认为他是精英吗？现在大家都认为他是精英，因为他创业成功了。但是当年他到雷军那儿去融资，跟雷军谈了三个多小时，雷军没捞到说一句话的机会，把马云送走以后，雷军给所有的人讲，记住这个人，这个人一定是个骗子。所以创业无贵贱，不是说王冠你不能创业，或者我不能创业，谁都可以创业，只要有这个土壤，我们需要的是这种土壤，而不是说就选择蔡鸿岩，老马你不行，你就给蔡鸿岩打工，蔡鸿岩去创业，我认为这种制度本身是对创业严重的违背。
我们现在做的很多事就是违背创业的初衷，包括我们现在一谈到创业就是互联网+，我认为互联网+就是个大忽悠，就是激发所有人一夜暴富的心态。如果实实在在创业，10年、20年把这个企业做成了，一年赚一两百万，我们现在很多人认为那根本不算创业，所以我们现在还是要鼓励大家勤劳致富的精神，创新不容易，创新需要很多失败才能成功，所以中国人千万不要把创新这个经给念歪了。中国未来最大的引擎就在创新，但是中国现在的创新绝对不是创新。
王冠：谢谢，谢谢。我觉得光远大大刚才说的特别中肯，而且也是习大大的新年贺词，幸福不会从天而降。张总，您接触了这么多的创业者，关键词是误区，您觉得大家常犯的共性的错误和误区是什么？
张寒燕：我自己是一个老创客，我们的园区里现在有300多家企业，基本上都是三年以内创业的。我认为最大的问题，就是大家对创业过程中挫折的认识和耐受力。我曾经跟毛总说，我说创业者的第一堂应该是创业失败课，怎么能耐受得住失败，我觉得这个是第一重要的共性问题。我就说这么多。
王冠：谢谢，麻烦您把话筒给王双总。您的关键词是经验，显然很多创业者对于您还是很羡慕的，作为榜样，或者作为一个案例来分析和研究，您最想和他们分享的经验是什么？
王双：刚才光远老师、水皮老师都在讲创新创业，我本身是个连续创业者，我也在研究中国的创业，为什么双创能够提出来，我觉得它有一定的客观原因。我们讲叫刘易斯拐点(音)，作为蓝领工人的劳动力已经消失了或者说在下降，我们看到一个新的群体在崛起，从改革开放以后到现在，可能接近一个月左右高等教育的年轻人，这群人已经崛起来了。他们能做的事显然不是去那些制造业做一个熟练工人，这些人的志向，包括他的技能差异都会驱使着这个群体去寻求一个突破，所以整个政府有这样的一个引领的措施。我觉得不一定100%会成功的，但是我觉得要正视这样一个潮流。对我们年轻人来讲，就是因为这样一个潮流会形成了一种，两个人一见面说我不创业，就觉得很没脸见人，很LOW的这种感觉，这就是一个社会大潮给每个人个体带来的负面的作用。
王冠：妥协。
王双：对，每个人都觉得我必须要做点什么，不做点什么，好像没得混了。从我个人创业的历程来说，我跟很多年轻人分享，我是说我发一个愿，创一个业，你自己在人生过程中，你对什么问题，觉得你过不去了，你非要把这个事解决，所以你才去立志创业。如果这样去做的话，你会面对各种坎坷和困难的时候，你都觉得非常非常的心理有底，你知道这件事情，你是一定会碰到的，必须克服了，你才能成功。
王冠：我跟王双总一个帖，使命，有的时候你体会到内心中的使命，从使命的高度，很多问题和困难似乎就没有那么严重了。
王双：所以有一个叫主动创业和被动创业的问题。
王冠：我补一个问题。今天是2016年春运的第一天，在本周三的时候，北京电视台的记者，我的同事在咱们崇文门老北京站采访问农民工，说你拿到工资了吗？采访了11个人，都来自于建筑行业，至少有3个人是60岁以上的，最年轻的50岁了，我觉得这样一个细节，让我当时很受触动。我们的房地产业和中国制造业接下来应该怎么走？他们本来应该是我们建筑工地上的主力军，然而现在从业者的意愿和价值取向已经变了，这个细节很值得我们思考。我们最后一个问题，红杉的王峰总，大家都很想知道，现在什么样的创业项目和什么样的创业者团队，是能够吸引红杉或者说是能够吸引您的？请您分享一下。
王峰：首先创业本身成功的一定是少部分，肯定是这样的。对于大部分的创业者来讲，失败应该是大部分创业者面临的大概率事件。对于资本来讲，我们觉得创新非常重要，因为创新的含义非常多，有可能是技术创新、产品创新，我们讲的很多都是模式创新，并没有产生新的技术和产品，而产生了新的模式。对投资人来讲，你这个项目本身你的模式，你的成长空间，你未来的盈利点在什么地方？这个比较重要。当然不同的阶段又不一样，这是第一。
第二个我们讲团队很重要，创业者很重要，往往我们指的是创业者本身所具备的一种气质，一种特征，一种素质，这个很重要。可能有的人说学习能力很重要，有的人说坚持很重要，真的不一样，有非常多的创业者很难用一两条标准说，你只要具备这个标准就可以。我们整体感觉现在确实有泡沫，泡沫也比较大，特别是在创业领域。这也是一个市场的规律，就是说在低潮的时候，可能很多人就不去做了，在潮流来的时候，很多人都一窝蜂去做，在中国是这样，在国外也是这样。
双创可能对我们最大的改变，政府的很多运作方式和我们的很多政策，它会更有利于创业者去实现创新和创业，政府首先要改变，因为没有这样的土壤，你是很难去成功的，但是是不是所有人都应该去创新和创业？确实不应该是这样。而且现在来讲，一个地方，你用一个案例，都能找出很多正面的和反面的案例。大学里你说他不学习，他能找出很多不学习创业成功的。玩游戏，也能找出很多成功的，确实很难，但是对于每个个体来讲确实不一样。你刚才说的现在有很多传统产业，确实年轻人越来越不愿意去尝试，比如说建筑行业，还有很多有着古老文化底蕴和传承的手艺、技术没人做，所以从这样的角度，我觉得确实要让我们这个社会去思考。
我觉得创新固然重要，对于很多传统产业的传承和传统产业的改造，其实也是非常重要的。在这个中间，其实也会有非常非常多的机会。
王冠：好，谢谢王双总。蔡大哥，请您为我们一个小时的讨论画个句号。
蔡鸿岩：在你们经济台的广告里头，范冰冰是这么说的，说世界最远的距离是我和你在一起，你却在低头看手机。我觉得最有价值的是什么？我把手机的内容给你转达出来。我转达两条手机的内容，一个是一位80后的女生，刚才在微信里说的，说我喜欢马爸爸的讲话。另外一个说，马光远讲的挺好，大众创业、万众创新是不靠谱，但是有点像来给黑马会拆台的。
马光远：事后把我的联系方式给这两位。
蔡鸿岩：好，一会我就群发，把马大大的手机号群发。我现在跟我的记者说，我们现在别老以媒体自居，但是我们又脱不了媒体的基因和本性，老爱干媒体的事情。我们黑马房地产分会，包括我本人现在做的事情，是更多的把房地产的资源，希望能够跟黑马这样的一个创投群体，给搭建这么一个平台和桥梁。今天我说的主题叫房地产+向前。我认为房地产行业来说，现在就要立足于房地产行业本身，因为你的未来能承载的空间非常之大，能做的事情非常之多。包括我本人在整合这样的资源之后，我认为房地产整个行业，以后未来合作机会，对于我们来说也是非常巨大的。我们就是负责搭建成桥梁，我们就是负责来整合资源，我觉得今天整个大会论坛的主题，也是我们的一个创意。
我想的主题，一个是叫翻篇，一个就是跨界。翻篇就是让房地产过去的那些东西尽可能的遗忘、尽可能接受新的东西、新鲜的面孔、新鲜的气息、新鲜的思维。另外我想我们是跨界，我这些年搞过很多跨界，我是在2011年搞过第一届房地产跟电影界的跨界峰会，之前的年末是中国电影市场票房超过100亿，当时有韩三平，还有毛大庆。2013年搞的第二次跨界，那年票房超过了200亿。水皮老师现在算是电影界的人，这方面他更有发言权。另外我们还搞过地产跟金融的，我们2004年的时候，我就搞过REITs的论坛，我们希望中国尽早的开放REITs。我觉得房地产跟各个行业的结合度非常高的，只要你愿意开放、愿意整合，完全有这样的机会。我就说这些，谢谢。
颁奖晚会
王冠：各位来宾晚上好，欢迎回到活动会场。我是来自中央人民广播电台的主持人王冠，又和各位见面了，在2016中国房地产跨界盛典晚宴开始前，请允许我介绍站在我身旁的这位自信美丽的搭档，其美广告的总经理于小花女士。
于小花：接下来我们言归正传。参赛项目经过初赛和决赛的厮杀，三强花落谁家即将揭晓，本次大赛前三名即将获得，首先第一个是价值12800美元的黑马会牛投云加速特训营免费课程名额。第二项是与黑马房地产分会开发商代表阳光100(微博)签署战略合作意向协议，还有一个是和阳光100丽江创客营签约，作为丽江的创客基地。特别是第一名将获得雷锋资本价值10万的技术开发投资，获奖的这三名到底是谁呢？
于小花：掌声响起来，让我们看一下前三名获奖者到底是谁。
王冠：首先为大家宣布，获得第三名的是，请被念到名字的创业项目的负责人上台来讲，零距离智慧社区77.75分，有请。恭喜，有请杜莉。
获得第二名的是6号，张金华，每座美业80.89分，恭喜，请上台。
于小花：冠军是哪位？
王冠：他的得分是83.46分，1号雷勇，考拉先生，有请。
于小花：有请三位企业代表上台。
王冠：有请我们两位颁奖嘉宾，分别是红杉资本的董事总经理王峰先生，创业黑马集团首席战略官副总裁罗小渠，有请二位。
于小花：按照组委会的指示，应该是要和开发商代表阳光100签约，还有黑马房地产分会签约，我们有请两位。
王冠：对，我们先请阳光100的负责人和我们三位创业的评奖的赢家来进行签约，有请。
于小花：接下来请楼市传媒董事长蔡鸿岩先生上台。
王冠：您上来还要跟张总签什么约？
蔡鸿岩：因为这些都是我们黑马房产分会的会员，我们会代表他们跟地产项目去进行一个战略合作，因为今天阳光100只是个代表，因为这些项目都是跟房地产项目相关的，我们希望这些地产项目跟这些创业项目直接达成合作。比如说像刚才考拉先生做社区，这次获奖之后，我们跟他们已经都做过沟通了，阳光100全国所有的项目就会接受考拉社区项目，跟他的社区进行合作，是这么一个合作协议。
于小花：现在都比较流行跨界，我们黑马会房地产分会，特别是楼市传媒有很多房地产的资源，所以我们也特别欢迎这些创意公司和创意项目，能够跟我们的黑马会房地产分会有更多的合作。
王冠：我们有请各位嘉宾，傅伯岩、尚进、蔡鸿岩、郭莹辉、王双、张南、雷勇，有请各位，一起来为我们举行一个简约而隆重的揭牌仪式。
于小花：请刚才提到名字的嘉宾上台。智慧社区专委会，我们举行一个揭幕仪式，有请各位老总。
王冠：大家已经看到了，我们要依次为各位颁发的房地产互联网+的各奖项的获奖人物名单，今天真的是高朋满座。接下来首先为大家开启的奖项是房地产互联网+创新人物奖。
掌声有请北京电子城投资开发股份有限公司总裁龚小青，获奖理由：新互联网时代创新创业生态的引领者；华远地产董事长孙誉宴，获奖理由：携手360跨界华远接班人。
于小花：国奥投资董事长张敬东，获奖理由：在求变中突破，做后奥运时代的掌舵阳光100集团常务副总裁范小，获奖理由：从优客工场到艺术小镇的房地产转型时代开拓者。
王冠：锋创科技园董事长兼总经理张寒燕，获奖理由：创业生态圈的缔造者；旭辉集团北京事业部总经理孔鹏，获奖理由：自媒体创新营销达人。
于小花：博洛尼发起人蔡明，获奖理由：互联网家装革命的“军火商”；碧桂园北京公司营销总经理东辉，获奖理由：一个努力创造中国地产奇迹的经理人。
王冠：万有引力互动传播集团懂事韩永坤，获奖理由：无论是神马特驾房还是心发现系列，看中国地产金牌营销手的百变营销策略；佰仕会发起人陈方勇，获奖理由：为地产金融打造最好的圈子。下面有请颁奖嘉宾蔡鸿岩先生上台。
王冠：这是我们创新人物的第一批奖项。奖项还有，接下来是。
于小花：接下来我们要颁发的房地产互联网+创新企业奖。获奖企业如下：龙湖地产、颁奖理由：从继滟澜系到香醍系，从原著系列唐宁系，龙湖矢志不渝，刷新居住标准，用心打造全产品链，美林控股，获奖理由：乘风破浪，践行发展新理念。跨界发展，书写多元化传奇。
王冠：北科建集团，获奖理由：从“贝壳”众创空间到嘉兴智富城项目，以科技地产为特色的北科建集团紧密结合互联网发展，在推动科技园区转型升级的方面做了大量的探索和实践，取得了突出成绩，引领了行业发展风向。北京创E+创业社区，获奖理由：新互联网时代下的新创业生态社区。
于小花：盛世神州基金，获奖理由：实力雄厚，助房企快速融资。管理规范，促行业健康发展。孔雀城、获奖理由：以智慧、生态、文化三大系统构建幸福社区体系，为业主打造色彩斑斓的生活。
王冠：复星投资，获奖理由：深度布局生态全和全球产业整合，做植根中国并有深度产业能力的投资者；金科集团，获奖理由：十大产品系打造“全业态产品专家”。
于小花：请刚才提到名字的获奖代表到台上来。获奖的还有合生创展，获奖理由：创新创业孵化基地的打造者；鲁能地产，获奖理由响应“一带一路”，寻求多元发展，走在时代前沿。
王冠：恭喜以上创新企业奖获得者。有请各位企业代表上台领奖，有请各位。
于小花：还要亲创新企业奖颁奖嘉宾，雷锋资本合伙人刘洋，中投合众创始人陈梁，有请两位。
王冠：有请我们的颁奖嘉宾，有请。
接下来为大家颁布的是创新项目奖。
于小花：获奖企业有。
王冠：考拉先生—多维切入营造社区互联网生态；有车位—利用共享经济理念，结合移动互联网技术，解决上下班停车困境。
于小花：每座美印—从传统OA办公领域拓展成为契合大数据、云计算、物联网、移动互联网办公于一体的创新业务体系；HIHEY艺术电商平台—把艺术品交易从拍卖行搬到互联网上，将艺术品变成大众化消费品。
王冠：沱沱工社—全程“智慧冷链”，打通生鲜“最后一公里”；华宽宽带—“互联网+”时代的网络大管家，改变通讯和IT服务的传统思维。
于小花：零距离智慧社区—“个性化定制”实现社区价值最大化；咖啡零点吧—集购买、分享、轻社交于一体的物联网智能人机交互平台运营模式。
王冠：学音悦网—打造音乐教育行业的新标准；红舞鞋—打破中国原有的舞蹈教育体制，创办高端少儿舞蹈教育品牌。
于小花：淘址—互联网公司办公选址的专业顾问；探路者—带领易游人做有温度的体验式旅行，让旅游容易，让天下易游。
王冠：新派公寓—符合白领用户个性化需求的新居住消费模式，打造出独特的“品牌+地产+金融”的地产生意；神马特价房—开创房地产营销新模式；丰宝恒投资集团—经验丰富的“城市科技文化产业园”投资运营机构。恭喜各位获奖的企业和我们获奖的项目，有请我们的颁奖嘉宾。
于小花：请我们的颁奖嘉宾复星控股总经理叶丹，华盖创投创始人许莉，领事投资常泽光(音)，有请几位颁奖人上台。
王冠：有请颁奖嘉宾，有请。
王冠：恭喜各位，请就座，谢谢，再次恭喜各位，请就座。接下来要锁定的关键词，我们下一个奖项是自媒体。
于小花：对，我们要宣布获奖的是地产大哥—有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争，有纷争就有大哥。地产八卦女—地产界的一朵奇葩，90后美女+原创自媒体。攸克地产—坚持原则，提供所有能够推动房地产行业前行发展的信息、观点和视角。毅家之言—以专业视角，聊聊楼市那点事。
王冠：还要恭喜中国房评报道—企业战略分析，楼盘客观点评，开发商和购房人必读手册。海南心发现—用心发现海南之美。还有的“去地产化”的营销新平台。陈方勇观点—关注地产及金融领域创新思维的个人原创及经典案例评点。恭喜各位自媒体的大咖。
于小花：请提到名字的自媒体代表上台领奖，有请颁奖嘉宾龙湖地产总经理宋海林，金科控股副总裁许焕升，北京中投董事长王军，有请颁奖嘉宾和获奖嘉宾。其中有几位应该是在年底的颁奖现场频频见到，可见是大家公认的。
于小花：有请立邦工程中国工程事业部总经理尹祥哲颁奖，还有刚才大屏幕上提到的所有的获奖项目、企业，上台领奖。
王冠：有请尹总，我们各位的获奖企业代表请上台，有请尹总来颁奖。
王冠：谢谢，今天的晚会到此结束。
