并购王孙宏斌：在买卖中成长
巨幅宽屏大幕上，自始至终只有一张PPT，上书3个关键词，区区10个汉字—“判断、继续布局、控制风险”。
2016年1月5日，上海，静安香格里拉酒店，融创中国(01918.HK，以下简称“融创”)掌门人孙宏斌(博客)撑起了近2个小时脱口秀。
“我以前很好斗，但这两年长大了，就不太斗了，”孙宏斌在主席台上认真说出这席话时，台下近500名记者哈哈大笑，他自己也笑了。
没有多少人能真正明白他“长大”的代价。过去两年，52岁的孙宏斌在中国房地产史上最重要的三笔并购案里铩羽而归，这让他身上多了几分悲情色彩。从绿城到佳兆业，再到雨润，孙宏斌最终都放手了，甚至为他人作嫁衣裳，搭钱搭人搭上融创的发展。
2014年，融创风头十足，年销售额从2010年的80亿元做到了715.5亿元，手上现金流充沛，并以超过55%的三年销售复合增长率跻身房企十强，成为这些年来成长最快的房企“黑马”。2015年，融创销售额734.6亿元，排名从房企十强第10名升至第9名，但仅19.1亿元的同比增长，无异于原地踏步。
“这两年主要在给别家开发商干活，花在自家身上的时间少，”孙宏斌并不讳言，融创过去两年在原地踏步，几次不成功的并购，占用了融创一半的管理资源和大量资金，“对这个业绩，我也不能抱怨什么。”
孙宏斌将2016年定义为融创的新起点，销售目标定为800亿元，并将在2017年冲击1000亿元。
大量优质土储，是孙宏斌团队打千亿战役的弹药。截至2015年底，融创土地储备为4427亿元，其中2/3集中在原有的京津沪渝杭五大城市，1/3在去年新增的核心二线城市。
“北京、上海没法弄了，一算就亏钱，”整场发布会，孙宏斌都将控制风险挂在嘴边，“北京、上海等一线城市土地价格太高，风险太大，现在很多地王项目都不赚钱，就算房价再涨50%还是亏钱。”
尽管刚刚过去的2015年开发商业绩普遍提升，市场出现复苏迹象，但在孙宏斌看来，2016年中国房地产市场的风险将空前放大，这种高风险在未来几年将成为常态，2017年的日子还会更难。
孙宏斌戏谑，这就是为何融创在去年进入8个二线城市的原因，“2016年，如果北京、上海的地价还降不下来，融创将继续加大广州和深圳的布局，深拓核心二线城市，达到16个。”
这场发布会之后的第8天，孙宏斌团队挥师南下，融创以9.6亿元在佛山夺地并首入广东。
岁末年初之际，融创已以总价近百亿元在天津、合肥、杭州以及佛山等地公开市场拿下四块地。
2015年，融创已分别同中渝置地、西安天朗、江苏四方、武汉美联以及烟台海基置业达成并购协议，成功将触角伸向成都、济南、西安、南京、武汉及海南万宁等二线城市。
当年叱咤风云、高呼要将万科挑于马下的那个热血少年渐行渐远，一个遵守规则、成熟、从容的孙宏斌日益丰满。
“生意场上，一切都要按规则来做，很多规则是改不了的，规则一多肯定就有人吃亏有人占便宜，” 孙宏斌说，他就吃过很多规则的亏，但是规则就是规则，你必须要执行，“即便吃亏了，咬碎牙也要往自己肚里咽”。
2016年，在这趟并购列车上，融创的身影仍将不可或缺。在绿城和佳兆业两场收购后，融创获得了市场口碑和人心，远比赚钱更重要。孙宏斌说，“现在在杭州或深圳，没有人不认识融创，我们的市场判断力和执行力得到市场充分认可。”不少项目正主动找上门来要求与融创合作，如果顺利，孙宏斌近期内就将至少有两个项目可以落地。
发布会当晚，孙宏斌大宴宾客，无数人蜂拥上去给他敬酒，他始终站在主桌，问清对方的名字后，将杯中红酒一饮而尽。觥筹交错之余，这位最热情最优秀的房企销售员，已稍有恍惚与走神。从这方舞台起身，并没有人知道他到底在想些什么。
