太阳能热水器要熬几年，才能看到春天的阳光？
还有多少人在关注太阳能热水器？有多少经销商还认为太阳能热水器能支撑自家门店的生意？又有多少厂家已经纷纷逃离太阳能热水器行业了？
或许一时间还真给不出答案。但从两家领军企业的表现就可以看出端倪：曾经的太阳能热水器一哥皇明，其创始人黄鸣曾经在一年内大揭行业内幕、黑幕和潜规则，如今却已经激情不再。
揭黑时承诺的种种举措，对照一下有几个兑现落地的。由黄鸣一手打造的气候改善商城并未带给企业新的辉煌。如今，黄鸣不只是败给了竞争对手，还输给了这个时代，越来越多的年轻人根本没有将太阳能热水器作为首选。
成功取代皇明成为太阳能热水器一哥的日出东方，通过旗下的“两虎”太阳雨和四季沐歌，在市场上也风光三五年。直到取代皇明成为行业第一家登陆资本市场的太阳能光热企业，成为日出东方企业发展史上的“巅峰”之作。
随后这家公司的业绩犹如座上过山车，一年弱过一年。今年上半年营收又大跌20%以上，主营业务太阳能热水器继续下跌，而新拓展的净水机、空气能等产品，却又是“远水救不了近火”。有销售却无规模支撑。
当年在太阳能热水器行业那些“风光无限”一大批企业们，如今却已经纷纷是“树败猕猴散”。精明一点的太阳能企业还能提前转做空气能，或者净水机这两个产品；差一点的刚反应过来，发现空气能和净水机早已是红海血战。还有一些小企业们只能收缩市场规模和人员，靠着一些小规模工程市场求生。更多的投机者们却就陷入了关门歇业之中。
曾经叫嚣着要在热水器行业的“四国大战”中，实现后来者居上的太阳能热水器，在最近两年的中国零售市场上，可以说已是溃不成军。不仅没有“趁胜追击”挺进城市市场，相反在农村市场还出现了节节败退。比如在2015年热水器零售市场上，空气能、电热、燃热三大品类的热水器都保持着正增长的情况下，太阳能热水器却出现了高达20%以上的下跌。
对于很多太阳能热水器经销商来说，面临的答案只有一个“下跌、下跌，还是下跌”。最终的结果也只有一个“失望、失望，还是失望”。一方面是，太阳能热水器零售市场过去两年，甚至在未来两三年，都将处在一个“难增长还下跌”状态之中。这显然不是做生意、想赚钱的经销商们，愿意承担的风险和挑战。
另一方面，对于2015年的中国太阳能热水器市场来说，零售市场的持续下跌还在继续，而曾经寄予厚望的太阳能热水、供暖等工程市场又迟迟无法快速做大规模。更为重要的是，从太阳能跳出去做净水机，甚至空气能，也是隔行如隔山。
就靠一些太阳能热水器企业在农村市场上积累的品牌知名度和规模实力，显然不可能马上就能另外一片天地的市场上，实现与对手正面较量。
无论是皇明，还是太阳雨，或者四季沐歌，其发源地都在农村市场，准确地说是四五级市场上。其发展的源动力不是品牌的知名度，只是渠道经销商在当地人脉、口碑和影响力。
因此，当他们开始做净水机，甚至空气能的时候，也只能从农村市场起步，也只能靠农村渠道商的驱动。很快就遭遇发展的“天花板”。可以预见，未来这些太阳能热水器领头羊们，还将会四面出击寻找各种可能的商业化机会。
所以对于太阳能热水器产业来说，困惑不只是在于市场上的众多经销商们，找不到突破口和方向。就连众多的太阳能热水器企业，也同样陷入了发展的困局之中：
到底是应该在这个行业持续的坚守，建立从家用向商用、工程，甚至是大型商业场所的太阳能热水器，到系统解决方案的全布局。还是整合太阳能热水器原有的渠道资源和营销平台，向关联的净水，空气能等产业扩张？
在全行业对未来的发展和今后的转型没有方向背景下，众多的太阳能热水器经销商们，也只能尝试不断地去试错。然而在当前的这种经济环境和市场格局之下，留给太阳能热水器厂商的试错空间还有多少？未来太阳能热水器，难道只能作为热水器产业中的附属或者配套产业存在吗？
