精装修市场井喷 卫浴品牌仍需找准定位
卫浴空间作为比较私密的住宅空间，更容易体现一个家庭的品位和档次，也是展现居家空间舒适度的重要空间。因此在住宅装修中，卫浴洁具与五金、收纳、舒适设备等产品一同成为装修者最关注的三大装修产品。然而在开发商的精装修项目中，卫浴产品的档次却层次不齐，由于卫浴产品的高私密性，甚至有许多开发商索性就放弃提供卫浴洁具，原本应该成为精装修项目亮点的洁具，却一直未能发力。
精装修市场潜力巨大
今年“3.30”之后一系列房产新政出台，连习主席都提出了“要化解房地产库存，促进房地产业持续发展”想要化解房地产库存，房地产项目的精装修化可谓大势所趋。仅上海一地，近期就有国浩-长风汇都、首创旭辉城、东源丽湾、苏河融景、瑞虹新城怡亭等一大批精装修楼盘在售或加推，一线城市的精装修化已近蔚然成风。
在杭州等次一线城市，精装修的接受度也在迅速提升。杭州房产市场的购买主力依然是刚需用户和次刚需用户。面积在120平方上下的业主中，能够接受每平方米1500-2500元装修费用的业主分别占到了42%和60%，对于装修已经有了极高的认知度。客户需求方面，卫浴五金、橱柜收纳、舒适设备等成为了客户关注的重点。同时装修产品的功能性和人性化已经替代品牌和产地成为了消费者选择装修部品的首要因素。毛坯房附带的装修时间和成本，注定了毛坯房项目在交房后的3-5年内无法达到宜居的要求。因此精装修的趋势已经由一线城市向二三线城市辐射延伸。
卫浴市场缺呈现推广怪相
然而在逐渐扩大的精装修市场面前，无论是进口卫浴品牌还是本土品牌，却都陷入了推广不利，停滞不前的怪相。卫浴洁具在精装修项目中的集中度极低，推进速度也较慢，许多开发商遭遇了卫浴产品个性化需求提升，极易被业主更换的窘境中。而目前“小富即安”的思维，无疑是严重影响卫浴企业做强做大的因素之一。据了解，有的卫浴企业不再开拓新的市场；个别高端进口品牌吃老本严重，只推广自己的经典产品，两三年内很难见到新产品与新技术的出现；部分企业所获得的大部分利润不再投入到产品升级、营销创新与服务改善方面。虽说每年仍然保持或多或少的销量增长能使企业得到一定的发展，但是长此以往，则很容易被竞争对手赶上。因此，卫浴企业亟需摆脱“小富即安”思维的局限。
渠道拓展势在必行
总的来说，卫浴市场前景无限，虽然当下激烈的市场竞争对企业的发展有所影响，但是这是行业发展的必经过程，卫浴企业若能摆脱“小富即安”的思维局限，积极加强渠道布局，也能做强做大。
卫浴行业发展日渐成熟的今天，如何使行业拥有可持续的生产力和竞争力，是行业发展、企业生存所必须思考的问题。在激烈的国内外市场竞争中，卫浴行业应该保持自身优势，不断突破发展瓶颈，从而把握住市场的话语权和主动权，实现可持续发展。
作为企业，它都是有生命力的，产品更是有周期性的。在营销的旗帜下，如果产品要在消费者心目中迅速占位，如果什么事都要等到酝酿成熟考虑周全，再去付诸行动，那就会错过不知多少机会。卫浴行业经过一段持续爆发式增长期，正进入快速发展期，大小企业在市场上正上演着激烈的竞争模式，为了能够在市场竞争中获得长足优势，经销商应采取什么样的措施来提高其综合竞争能力。精装修市场的新增市场的需求与传统的零售和经销商渠道完全不同，需要企业以更大的力度进行推广与合作。
互联网+联合研发 精装修卫浴更精准
正如之前谈到的，卫浴产品在精装修配套市场遭遇“滑铁卢”，很大程度上市由于产业链上下游的对接不够精准。开发商、卫浴品牌与消费者之间的需求契合度不高。开发商还在延用低价竞标的采购模式，卫浴品牌更希望销售自身的成熟产品，但消费者的个性化消费理念已经觉醒，对卫浴这样至关重要的部品早就有了自己的理解。品牌卫浴亟需在竞标开发商的精装修项目之前，通过调查来明确项目的主要消费群体，除了招投标之前的沟通和了解需求外，更需要增加与开发商联合研发、提供个性化产品和有选择的菜单式产品的能力，更好地提升市场占有率。当80后、90后渐渐成为消费主力军时，他们对产品的需求越显个性化。希望厂家能够不断的推出具有差异化的新产品，带有互联网+元素的联合研发也能够理顺卫浴品牌的生产与物流环节，对卫浴品牌降低成本也是有利的。
跨界合作、联合研发的大潮并非一句空谈，已经在卫浴行业中初露锋芒。以设计闻名的卫浴品牌汉斯格雅今年就与水槽企业SHOCK的合作，推出了一系列定制化产品。和成卫浴(HCG)针对中国老龄化趋势，今年也推出了针对银发族的特色产品。提出了“9073”概念。也就是90%的老人，还有比较好的生活自理能力，在产品中附加一些简单的功能就能满足他们的要求。7%的老年人在行动上有些不便，但依然可以自理。针对这一族群的老人，提供辅助支架等配件，让他们可以在卫浴空间更自由地行动。最后3%的老人或许因为疾病等各种原因，需要卧床或者其他人的照料。则提供完全医疗级别的护理产品。科勒、美标、高仪等一系列卫浴品牌也纷纷在开发商的精装修项目中寻求机会。
在人们的居住理念发生转变的未来，毛坯房这种“半成品”终将为精装房让路。而精装修并非是所有精装修部品的盛宴，只有能够精准把握购房者需求，让自己的产品成为开发商卖点的卫浴品牌，才能有幸赴精装修这场房地产“白银时代”的聚会。
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