宜福源官方总代、橙子之吻团队颜姐携新品“益福源御酒”、“曼泷延时喷剂”全国诚邀实力代理商加盟，官方咨询微信：172968220。

　　时间过得好快，一转眼Calendar已从2015换成了2016年，上次与大家分享新手如何做微商已过去了近3个月了，一直想给大家继续分享我的一些经验心得，但由于公司新品推出后市场反应异常火爆，招收代理、培训、发货各种忙，直到这两天又招收了一名助理后，才勉强抽出时间来忙一下自己的事情。

　　那么今天，我们就来接续上次的话题，讲讲选好产品、团队后，新手如何成长进阶吧。

　　1、心态

　　作为一名微商，我们最基本的要求就是一定要以一种端正的心态来对待我们所从事的职业，否则你将很难坚持下去。

　　大家都知道：心态决定命运！

　　“微商”本身就是极富挑战性的职业，我们大多数来做微商的都是宝妈，或者从来没有做过销售的人群，而这个职业又恰恰是全面考验我们心里素质的职业。当我们面对不同咨询客户的时候，不论客户怎么说，我们都必须要对我们所从事的职业有一个理性的认识，认识到自己做的这个事情的价值和意义。譬如你是做护肤品的，你帮助他们改善了皮肤，让他们变得更漂亮更自信，那我们做两性健康用品的，我们帮助他们解决了两性不和谐的问题，改善夫妻关系，如果你从这个角度出发，摆正心态去分享你的产品，那效果是截然不同的。

　　实际上，很多微商新人敢于迈出第一步：拿钱来囤货，但是当开始向客户推销、交流时，却往往语无伦次，不知道该说些什么。为何平时谈笑风生的你，一旦与客户交流起来为什么会变成这个样子呢？这其实就是自卑心理在作怪。你从内心深处认为微商是一个卑微的行业，做微商买卖是一件没有面子的事情。

　　其实，这样想是对微商的一种误解。我们不是把产品或服务强加给别人，而是在帮助客户解决问题。你是专家，你是顾问！你与客户是平等的，甚至比他们还要高一些才对，因为你更懂得如何来帮助他们，解决他们的问题。如果你对自己都没有信心，那么别人又怎么可能对你销售的产品有信心呢？

　　2、像商品一样，展示自己

　　很多微商都是为了卖产品而卖产品，利益心太重反而会适得其反。

　　我想先问下大家，有没有人知道“乔?吉拉德”这个人？

　　这个人是世界公认的最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车。

　　他在全球做巡回演讲时说：“推销的要点是：你不是在推销产品，而是在推销你自己。”他还写了一本书，名字就叫《怎样销售你自己》，有兴趣的朋友可以在有空的时候看看。

　　我们微商卖产品，是由我们卖家、客户、和产品三个方面的要素构成的，在买卖的过程中，客户虽然是冲着产品来的，但是都是通过我们为媒介，向客户介绍产品的信息，客户了解后再做出判断的。如果我们态度真诚、专业，那么就会博得客户的好感，很有可能进而接受我们的产品，最后达成交易。

　　所以我们卖产品需要强调的一个基本原则就是：推销产品之前，首先要推销你自己。

　　所谓对客户推销你自己，就是让他们喜欢你、相信你、尊重你并且愿意接受你，来购买你的产品。换句话说，就是要让你的客户对你产生好感。打一个不太恰当的比喻哈，很多时候，我觉得我们每一位微商就像是一件件商品，有的相貌端正、态度真诚、服务周到，是人见人爱的抢手货。有的却衣衫不整、懒懒散散、粗俗鲁莽，那这个客户肯定就会随手丢在一边啦。

　　客户首先接受我们，才会进而接受我们的产品。如果他对你这个人没有好感，不喜欢你，他还会买你的产品吗？

　　3、塑造打动人心的第一印象

　　能否给客户留下好的第一印象，有时候在很大程度上影响着客户是否会接受并购买你的产品。

　　在心理学中有一种心理效应叫做“首因效应”，就是说：人与人第一次交往中给人留下也就是我们常说的“第一印象”。

　　第一印象会根深蒂固的留在对方脑海里，虽然我们在网络上，看不到对方，但是我们可以通过对方的语气及态度来判断你是不是一个有修养、懂礼貌的人，从而愿意和你交往；如果你、态度恶劣、言语粗俗，那么对方就会认为你是个没有修养、不求上进的人，从而心生厌恶，不愿意和你接触，即使你下次改正了，也难以重获对方的好感，这就是首因效应的作用。

　　那么我们如何塑造出打动客户的第一印象呢？

　　因为我们面向客户的窗口是我们的头像、昵称和朋友圈、或者是QQ空间等。所以我们要在这些东西上面下功夫。

　　昵称和头像：这个有很多种说法，有的说是要向大家传递我们所卖的产品。取名要让人一看到头像和昵称就知道自己是做什么、卖什么的。有的说是要简单大气真实，让大家一眼看见就能记住你。其实这些说法对也不对，为什么这样说呢？因为这个是要根据个人情况而定的。如果你是小代理、零售商，那么建议你微信名字和头像不要带有广告，因为你没有多大实力名气，要零售要加散客，人家一看你名字是微商可能会有距离感，特别是那些不懂微商反感微商的人。总的来说你的头像要给人看到第一眼，不反感、易记，比较有亲切感。让人家容易找到你。

　　昵称，初级微商可以是一个特别真实的昵称，比如“琳琳”，或者“贝贝”，简单易记、比较亲切。像什么“夏天的风”、“冬天的雪”、“最爱的是你”、“我心已伤透”等等这些很伤感或者非主流名字，或者是一大串表情，高跟鞋红嘴唇，或者是英文繁体字，这样的就是在搜索栏都搜不出你的名字，别人想买东西时想找你都不容易，行与不行自己思考一下吧。

　　头像，最好选择自己的头像，比较真实亲切，有车的可以在车上来个自拍照，或者豪宅里面自拍，反正就是需要高大上，让别人感觉你微商做的好，如果别人通过你的头像看到你的背景就知道住在几百块的廉租房里，那肯定不会做你代理买你产品，因为客户没有认可你，人喜欢跟有实力的人打交道，你自己做微商都没有挣到钱，那你肯定不能带我挣钱。通过客户心理就能知道头像和朋友圈的重要性。

　　另外朋友圈的打造呢，因为涉及的内容较多，这里就不多说了，后续再找个机会与大家分享吧。

　　4、设立目标，超越自我

　　我们活在这个世界上，如果没有奋斗目标，那就像是一支没有舵的小船在大海中漂泊。无论怎样奋力航行，你没有方向，终究是没法到达彼岸的。

　　做得好的、已经成功的微商界大咖们，他们都有着很明确的长期目标和短期目标，当许多人徘徊不前的时候，他们却凭借乐观、自信，以及内心的自发力量，一步一步走下去，离自己的目标越来越近。

　　另外，如果你不看好自己的能力，把目标定得太小，那就会限制自己的发展。我们现在有一些小伙伴没有很好的业绩，也就是因为一遇到稍有难度的事情就害怕做不好而不去做，比如说开公开课、给大家做培训，觉得做不好就不去做了的话，那你怎么招代理？招到代理后怎么办？这就决定了你能不能做大！

　　如果你不甘心现状，那么你就必须要下定决心突破自我！！

　　只要你觉得这件事情对你的销量有帮助，那么马上就去做，做过之后你就会发现，其实自己的能力远远超过自己的预期。

　　我是一个喜欢尝新鲜事物，我喜欢自由，有自己的梦想。我希望通过我的努力能经常带父母带全家一起出去旅游，过几天我就带父母一起去云南旅行；我希望让我的小孩受好的教育，现在我儿子就在某国际双语幼儿园上学；我想要在深圳拥有自己的家、和舒适生活环境，我也已经拥有自己的房产；我想买辆保时捷，也已经实现了；也希望在40岁之前能退休，然后去环游世界，我在为自己的目标努力奋斗。假如我计划明年再买一套100万的房子，那么我就要分解自己的目标，每个月至少要赚9万，那这就9万怎么来，我再分解下去，这样就知道每天自己要做什么。时间是非常宝贵的，我就只有通过努力去奋斗，才能达到我的目标，心有多大舞台就有多大，每个人的潜能都是无限的，所以永远不要低估自己，可能有些人会觉得可笑，我只能说，如果你连梦想都没有，那才是最可悲的！

　　5、诚信让你的微商之路走得更远

　　商人要以诚信为本，特别是我们微商是基于朋友圈的信任关系进行销售的，诚信就显得更加重要了。

　　实际上，向客户推销你的产品、就是向客户推销你的诚信，根据权威的机构统计：70%的人之所以购买你的产品，是因为他们喜欢你，信任你。因此，要做一个成功的微商，诚信是必不可少的一个策略。

　　我们做买卖的最重要的是要赢得客户的信赖，但不管采用何种方法，都得从一些微不足道的小事做起，。这是用小小的信用来赢得客户的大信任。

　　譬如你在朋友圈互动，发了一条猜谜的，说什么时候公布答案，那么就要及时公布；说好奖励的话，就要及时发出红包，不要因小失大。

　　一个人可能在所有的时间欺骗某些人，也可能在某些时间欺骗所有的人，但是不可能在所有的时间欺骗所有的人。对于我们微商来说，道理同样如此，小手段、小聪明很容易被看破，要赢得客户，诚信才是永久、实在的办法。

　　6、赢得潜在资源的拓展力

　　在这里我先为大家讲一个小故事：

　　一个小伙子去应聘某市最大的百货公司销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板看他还挺机灵，就用了他。

　　第二天，小伙子准时来到百货公司上班，忙活了一天，傍晚5点的时候，老板过来检查工作了，老板问他：“你今天做了几单买卖？”

　　“一单。”年轻人回答说。

　　“只有一单？”老板很吃惊，甚至有些生气，“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20~30单生意呢！这单生意你做了多少钱？”

　　“30万美元。”年轻人回答。

　　老板难以置信，又问了一次：“多少？”

　　“30万美元！”

　　“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆的老板问道。

　　小伙子回答说：“是这样的，一位男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大好的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他一艘长20英尺，有两个发动机的帆船。他说他现在的汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型‘巡洋舰’汽车。”

　　老板佩服得五体投地：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

　　小伙子回答道，“不是的，他是来给他妻子买零食的。我就告诉他：‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢’”

　　从买零食到购买鱼竿、船、汽车，这个小伙子居然能把业务延伸到这么广的范围，没有超强的销售拓展能力是很难做到的。那么听完这个故事，我们学到了什么呢？我们学到了拓展销售！

　　比如一个客户咨询我曼泷延时喷剂，那我在卖给他喷剂的同时，挖掘他对宜福源皇帝油的需求，可以跟他说明喷剂只是即时使用、解决眼前的问题，治标不治本，想要彻底解决问题，还是需要使用皇帝油；然后可以询问他的工作压力是不是比较大导致的早泄，如果压力大的话，有很大可能头发也掉得比较多，这个时候就可以向他推荐宜福源头发油；他工作压力这么大，还这么拼命工作，那么肯定是为了家庭才这么拼，应是个好丈夫、是个孝子，那么可以推荐关节油给他送父母，推荐处女油、丰胸乳、及身体按摩油给他送老婆！

　　另外，每一位使用我们的产品后觉得效果很棒的客户，都有发展成为代理的潜力。工作之余，代理我们的产品，挣点零花钱，或者私房钱，何乐而不为？如果他说拿不出钱来拿货，那么你可以很明确的告诉他，这么点拿货的钱都拿不出来？是不是想一直这么穷呢？那是不是更应该想办法去赚钱呢？

　　做微商，需要有洞察力和拓展力，毕竟也不是每时每刻都会有客户咨询，当没有客户咨询时，我们就应当去引流，主动去找人聊天，从聊天的内容中找到相关信息，抓住信息点发现客户问题，进而针对他们的问题推荐我们的产品。

　　另外，我们在得空的时候，一定要记得阅读、学习！这样才能增加你的才华、提高你的人格魅力，谁不愿意与知识渊博的人聊天呢？而且你与客户聊天的时候总得有点什么聊吧？总是干巴巴的“你好”来、“你是哪里人”去，估计只有中二病才愿意与你聊下去吧！

　　好了，这次的分享就到这里吧，好像写了不少了，如果有兴趣深入探讨的朋友可以加我微信，如果想要代理加盟的朋友也可以加我微信：172968220。我是宜福源橙子之吻团队颜姐，谢谢大家！