乐匠王喜：未来5-8年内瓷砖胶市场有很大增长
一直以来，在建筑装修上，水泥砂浆占据着不可替代的作用。而同样作为瓷砖贴辅料产品且具备各种优异性能的瓷砖胶却因国内经济发展和传统的消费观念影响，目前市场使用率还不足10%。尽管如此，中国作为作为瓷砖生产和使用大国，其背后蕴藏着庞大的瓷砖辅料产业中的瓷砖胶市场，因此，业内不少人对于我国的瓷砖胶市场发展持积极乐观态度，期待通过瓷砖胶企业的积极合力推广，开创瓷砖胶行业蓝海。
作为华南地区规模较大的集科研、技术、生产、销售、顾问于一体的绿色环保高新技术建材企业，乐匠一直致力于提供石材、抛光砖湿贴整体解决方案等解决方案，渐渐在瓷砖胶行业打响自己的品牌，得到许多开发企业和消费者的认可。随着企业的不断发展和当下市场的需求，乐匠将眼光瞄准陶瓷之都佛山，将其作为公司未来想外发展的“桥头堡”，开始了新的征程。12月12日，广州乐匠建筑材料有限公司佛山分公司正式开业。趁这次契机，新浪地产(微博)网采访了广州乐匠建筑材料有限公司董事长王喜，通过他了解我们国内目前瓷砖胶发展的现状、未来的市场前景以及一个全新的乐匠。
广州乐匠建筑材料有限公司董事长 王喜
佛山成为乐匠对外发展的桥头堡
新浪地产：这是乐匠在佛山的第一家分公司，这对于乐匠而言，有哪些意义？乐匠未来的战略有哪些？
王喜：佛山是中国陶瓷的集散地，佛山在抛光砖方面销售量非常大，抛光砖不单拿来铺地面，因为材料的比较美观、价格低廉，所以很多人陆陆续续使用在墙体上，但如果没有系统解决方案，这容易出现很多问题。乐匠为了更加贴近陶瓷市场，服务好客户，所以分公司选择了佛山，同时这次分公司也得益于过去发展规划的基础。佛山陶瓷大多属于厂销，而厂销是需要相应的施工方案去配合他们的销售。比如，客户买瓷砖回家，但如何安装瓷砖、让瓷砖更加牢固美观，这与施工方案是密切相关的。所以我们佛山分公司的成立非常有必要，也迎合了当下的市场需求。
新浪地产：分公司针对佛山市场主要提供哪些系统解决方案？
王喜：我们一直以来都在提倡“乐匠不只是提供材料，更有解决方案”，解决方案最重要。针对佛山市场，我们也致力于提供石材、抛光砖湿贴整体解决方案，园林水景返浆挂泪整体解决方案，泳池、厨卫防水、贴砖整体解决方案等。俗话说“三分材料七分施工”，施工环节如果没有把关好、做好相应技术支持，容易出现各种问题，比如空鼓、掉转等等，这都跟方案有直接的关系。所以我们不只跟陶瓷厂的销售人员、营销中心直接联系，也跟一些技术工程师做一些活动，如安装方案的推广。乐匠在与恒 大、保利、雅居乐等大开发企业的合作总也积累了很多的施工经验和技术。通过这个平台以及佛山的商圈将我们最好的施工方案推广出去，所以佛山是我们向外发展的桥头堡。
工程业绩大增离不开强大的销售队伍
新浪地产：乐匠与其他瓷砖胶企业相比，核心竞争优势在哪里？
王喜：如果想要安装好，首先要有一个系统的解决方案，这与砌砖墙、粘接剂、瓷砖以及施工方案、施工工艺息息相关，缺少哪个环节没做好都很难贴好瓷砖。尤其是我们与地产商合作过程中发现，出现问题原因很多是在墙体或是砖缝没留足够、施工工艺不规范等。贴好瓷砖并不是一件简单的事，我们与其他瓷砖胶厂家生产出产品卖掉就了事了不同，乐匠更多的是提供一个解决方案，讲究服务。所以专业、品质以及服务是我们干粉砂浆行业乃至其他行业发展的方向标。
新浪地产：乐匠与哪些房地产企业有过合作？
王喜：很多，我们与恒 大、保利、中信、雅居乐、敏捷、星河湾方圆、观澜湖等大地产企业都有合作，并成为广州新电视塔、广州东塔和广州西塔等知名建筑的建筑材料指定供应商。
新浪地产：乐匠今年在工程市场方面的业绩如何？
王喜：乐匠今年有很大的增长，在工程市场方面相比去年增长了30%。虽然房地产大环境不如意，但依靠我们自身十年客户的积累、品牌的认可以及强大销售队伍，所以我们取得了很好的成绩。我们的销售队伍很多来源于工程师，因为自身具备极强的专业、技术知识，在对外推广时能够全面地介绍我们的系统解决方案，是我们的品牌得到更多的认可。而且今年我们的销售人员也在不断增多，在技术研发领域也做了很大的投入，包括和一些著名的科研机构合作。我们花了很多人力、物力去做方案的探讨和推广，这也跟销售策略的转变有关。
瓷砖胶使用率低源于传统观念
新浪地产：目前瓷砖胶在国内市场的使用率还不到10%，，你认为它推广的主要障碍在哪里？你怎么看待它未来的前景？
王喜：这主要与工人的传统观念有关，虽然瓷砖胶的推出已有一段时间，但是使用较少，而且主要是南方城市在使用，在西北、西南、东北很多地方主要还是使用传统的水泥砂浆去贴瓷砖。等到施工队伍的传统观念转变以及人们的使用习惯改变之后，那么瓷砖胶的使用量将呈爆发式的增长，甚至会达到80%。实际上很多欧美国家在安装上几乎100%都是使用瓷砖胶。我们国内现阶段还有相当一部分人在装修的时候喜欢用瓷片，特别是大瓷片，如果使用水泥勉强能贴牢固，但会出现相应的隐患：水泥会收缩，一收缩会把瓷砖拉暴，进而出现裂纹，影响瓷砖的装修效果。所有我相信未来5-8年内瓷砖胶市场会有很大的增长。
目前国内市场粘接剂的使用率还是相当低的。实际上它不仅可以把瓷砖贴得牢固，而且在安装成本上也起到很大的作用，降低施工成本，从而省时省工，这也是粘接剂未来的发展趋势。随着人们生活质量的提高，它对家庭装修的美观、安全等要求还会进一步提高，这也将拉动瓷砖胶的使用和推广。我相当看好瓷砖胶未来的市场前景，但市场还要与陶瓷厂商以及施工队伍共同思考如何把瓷砖贴好、贴牢固、贴美观，从根本上解决技术上的难题。
