捆绑海昌主题公园 碧桂园旅游大盘合作解重资产难题
旅游大盘之重
旅游地产开发热潮之后，投资周期长回报收益慢的后期问题也开始浮出水面，如何维持旅游大盘的持久销售亦算是不少开发商的营销难题。
“受全国房地产市场调整的影响，旅游地产今年整体表现较为一般，当消费者对旅游地产认知更为清楚时，过去纯粹靠营销卖房的路子已经很难走通”，旅游地产资深分析人士胡晓莺对观点地产新媒体表示，不少旅游地产开发者都在思考的问题正是如何整合更多旅游资源。
中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁同样认为，旅游地产寻求资源合作成为趋势的背后是过往绝大部分旅游地产“重地产轻旅游”的模式问题。
宋丁表示，过往的旅游地产项目实则并未有太多旅游资源配套，“过往只依靠休闲度假型酒店、游艇会等设施来拉动销售的旅游地产大盘，现在已经很难能够长期维持项目的人气，也不利于后期销售和资金回笼”。
这或许正是碧桂园所面临的问题。从2005年真正意义上的旅游度假项目清远假日半岛到惠州旅游大盘十里银滩再到进军海南市场的碧桂园椰城和珊瑚宫殿，碧桂园的旅游大盘也走过了一段起伏历程。
在十里银滩之前，碧桂园在旅游地产方面的布局并不高调。而碧桂园十里银滩的热销，堪称其旅游地产发展的转折点。
2011年中，碧桂园十里银滩以75折优惠入市，创下开盘当天销售4000套，收金30亿元的纪录，并在2012年二期入市延续了超3300套的销售业绩。
在十里银滩取得成功后，碧桂园在旅游地产方面的布局开始加速。2013年其布局烟台的碧桂园十里金滩，即是十里银滩式的复制，采取全国联动营销攻势，该盘开盘录得超4800套的销售。
尽管入市头炮打响，但庞大的体量的销售压力也开始在续销中加大，存货去化、资金沉淀和后续的开发滚动成为旅游大盘的难题。
以碧桂园十里银滩为例，这个总建面达513万平方米的大盘，截至2015年上半年已售出交付和预售待交付的建面为158万平方米。而总建面为202万平方米的碧桂园十里金滩，目前已售出交付和预售待交付的面积约为12万平方米。
于是，在旅游大盘的去化面前，与主题公园开发运营商的合作方式普遍被认为将具有促进作用。
宋丁认为，对于不曾打造过专业旅游产业的开发商而言，寻求专业领域的合作伙伴显然优于自己投资开发，而在海昌类主题公园开发运营商看来，房地产项目的存在同样可以为较偏远的项目营造城镇化的环境和氛围。
“海昌旗下有较有知名度的极地海洋世界品牌，在旅游地产中可以成为驱动引擎”，胡晓莺则认为，在聚集人气之余，主题公园与开发商在客源方面亦有互补进而相互促进销售的可能。
事实上，结合文化旅游概念的文旅项目概念近两年已经在掀起新一轮热潮。王健林掌舵的万达，已经在南昌、合肥、武汉、青岛、广州、成都等地落子万达文化旅游城，宣布瞄准文旅产业。
胡晓莺认为，此种主题公园驱动引擎的特点在于可以无中生有，实际上并不需要依赖某个特定旅游目的地的自然环境和资源，“所以未来海昌和碧桂园的合作可能还会下沉衍生到更多项目”。
