把脉市场“寒冬” 探寻LED照明工程企业转型之路
新闻来源：照明周刊
今年，经过市场调研和企业走访，笔者也了解到目前一些照明工程企业的生存现状及对未来的发展期望。纵观这几年，照明工程企业普遍反映经济环境不好、市场竞争激烈、企业很难生存、面临转型、寻找出路等等。而随着行业发展，优胜劣汰是必然。
把脉市场“寒冬”时节，拼的是耐寒指数
因经济大环境的影响，照明行业也明显感到“寒冬”袭来，这是行业对2015年照明市场的深切感受。在对优质照明工程企业的走访调研中，笔者也听到了他们对行业“寒冬”不一样的理解，可谓是同在水深火热中，考验的是局中人的耐受指数。
深圳市金照明实业有限公司董事长兼总经理李志强认为，当前，因为LED照明已经成为照明产业的“中坚力量”，整体上看，我国照明市场虽然有“忧”，但其中的“喜”仍在行业起到主要作用。世界各地正经历由LED照明替换传统照明的重要阶段，LED照明市场容量巨大。就照明工程而言，逐步出现两极分化，表现出：现金流好、资金充裕、品牌优势强、自身管理规范的企业越做越强；相反，刚刚起步的小企业、资金状况差的企业逐步被边缘化，日子越来越难过。
大环境的变化，对我司的冲击也很大，我们也面临适应和转型，客户、经营模式、竞争策略、产业结构等都需要转型，以适应大环境的变化。大环境的变化对我司来说也是一次转机，对全公司而言则是个挑战。
北京星光裕华照明技术开发有限公司董事长兼首席设计师韩天鸿表示，近年来地产界夜景照明工程要求越来越高，但工程回款情况越来越不好。政府城市夜景照明还是在观望阶段，少部分城市已开始实施。行业大环境的变化，对企业发展阻力很大，困难重重。企业要加强管理，减少不必要的支出，提高效率，稳重求发展。照明工程企业只有提高自身技能，加强管理，不断创新，稳中求进，才能保持实力，在困境中突围。
深圳市凯铭电气照明有限公司董事长王凯表示，2015年可以说是照明行业整合大年，也是LED照明行业机遇与挑战并存的一年。今年上半年以来照明行业不景气，这是不争的事实。但是再恶劣的市场环境都充满无尽的商机，我们需要做的就是理清思路和方向，找到出口，很多问题就迎刃而解了。
大环境下，照明行业市场总额增长在减缓甚至在减少，意味着我们的市场竞争更激烈，发展也将遇到更大的挑战。凯铭作为一家拥有双甲资质的专业照明公司，今年制定的策略就是稳健中求变，在稳定中求发展，稳中有进，不能不顾自身情况就大谈发展，“稳健”就是做好内部管理，勤练“内功”，注重品牌、管控品质，为客户提供更多优秀的照明设计与工程服务。
大城市，大品牌，大产值
1、北上广深，垄断大部分市场
虽然，照明行业市场总额增长在减缓甚至在减少，但从入选全国30强照明工程企业的2014年年度产值来看，有一些企业的年产值仍然处于稳步增长的状态。本次入选的30强企业中，从分部地区来看，北上广深的企业数量占比超过70%；从产值来看，更是垄断了全国大量的市场份额。其中，以北京居首，深圳仅次于北京。
北上广深工程量占比
2、工程施工为主导，设计份额微乎其微
目前国内的照明工程企业均以工程施工为业务主体，从入选30家工程企业的工程总量来看，施工总额占总体工程量的64.30%，而设计份额只有3.40%。
入选企业大部分都是城市及道路照明施一级资质，设计资质也大多就是甲级和乙级资质，但目前来看，照明工程企业在工程设计的实际份额中实在是微乎其微。
工程量占比
预判未来，转换思维模式
很多照明工程企业都明显意识到，最近这七、八年，照明市场的变化非常明显，如果大家还是墨守陈规，故步自封，那么终将被市场的洪流冲刷。所以很多企业不得不转型。但此“转型”的早晚和主动与否，直接决定了目前企业的生存状况。有些企业嗅觉敏锐，能够及早洞察市场变化，加之良好的企业基础，在这种市场模式的转变中，他们是应时而发展的。
所以，在经济新常态下，照明工程领军企业又将目光聚焦在哪里呢？哪些模式和思路才是企业生存发展之道呢？
深圳市凯铭电气照明有限公司董事长王凯表示，2015年行业发展新业态如“互联网+”、“智能家居”、“物联网下的智慧照明”等可谓发展得如火如荼，各种智能驱动与调光技术也前赴后继，智能照明市场越来越大。随着人们节能环保意识的不断加强，以及政府对节能环保产业的政策倾斜，很多业主单位对照明系统的智能化要求逐渐提上日程。这也给智能照明带来了巨大的发展机遇。在新常态新业态下，对凯铭来说，调整和改变，创新和发展是必须驾驭好的“两驾马车”，我们做好了就能并驾齐驱，赢得市场，赢得未来。
建筑装饰企业不少都是凯铭潜在客户和合作方。室内照明是我们一直想拓展的市场，特别是商业与家居照明可以让一个品牌实现大众化，提升品牌影响力，为此，我们针对这一领域的拓展也提出了一些新方法和新思路。我们在智能照明系统、照明设计、产品研发与技术资源等方面有优势，如果结合这一优势并在室内智能照明领域获得充分发挥的话，走进室内照明市场将会在提升我们的品牌知名度方面带来深远的影响。
深圳市金照明实业有限公司董事长兼总经理李志强认为，建筑装饰集产品、技术、艺术、工程实施于一体，比传统的建筑业更注重艺术效果和环境效果，具有适用性、舒适性、艺术性、多样性、可变性和重复更新性、需求可持续性等特点。近年来，伴随我国经济的快速增长，城镇化进程加快，我国房地产、建筑业持续增长，建筑装饰行业显现出了巨大的发展潜力。
突围求发展，提高核心竞争力
针对照明工程企业来讲，目前的市场更注重的是核心竞争力，包括资金、品牌、专业水准等，而资金问题经常是制约企业发展和工程进度的关键，所以如何轻资产，解决现金流问题是企业突围的关键。此外，目前市场更加重视企业的品牌和专业能力，尤其是中高端市场对于企业的要求更加苛刻，所以也造成了工程企业产值“贫富差异”巨大的主要原因。
深圳市金照明实业有限公司董事长兼总经理李志强认为，不论大环境如何变化，作为照明工程公司要大行业中突围或保生存有几个基本要素是不变的：良好的现金流、扎实的技术基础、良好的售后服务体系、规范的内部管理、客户的忠诚度和品牌影响力。
北京星光裕华照明技术开发有限公司董事长兼首席设计师韩天鸿认为，越是在行业发展的关键时期，我们越是要加强公司运营能力，调整好每个员工心态，保持一流的职业技能。战略上以守为攻略，寻找战略伙伴，强强联合，打造照明旗舰工程。我们企业希望在中国建筑装饰协会的领导下，积极参与各种活动，使企业得到提升。
深圳市凯铭电气照明有限公司董事长王凯表示，2015、2016年凯铭计划实现的业务目标，就目前形势和进展来看，我们团队成员充满了斗志，对实现公司近二年的战略目标有很大的信心。为此，我们也做了大量的准备以保证公司战略目标的实现。对于凯铭企业2016年在业务方面的规划主要有三方面：
一是针对项目的全程运作管理，实现项目成本和服务最优化，从而提升企业形象和竞争力。
二是立足照明工程领域，整合产品、技术、设计、工程、管理、购销等方面资源，为客户提供综合型的专业照明服务，提供更节能、更系统的整体照明解决方案。
三是全面拓展公司业务，加强品牌建设，扩大企业品牌影响力。
针对这三方面的业务，我们都做了详细的战略部署。以拓展业务与扩大品牌影响力为例，我们专门成立了凯铭光电展示与培训中心，通过展示中心的灯具产品展示和VCR演示，结合凯铭不同的照明案例应用经验介绍，客户可以在凯铭展示中心更有效了解国内外的专业照明产品，体验我们自主研发的专利产品特性。通过这一平台，相信客户会更信赖我们的专业以及综合服务的能力，相信2016年公司定会有不错的业绩。
