海康威视：专注安防 立足行业发展
安防作为社会公共安全的一部分，随着社会的发展，其刚性需求越发重要。目国内安全形式不同乐观，安防投入将不断增加。为展示安防行业高科技产品，2015年10月29日以“开启智慧安防新时代”为主题的第十五届中国国际公共安全博览会(简称安博会)在深圳会展中心隆重开幕。展览会上杭州海康威视数字技术股份有限公司 智能楼宇事业部行业总监王淑文接受了新浪地产(微博)(微博)网记者的采访。
新浪地产：2015年推出了哪些新的产品与服务来满足工程市场的需求，产品主要专注在哪个方向？
王淑文：海康威视作为安防排名第二(最新排名)的安防产品和解决方案供应商，我们专注于安防产业的产品和配套服务的提供。目前我们的产品线已经覆盖视频监控系统、可视对讲系统、停车场系统、门禁报警系统、出入口管理系统等。2015年我们亮相安博会的雄鹰系列无人机，打造地空立体监控体系，引领安防行业进入立体监控时代。另外，DT1.0和SMART265技术的视频监控产品相信都会对地产行业的安防系统建设带来不小的影响和技术的改变。以SMART265系列产品为例，这项技术是海康在H.265编码技术的基础上进行的优化，使得我们在进行视频监控的传输和存储的带宽和容量的资金投入上可降低到传统的方式的1/4左右。
在可视对讲产品上，海康对于可视这块屏的定义，它不是单纯的一块屏幕，它是家庭连接外界的桥梁，是我们家庭除了电视机、各类移动设备以外的第三块屏。在这块屏上，我们可以完成户户通话，完成业主和物业的沟通，完成各种智能安防家居设备的控制。
在停车场产品线上，海康将视频技术上的优势和停车场产品线进行了完美的融合，也结合住宅地产、商业地产停车场业务要求的差异化进行了个性化开发，得以更好的满足业务需求。
所以，综合来看，海康威视的产品更多的聚焦在我们最擅长的综合安防领域，我希望能通过这些年在安防领域的积累和沉淀，给我们的业主提供安全、舒适的保障，给我们的开发商提供智能、便捷、高性价的产品。
新浪地产：其他类似竞争企业推出的产品同质化高吗？相比之下，我们的产品最大优势是什么？
王淑文：正如上面所提到的，我们的产品优势在于我们拥有全球最大的安防的研发团队和严谨的开发体系，得以迅速的响应业主个性的需求、市场的需求进行产品和方案的开发和迭代。同时，遍布全国的营销服务网点也能够满足高效的售后响应，和技术支持。完善的产品线，也能版主业主、工程商、集成商节省大量系统集成的花费，这些都是海康最宝贵的财富。
新浪地产：贵公司今年的主要发力点在哪一块？(企业规模、产品质量、品牌影响力、产品功能、市场份额、新产品及专利情况、产品售后服务等)
王淑文：在今年，我们自主研发的可视对讲产品、停车场产品、门禁报警产品在全国各地得到了充分的使用，在产品不断推陈出新、不断迭代、不断完善的同时，我们在智慧社区生态系统的建设和整合方面也在不断完善，目前和国内各大互联厂商也建立了不同程度的合作。
新浪地产：合作开发商对公司的评价主要体现在哪一方面？能否分享几个特别成功的房地产工程案例？
王淑文：2015年，我们和超半数以上的全国百强房企有产品相关的采购交易，同时和全国的各大房地产开发建立了相关的战略合作关系，如绿地、碧桂园等大型房企。
新浪地产： 现在安防行业的主流产品的发展趋势如何？您怎么看待明年的行业市场？
王淑文：随着宏观经济增速的放缓，开发商拿地也越来越谨慎，地产行业从黄金时代迈向了白银时代。对地产商来说，如可从拿地、建房、卖方的模式向小区的业务增值服务盈利及轻资产的模式进行转变，系统IP化、智能化、设计节约化也是整个安防行业在地产整个行业的发展趋势。安防系统在行使自己核心的安防职能的时候，更多的是作为社区物联网数据的采集终端，提供各类数据采集服务，为未来的智慧设计提供感知层的服务。在整个智慧社区的浪潮中，海康威视建立了自己的智慧社区合作生态系统，目前也有相关成熟的案例可以给到我们的用户进行参观和考察。
新浪地产：对于在寻找合作伙伴的开发商在楼宇集采方面 您有什么好的建议？
王淑文：集采方式对于地产开发商来说更多希望整体产品成本、产品质量、产品交期可控。在以前的地产行业，安防系统更多的还是项目及本地属性，随着这些年房企的自身的调整、变革，以及安防产品使用的普及，安防产品的集采模式也被多数房地产开发商采用。海康也是从最早为大家所熟悉的视频监控产品逐渐向全系列的安防产品进行延伸，提供满足地产行业需要的整体解决方案，我们也非常欢迎和全国各地的房地产开发商进行多产品线、多业务模式的合作。
