腾讯阿里的地产大战：瞄准万亿级存量房市场
“互联网+”已成当下热词。尽管各行各业都在热议，但谁也没法给“互联网+”一个精准的定义，因为其本身是一个开放性的词汇。对于当前焦灼的房地产市场，“互联网+房地产”又会创造出怎样的白银时代？房地产从业者在思考，房地产的觊觎者们也在思考，特别是处于风口上的互联网企业。而最引人关注的莫过于BAT（百度、阿里、腾讯）的思考。当BAT在各个领域全面开战的时刻，在房地产领域他们又将上演怎样的精彩？
在经历了近十年高速发展后，单纯的线上互联网发展开始触及天花板，以BAT为首的互联网巨头纷纷通过线下渗透寻找新的增长空间。
“房地产拥有海量客户，是一个真正的流量入口。今年，我在与前十大开发商交流过程中意识到，BAT和他们都交流过，这个交流不是简单层面上的，而是深入的，即老板和老板之间的沟通。”中信建投房地产首席研究员苏雪晶表示。
在这场线下扩张大战中，互联网巨头与地产商能擦过什么样的火花？谁又会成为地产世界里的互联网霸主？
互联网巨头“入侵”地产
日前，福建地产商正荣集团宣布推出全国首个微信定制社区，这一被称作“幸福家”的计划将在福州润城项目先行先试。
《每日经济新闻》记者了解到，与以往为促进销售所引入的概念性炒作不同，“幸福家”在微信平台的基础上，集纳了物业服务的大部分基础功能，并可根据社区业主及物业的自身特色，实现部分功能的定制。
一位接近正荣集团内部的人士向记者表示，此次微信支付与正荣物业合作，是首次根据业主的调查结果来定制服务。接下来，腾讯公司基于微信平台的智慧行业解决方案将不断地更新、迭代，针对传统社区提供更完善的移动互联网解决方案，并寻求与更多开发商展开合作。
国内房地产在过去二十多年的发展过程中，积累了数量庞大的存量房与业主，对于以社交网络起家的腾讯而言，存量房社区无疑是个巨大的线下流量入口。除与正荣、中国金茂等房企合作发展智慧社区外，腾讯还联手恒 大地产于今年7月收购马斯葛集团（00136，HK），公司拟更名为“恒腾网络”。
恒 大地产相关人士向记者表示，恒腾网络将整合恒 大的社区资源与腾讯的互联网技术，未来还会在国内展开社区收购，目标是打造成国内最大的互联网社区服务平台。
与腾讯瞄准线下社区不同的是，阿里巴巴则更专注于整合线下零售渠道资源，无论是53亿港元入股银泰股份，还是283亿元入股苏宁，阿里的野心是打造一个零售商业线上线下融合的创新平台，来跟国内零售地产的霸主——由王健林掌舵的万达商业进行PK，而后者同样拉拢了腾讯、百度组建了飞凡电商。
万亿级别流量入口
中国互联网发展近20年，造就了腾讯、阿里这样的互联网霸主。如以人民币计算，截至11月25日，腾讯市值达12095亿元，阿里巴巴的为12751亿元，而即便把国内TOP10上市房企的市值全部相加，也抵不过一家互联网巨头。
即便强如腾讯、阿里，如今也开始面临增长放缓的烦恼。根据阿里于10月8日发布的2015财年年报显示，尽管报告期内，公司营业收入同比增幅高达45.14%，但净利润同比仅增长3.92%。而根据腾讯于11月10日发布的三季报显示，报告期内，尽管公司净利润依然保持32%的增速，但微信的商业化进程仍有待加速。
“互联网巨头已经意识到，只有空军是不够的，还需要陆军配合。”e师傅CEO史力向《每日经济新闻》记者表示，与线上相比，线下才是消费者活动的主场景，未来最有前途的巨头必然是拥有线上和线下两块业务，房地产作为最大的线下入口，自然是互联网巨头争夺的重点。
东方证券研报指出，经过近20年的开发，我国积累了大量的存量房，面积高达186亿平方米，社区数量达到8万多个，这里面蕴藏着巨大的商业价值，无论是互联网巨头还是地产商，社区无疑是实现资源变现的一个重要方向。商业地产同样如此，谁能先通过线上线下整合实现闭环，谁就有望在年销售额高达26万亿元的全国零售市场成为新霸主。
“我们最近也在跟一家互联网巨头聊合作。”华南一家上市房企的高管告诉记者，这家互联网企业并没有兴趣介入到项目开发环节，他们更希望通过与地产商合作，在社区等渠道获取线下的用户数据，补充其线上业务的不足。
腾讯暂时更受欢迎
尽管在这波布局线下的热潮当中，腾讯、阿里都意识到房地产所蕴藏的价值。不过，新城控股高级副总裁欧阳捷在与这些企业商谈合作的过程中发现，合作的障碍在于双方都没想明白商业模式，这也是目前O2O商业模式所存在的最大问题。
相对来看，擅长于社交网络的腾讯似乎更受地产商欢迎。从恒 大、金茂、正荣到华南城，腾讯正在与越来越多地产商建立起同盟战线。
马化腾曾表示，腾讯经历了一次大的战略调整，改变了原来什么都做的业务战略，腾讯将O2O两头的“O”都交给合作伙伴，自己只做最擅长的两件事：连接器和内容产业。
在史力看来，腾讯的做法是以微信为核心，延伸到不同的使用场景，建立生态系统，通过微信支付完成闭环，因此腾讯更像是管家而非商人，也更容易吸引合作伙伴进入其生态系统。
“微信的优势在于拥有极强的用户黏性、支付能力和服务能力。”欧阳捷告诉记者，这让其可以更聚焦于生态系统的培养，实现更丰富的功能延伸，与线下商业实现更好的融合，加上微信与社区都是以人际关系为基础，两者互补性更强，这也是更多地产商愿意与其合作的重要原因。
与之相对，一家华南上市房企的高管认为，电商的客户忠诚度并不高，加上电商的崛起挤压了传统商业地产的发展空间，阿里与地产商之间的关系更像是竞争而非互补，因此它在往线下渗透的过程中遇到的阻力更大。
不过，这场以互联网巨头为主角的地产大战才刚开幕，无论是腾讯还是阿里，在房地产领域的布局仍处于起步阶段，谁能在这场大战中取胜，谁就有望成为组合线上线下渠道的超级商业巨头。
