双十一狂欢后 LED照明行业的冷思考
新闻来源：OFweek半导体照明网讯
在灯饰照明行业，双十一亦是硝烟弥漫，欧普、雷士、飞利浦、奥朵、品一、佛照等众多品牌纷纷参战。最终，欧普以双店销量1.218亿元再次高居榜首，雷士以5200万位列第二，其他如奥朵、品一、松下等品牌销量亦突破千万元大关……双十一已俨然成为灯饰照明企业角逐的另一个战场。而透过此次双十一，我们也得出了以下几点思考。
首先，电商大势已不可阻挡。一个原本平常的日子在马云的运作下变成全民性的购物盛宴，其背后所乘的正是科技发展、网络日益普及的东风大势。据中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的报告显示：截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%；手机网民规模达5.57亿，较2013年底增加5672万人。随着80后、90后渐成消费主力，网购不仅成为一种消费习惯，还被视为一种时尚生活。而智能手机、平板电脑等移动设备也让购物变得随时、随地、随心所欲，零点时分，人们不必守在电脑桌前，而是可以舒服地躺在床上选购、下单。据统计，本次移动端交易额626亿元，占比68%，一场从PC到移动的网民大迁移正在加速。因此，无论你爱或者不爱，拼或者不拼，电商将发展成为灯饰照明行业日常销售必备的一种常态模式。
其次，双十一的竞争门槛日益提高，商家渐回归理性。随着知名度的打响，进驻双十一的商家越来越多，竞争也更加激烈。商家要想获得一张进入双十一主战场的入场券，需要支付更高的资金、人力成本。据悉，天猫会根据品牌知名度、商品竞争力、商家经营状况、服务能力等因素综合筛选主会场、分会场的商家，为夺取有限的黄金铺位，企业的投入达几十万、几百万元。与此同时，商家也不再唯销量是图，为了一时的业绩杀鸡取卵，会综合考虑利润、供应链等多方因素。
第三，强大的供应链体系是电商竞争的基石。前两年，奥朵、翰源等一大批草根而生的淘品牌风光无限，而如今，欧普、雷士却已将一干品牌远远地甩在了后面。欧普、雷士拥有巨大的供应链与品牌知名度优势，线下渠道深厚，两者用光鲜耀眼的数据告诉我们：要想电商做得好，并不是单纯地靠网上的推广技巧，商业最终将回归其本质——好的产品、体验和服务，电商亦然。
第四，电商是系统工程，需高层领导的重视与战略规划。网传欧普马秀慧曾豪言：即便是经销商造反也要做电商！马秀慧有没有真的说过这话也许并不重要，但这两年欧普在电商推进上的决心和行动却是毋庸置疑。电商作为一种销售渠道，线上的促销、低价厮杀等电商运营技巧只是“战术”层面，背后涉及到公司的产品开发、业务流程再造、组织结构等多方面的调整，这些则属于战略层面的整体规划。电商的运营不仅仅是电商、或者营销一个部门的事情，需要多部门的沟通、协调，如果高层领导没有给予战略上的重视和支持，单靠营销部门一己之力，电商势必玩不起来。
