慧锐通宋瑜：做最专业的智能家居
2015年10月29日，第十五届中国国际公共安全博览会(以下简称安博会)在深圳会展中心隆重开幕，来自全球53个国家和地区近1100家厂商带来近八万种先进的安防技术产品，在安博会上展示了他们在业界最领先的安防产品、前端技术和研发成就，为业界同仁奉上一场全球安防科技盛宴。借此机会，新浪地产(微博)与慧锐通智能科技股份有限公司运营副总经理宋瑜就慧锐通在楼宇对讲和智能家居行业的新技术研发和发展布局等方面问题进行了探讨。他表示，目前智能家居尚属较新行业，在发展过程中产品还存在一些问题，许多中小企由于不具备全面的实力难以做好产品，慧锐通凭借各方面强大实力，可以从最专业角度为客户提供一整套家庭智能化方案。
慧锐通智能科技股份有限公司运营副总经理宋瑜
产品专注两大方向满足市场需求
新浪地产：2015慧锐通推出了哪些新的产品与服务来满足工程市场需求，产品主要专注在哪个方向？
宋瑜：慧锐通在产品开发方面主要有两个方向，一是楼宇对讲，2015年我们新推出了云对讲、蓝牙门禁，还有一些基于互联网的高科技的产品，主打互联网高科技方向来做。特别是云对讲，这是一个比较新的产品，新的概念，能够把这种很普通的家庭楼上楼下的对讲，扩展到互联网覆盖下的任何地方随时随地地使用，它的应用范围就变得很广，它的功能也得到很大的扩展。蓝牙门禁主要是让用户更加便利，我们可以通过蓝牙应用，让开门不需要任何操作，慧锐通都是基于更加人性化去做这些工作。
二是智能家居方面，我们主要在产品的可靠性方面，兼容性以及可拓展性下工夫。在可靠性方面，智能家居属于比较新的行业，在发展过程中还有一些问题存在，比如在稳定性不是很好的情况下，有些企业，特别是中小企业在做的过程中盲目追求新奇。慧锐通作为一个实体经济，讲究可靠、实用，所以我们在可靠性方面下了很大的工夫，让客户都能够无忧地使用我们的产品，有质量的保证。
在兼容性方面，智能家居需要和其他各个行业融合，如果企业闭门造车，产品功能会受到很大制约，在这方面我们做了很多乐观探索和融合，除了我们的系统平台，还可以把其他厂家的一些高智能的产品，兼容到我们的系统当中，使整个智能家居的体验和应用更加实用化和普及化。
扎实做产品 市场低迷情况下依然逆市增长
新浪地产：那这种类型产品在市场上同质化高吗，慧锐通的优势主要体现在哪方面呢？
宋瑜：就产品本身从概念上来讲，都是大同小异，最主要是它的深度，即做的专业化程度如何，产品品质、影响力、体验感如何，在这些方面企业之间的差距很大。通过多年的洗牌，楼宇对讲行业现在基本集中在前面十个厂家，真正做得好的其实不多。在2015年，在整个地产行情以及行业整体下滑的情况，慧锐通还可以逆市增长，最主要是事情做得扎实，在品质、应用和售后服务方面，都比别人高出一筹。
新浪地产：云对讲的蓝牙门禁是否是现在行业里的主流产品？
宋瑜：应该说是创新产品，暂时还没有形成主流，它涉及到企业的积累、技术开发能力、市场应用等方面，不是所有的厂家都能做，虽然他们都有概念，但缺少前面说的几点优势不一定能够做得起来，所以这是一个创新的产品。
新浪地产：那你们怎么看待明年楼宇对讲和智能家居市场的变化？
宋瑜：从整体来讲，楼宇对讲已经面临行业的洗牌，未来将会越来越集中到几个大的品牌当中。未来是有品质的竞争和服务的竞争，这是第一点。第二点是创新产品的竞争，慧锐通提前做布局，有一些创新的产品，未来在同行业的竞争，占据了一个很好、很有力的位置。随着未来的发展情况，一些中小企业可能会慢慢地淡出市场，整个市场将会向大企业集中，则慧锐通一定会在这里。智能家居方面，2015年慧锐通侧重新产品的研发以及品牌的推广，2016年我们将会把重点放在渠道的建设，在三年内我们将大力地推出一个招商活动，建设三百家智能家居的实体店，真正实现O2O线上线下。随着产品的成熟和品牌知名度的提高，慧锐通具备这样的实力独立去做这些。
提供整套家庭智能化方案 做最专业智能家居
新浪地产：慧锐通今年在工程市场上的业绩如何，与去年相比有哪些变化？
宋瑜：慧锐通总体的销售数量和销售的汇款额度都高于去年，但利润比去年略有下降，主要是市场上价格的竞争越来越激烈，虽然我们产品销售的数量和销售额在提升，但是利润略有下滑。
新浪地产：目前开发商对智能家居系统的接受程度如何？
宋瑜：开发商很有兴趣，也愿意接受一些新的东西，但目前鉴于智能家居行业鱼龙混杂，部分企业只是炒作概念，一到产品落地就出现各种各样的问题，比如产品的系统性、完整性、实用性并不是很好，所以导致开发商想做但又有所顾虑。慧锐通在这些方面做得比较好，今年有很多开发商与我们进行智能家居方面的合作，比如深圳的星河地产、万科。2014年和2015年，在智能家居方面跟我们合作的地产商不少于十家。
新浪地产：在这些合作的开发商里，他们对慧锐通的评价如何？
宋瑜：专业。在智能家居方面，他们对我们的第一印象就是专业。目前很多智能家居产品概念非常混乱，有的做一个小单品，装一个手机APP也叫智能家居，可以用手机来控制的家电也叫智能家电，这些都不是专业的，真正的智能家居是提供整套家庭智能化方案。慧锐通可以为客户提供整套家庭智能化方案，所以在智能家居方面可以说是最专业。
