导读：10月8日晚，阿里巴巴集团发布上市之后的第一份年报，同时马云以“一指禅”的电脑输入方式亲自写就了一篇致股东公开信，详细阐述了阿里未来战略、平台优势、资本市场乃至竞争对手等外界关心的问题。其中马云将阿里生态(提供的服务)形容为企业继水、电、土地以外的第四种不可缺少的商务基础设施，与中国经济紧密联系在一起。

　　一、以马云为首的电商模式颠覆了传统零售商业模式，以极短的时间拿下50%的市场份额。

　　马云的电商模式以颠覆性的姿态摧毁了多年形成的传统商业模式：

　　这次变革拉近工厂与消费者之间的距离，渠道失去了作用，所以直接被摒弃；互联网平台成了类似于传统零售商的角色，事实上电商平台也与传统零售商形成了直接竞争。在上半场竞争中，电商平台凭借自身优势迅速夺得了巨大的市场份额，电商领跑者马云还预测十年内全国将超过50%的消费通过互联网进行；在下半场两者有了一定的合作关系(O2O)。

　　总之电商模式已经成为人们生活中必不可缺的商业模式，所以我们需要用发展的眼光去看待这一模式，思考5年后的今天它将会有哪些变化？

　　二、10月8日晚马云发话：阿里生态是第四种不可或缺的商务基础设施。现实果真如此？

　　10月8日晚，阿里巴巴集团发布上市之后的第一份年报，同时马云以“一指禅”的电脑输入方式亲自写就了一篇致股东公开信，详细阐述了阿里未来战略、平台优势、资本市场乃至竞争对手等外界关心的问题。其中马云将阿里生态(提供的服务)形容为企业继水、电、土地以外的第四种不可缺少的商务基础设施，与中国经济紧密联系在一起。

　　在阿里系占据了整个电商市场80%份额的今天，马云是可以大放豪言壮志，但事实果真如此吗？还是说未来的市场仍然存在变数？

　　首先，我们来看一下促成消费的两大前提：1、把商品展示到消费者面前；2、勾起消费者的购买欲望最终促成消费。

　　我们不得不承认马云把第一点做到了，他的淘宝网把琳琅满目的商品上架了，消费者通过淘宝网就能找到大部分的商品。但是第二点被马云忽视了，消费者只能在淘宝网上找到商品，对商品的好坏无法区分，大家能分辨的只有商品的价格、销量等无法直接体现商品价值的因素，更不用谈勾起消费者的购买欲，用通俗话说就是东西我搁那儿了，爱买你就买去。

　　所以会出现蘑菇街和美丽说这样的电商平台，它们利用马云没有做好第二点的漏洞在夹缝中茁壮的成长起来。仔细分析这两家平台，他们都在做好消费者体验，帮助买家消费的更有价值上大做文章。虽然它们目前没有对淘宝系构成威胁，但是其势头不可小觑。

　　三、未来是否有可能出现一个不仅解决了商品展示，还解决了消费者的购买欲的电商平台？如果有，那么马云的电商平台将有可能土崩瓦解。

　　我们假设未来出现一家电商平台不仅能够将商品展现到消费者面前【这点容易达成】，还能通过某些特殊手段勾起消费者的购买欲【很有难度，但不是没有可能】，那么它的销量将会是现在淘宝网销量的成百上千倍，此时淘宝网上面的卖家就会迁徙，而现在看似淘宝护城河的物流体系、支付体系和保障体系都会随着“主子”一起土崩瓦解，或者“弃暗投明”。

　　不能有效的激发访客的购买欲望而成为它真正的消费者，这就是马云的电商模式的致命弱点，在其他电商平台都没有解决消费者购买欲望之前，这一致命弱点被很好的隐藏了起来，但是弱点终有暴露的一天。

　　四、有多大可能性出现能激发消费者购买欲望的电商平台？我们不妨来看看取悦他人与网红经济碰撞的结果。

　　消费者的购买欲望是什么呢？我们为什么会购买商品？且看消费心理分析：

　　1、刚需是消费的源泉：我们需要某种商品所以我们要购买。但是随着物质的丰富，因为刚需而购买的可能性会越来越小，比如我们绝对不是因为没有衣服穿而不得不买衣服，我们也不是因为没有手机用而买新出的苹果6......所以刚需在日常生活中已经很少，解决刚需并不会让平台消费额大增。

　　2、图优惠：商家做促销，给予很便宜的价格，比如以前的苏宁开业、现在的双11购物节等等，为了图便宜，我们往往会买下不一定会用或者以后才会用到的商品，但是商者赚钱也，优惠终有一个尽头(0利润)，所以此项亦不可深耕，就算一个平台天天做特价也不见得会消费很多。

　　3、满足虚荣心：我们的金银配饰、奢侈品、妆饰品等等都属于这一类消费，这类消费模式已经被不少商家利用，比如小米的饥饿营销，传统的广告塑造品牌等，但此类有很大局限性，不能通用到所有商品。

　　4、消费赚钱：我们生活中有没有一些消费是冲着赚钱去的，就算自己没有但也一定见过(如直销、微商)，这种模式经营非常困难，一般都会走入人骗人的窘状，而且容易踩法律红线，所以也不可能成为主流。

　　5、取悦对方：男生去买衣服，会因为看到漂亮的导购而进店，也会因为对方细致的服务而不好意思不购买。在传统商业模式中这是一个很小众的情况，但是它与互联网碰到一起的时候，如同干柴碰上烈火，会迅速引爆整个互联网。

　　① 互联网更容易聚众：因为互联网没有距离和空间的束缚，高颜值的美女帅哥很容易在互联网上聚拢人气，成为众人关注的焦点，即成为网红，而她在网络上的一举一动都会引来粉丝们的响应。

　　② 网红有通过网络让粉丝取悦自己的能力：网红与大伙儿在互联网上交流与“往来”会成为大家(特别是年轻人)日常生活中的一部分，而且网红有通过网络让粉丝取悦自己的能力，现在异常火爆的美女秀吧就是一个很好的例证，所以网红的言行举止可以影响她的粉丝的(消费)行为，

　　③ 网红与电商平台结合，可有效激发粉丝的购买欲望：这些有影响力的网红与电商平台相碰撞后，网红即可利用她的高人气和影响力将粉丝的注意力引导到商品身上，并利用粉丝希望取悦自己的特性，有效的激发粉丝的购买欲望，从而引导消费者(粉丝)进行消费。此时一个既有商品展示，又解决了消费者的购买欲望的电商平台就形成了。

　　五、所以5-10年后的电商模式可能是这样的：工厂→网红(借助互联网平台)→(将粉丝转化为)消费者

　　1、为什么是网红而不是其他的人或物？

　　消费的前提是需要有消费者，传统零售商抓住消费者无法逾越的距离问题，依靠人群集中、交通便利、设施完善等优势来聚拢消费者，拉动店内消费。而电商模式因为没有距离的概念，所以传统优势对它毫无意义，而目前能够聚拢消费者的媒介屈指可数，网红就是其中之一。

　　2、能有效激发消费者的购买欲望者只能是网红

　　唯有网红能利用粉丝有取悦自己的特性，将取悦自己的动力引导到商品销售上，打开粉丝的购买欲望。想要做到这些还必须满足：① 首先我们需要创造一个合适的商业平台让网红自然的融入其中，让她有发挥作用的机会；② 其次我们需要培养网红的“商业”能力，利用粉丝有取悦自己的特性，将自身超高的人气和引导力转变为激发粉丝的购买欲望进行定向消费。

　　此时的网红就是一个个商品的品牌标签，她们在日常生活中时刻传递着这些商品该如何使用、是如何的物超所值，我们该如何成为时尚潮人，如何变得健康靓丽，如何让自己与众不同，以及如何跟她一样成为众人关注的焦点等等，带动她的粉丝共同消费。关于《如何培养“商业”网红》可以识别最底下二维码关注e模网公众号查阅。

　　六、在这个商业模式成熟阶段掌管大量网红资源的公司必将成为全球最具影响力的公司之一，不论它现在实力如何，起不起眼。

　　在未来的网红电商模式中，网红就如同传统商业模式中的“超级市场”，经营这些网红的公司就像十年前的“沃尔玛”，必将成为全球最具影响力的公司之一。

　　那么有这样的公司吗？她现在是什么样的？我们能找到她吗？答案是有，她现在还是萌芽状态，还很小，小到你可能都关注不到她。但是她就在那里，她就在勤勤恳恳的做着基础工作，帮助一波又一波的高颜值美女帅哥赚钱，聚人气，打造成网红，构建消费市场，建立属于5年后的主流电商商业模式。