科勒：领先供应商联盟计划会议
10月16日，上海夏阳湖皇冠假日酒店，由中国住宅装修领先供应商联盟主办；全筑建筑装饰集团股份有限公司、亚士创能科技(上海)股份有限公司、亚士漆(上海)有限公司协办；中房研协优采信息技术有限公司承办的中国房地产产品设计创新论坛，暨中国住宅装修领先供应商联盟成立大会顺利召开。“跨界智慧，精细迭代”成为了大会的主旋律，数十家著名建材部品供应商探索全新的建材设计模式；朗诗地产、旭辉集团等开发商代表寻求项目品质突破；更有全筑装饰串联全装修行业上下游；易居(博客)(中国)和钜派集团畅谈真正带来价值的互联网商业模式和金融支持。全装修行业的跨界创新已经不再是星星点点的火种，中国住宅装修领先供应商联盟这艘配套精良航母的已经乘风破浪。会上(科勒)投资有限公司商务副总裁徐赣华就“领先供应商联盟计划会议”发表主题演讲。
以下是会议实录：
非常容幸今天在这里做一些分享。
科勒做的最好的一个事情，就是围绕消费者。科勒是怎么样满足消费者的需求，提升他的体验，让他通过我们的产品，享受优雅、生活的水准？过去的所谓毛坯房，消费者就是传统的家装模式，进行家装公司设计和采购，但是现在，整个发展通过网络平台，通过互联网+，他是一个上升的模式，但是传统家装是否消失，我认为是不会的，还有个性化、差异化的消费者，他要有自己的体现。
北美或者西方的发达国家，全精装的房子现在已经到了80%。我们现在基本上用这样的模式，从发展商、组织供应商进行组织沟通，做成一个样板房，整体交付业主。但是面临两个问题：一些顾客他有一些差异化的需求，我们怎么样在此进行提升。我们将来的发展方向，是定制化的精装出现，我们能否把科勒的产品从不同的角度进行科技的建筑。对环保概念，科技概念的引用，还有一些艺术、风格的设计，怎么样让消费者在房子里面进行身心的享受，怎么样满足差异化的需求。在精装的概念上，这个市场在扩大，除了标准化，我们怎么样把这个市场做得更大。
一个企业知道市场情况，知道消费者需求，有这样的趋势，你应该怎么样做？你知道自己的优势在那里，怎么样发挥自己的竞争优势，最后再通过营销让客户接受，满足他们的要求。这是我们科勒自己产品的多样性。因为科勒的产品在这两个方面是非常齐全的。
面对网络的发展，我们希望有线上、线下的需求，有一部分的消费者希望有自己的装修体系。我们过去一直在做这样的工作，在一些经济圈里面的城市，我们都会建立这样的体验中心，把我们不同的产品，行业里面的发展趋势，一些体验等等，让他进行感受和体验。
我们要利用好互联网的工具。我们是传统的制作公司，我们要把产品做得更好，我们一定关注怎么去推动一个好的工具，接触到我们的消费者，我们希望在线上有一些接触点，所以我们也有线上的平台，展示我们的产生，跟我们的消费者、潜在的顾客一些交流，我们希望还有线上、线下的互动，引导他们到线上做体验。
我们还加入开放式的模式。愿意加入到一些互联网+，或者一些互联网平台，包括今天的联盟，包括我们过去跟很多公司都有一些开放式合作，了解、学习，因为我们是传统的企业，我们要学习新的模式，消费者有怎么样的新的思想，怎么样的购买习惯，我们最后的目的还是围绕顾客，让他们感受到用到我们的产品，在他的空间里面能够很好享受和体验。
在精装的领域，我们跟一些发展商，目前主要集中采购的发展商，都是战略合作伙伴，我们希望成为所有中国发展商的所谓的最优秀的合作伙伴，不管是产品方面，一些开发需求方面，在一些服务提成上面，我们希望做得更好。我们也希望通过一些创新模式，定制化的精装，引导潮流，满足顾客差异化的需求。
未来我们希望不断的产品创新，总的宗旨是围绕顾客的需求和体验，与大家进行合作，不管是我们的供应商、发展商，包括设计师，共同打造好的空间，给客户不一样的体验。谢谢大家！
