全筑装饰：联盟的构建思路与畅想
10月16日，上海夏阳湖皇冠假日酒店，由中国住宅装修领先供应商联盟主办；全筑建筑装饰集团股份有限公司、亚士创能科技(上海)股份有限公司、亚士漆(上海)有限公司协办；中房研协优采信息技术有限公司承办的中国房地产产品设计创新论坛，暨中国住宅装修领先供应商联盟成立大会顺利召开。“跨界智慧，精细迭代”成为了大会的主旋律，数十家著名建材部品供应商探索全新的建材设计模式；朗诗地产、旭辉集团等开发商代表寻求项目品质突破；更有全筑装饰串联全装修行业上下游；易居(博客)(中国)和钜派集团畅谈真正带来价值的互联网商业模式和金融支持。全装修行业的跨界创新已经不再是星星点点的火种，中国住宅装修领先供应商联盟这艘配套精良航母的已经乘风破浪。在会议上上海全筑装饰集团股份有限公司董事长朱斌作为轮值主席发表联盟的构建思路与畅想精彩演讲。
将来一个行业、一个企业发展，整个供应链的经营优势会成为非常关键的问题。今年上海全筑装饰集团上市之后，可以重新考虑这个问题，觉得应该把这个想法立刻变成行动。他们也有很多跟我们的行业相关的东西，刚才讲到新浪家居、优采平台，还有家居上面的家居秀，我们是一直从事设计、施工、装饰。一个多月之前做了一个研讨会，今天是正式的成立大会，这是这件事情的由来。
今天听了很多嘉宾的演讲，竞争越来越激烈，价格被压缩。社会进入互联网时代，对整个消费观念进行变化，互联网作为一个工具带来的变化--客户的要求越来越高了。
现在我们如何打造，给客户提升体验，更加优质的产品，变成我们企业发展的关键话题。联盟有很多各种各样的联盟，但是我们的联盟是从产品出发。在产品时代，如果把室内设计作为一个产品，不是我们全筑能够解决的问题，而是整个供应链有关。刚才旭辉的林总也讲了，房地产商因为白银时代房子不好卖，也想提供给客户更加体验好的产品。对于定制化的装修，应该说所有的开发商对于创新的模式都是非常感兴趣，因为我们是专注于住宅装饰。我们始终专注于住宅，我们有90%的业主都是住宅，所以我们跟全国的开发商接触得非常多，不是刻意的，他们两位都讲到了，对于个性化的需求。
我们的联盟主要是：一、围绕产品的研发，把整个的装饰作为一个场景，我们在座的各位都是各个物品的供应商，我们通过完善的产品设计，把所有的产品能放到我们的定制化产品当中去。原来我们都是设计大量住宅装修，做这样的项目，但是现在开发商认为客户的体验越来越重要，他会要求我们向卖汽车一样，我们除了基础化，就是标准装修以外，在这个上面有很多的设计。这个研发我们做了很长的时候，连互联网的平台我们都已经开发完毕。我们为某个开发商，某个项目服务的时候，开发非常快，因为我们所有的设计都是为开发商的项目定制的，这样的客户就觉得他受到尊重，体验更好。所以我们的定制化会为开发商的销售带来很大的帮助。
与此同时，因为是定制化的东西，我们可能便成了跟开发商除了上下游之外，更进有一部合作伙伴的关系。这样你才能有效益和控制成本，这方面我们研发更深入，我们的开发商会把我们当合作伙伴，这样我们的话语权会比以前作为下游企业多一点。
竞争、利润下降是没有办法的，如何提高就是增加话语权。我们可以为开发商做一些定制的产品，使他们感觉性价比很高，只有通过这样的方法，才能提升他们的感受。如果简单是发投标的话，就会越来越难做地
我的想法是从定制化装修出发，希望能够让大家充分沟通，大家能够抱团，一起把这件事儿做好。
第二就是关于共同销售的事情，其他的联盟也在做，我们在另外一个地方做了一个销售的沟通，也是很成功，所以我们跟单位讲，我们可以给互联网做一个工具和平台，只要我们扎实做，在共享方面，或多或少每家总有一些收益。因为我们是一个供应链，而不是竞争对手。
我们每个品牌最多不要超过3家，要不以后会有矛盾的。如果我们做一些定制化的产品，我们找谁做，品类可以扩展，但是数量不要太多。
如果我们共同来做定制化装修研发的话，这个销售平台他还有更重要的作用，是把我们的定制化的装修，我们介绍、推荐开发商，这样我 的定制化的开发就会走得很远，也能真正为企业带来效益，因为这个跟我们原来简单招投标完全不一样的新的模式。
最后我祝愿，我也坚信我们的连们也会越做越好，谢谢大家。
