找准智能家居痛点再突破 掌握破局之道
物联网的发展带来了另外一个巨大的风口，而在前一个风口——移动互联网时代积攒了实力的互联网巨头们怎会轻易错过这个市场！互联网巨头们开始摩拳擦掌，物联网市场才刚刚开启，就已硝烟弥漫。BAT、小米、华为、京东、乐视、360等巨头企业依托自身优势，各有倚重，开始在物联网市场中攻城伐寨。他们纷纷发力在包括智能硬件、可穿戴设备等硬件产品，以及云服务、大数据分析、语音交互技术等在物联网中将会被大量使用到的技术。
找准智能家居痛点再突破 掌握破局之道
进入到2015年，巨头纷纷布局智能家居，美的与小米联姻;京东搭建JD＋平台；海尔成立U＋平台，并与阿里、魅族达成战略合作；清华同方发布云罐智能家庭生态系统等等。
不过，智能家居的概念虽然人尽皆知，但真正在市场上发酵似乎还有很长的路要走。据易观智库调查显示，超过七成的被访者对智能家居有一定了解，但实际接触过的并不多，购买者的比例仅有9.5%。仅有39.2%的受访者表示会购买智能家居产品。
一面是广阔的市场空间，一面是不够旺盛的需求，造成这种脱节的关键原因在于，厂商忙着自己布局，却背离了消费者的实际需求。
智能家居的痛点：智能、壁垒、价格
所谓智能家居，关键的要素便是智能。真正的智能是能够进行数据采集和自学习，自我更新，能够为用户提供针对用户生活习惯的服务。用手机操控灯光、操控空调等等，这些说到底只是换了个遥控器。智能绝非简单的开关控制。但目前市面上的产品，远没有达到智能的程度。
除了数据采集与自学习，智能家居的另一大关键要素是共通。这是目前厂商面临的主要难点。用户购买一个品牌的产品，就要下载该品牌的APP。如果要在家庭中建成一个智能生态圈，就需要使用同一个(或几个)品牌。这反映的是智能家居的壁垒问题。但是，用户在购买产品时，是充分享有自**的。也就是说，用户不太可能为了一个智能家居生态系统，忽视产品的性能和质量，只买一个品类的产品。同样，也不太可能在一个手机上安装太多APP。但目前市面上，不同品牌之间，系统难以兼容，数据更是没有打通。没有数据支撑，系统有不匹配，产品很难做到真正的智能。
除此之外，智能家居的费用居高不下也是一大原因。据数据分析，目前家居智能化一般在10万元以上，这一价格的是难以接受的。而且，诸多产品，扣上智能的帽子，其价格就可能翻倍，比如，扫地机器人1500元、智能音响500元、智能马桶2000元、智能灯泡100元等等。
从用户痛点出发，审视目前厂商的做法，也就不难解释用户为何对智能家居购买的欲望较低。
智能家居破局：切入点
实际上，厂商之所以急于跑马圈地，还是出于自身战略的考虑，阿里的目的是借智能家居将YunOS系统普及开来；小米与美的合作，也是借此打造小米生态系统。但谁将最终破局，关键找到一个解决用户痛点的方向。这其中，清华同方的云罐的“电视盒子＋外设”模式，是一个十分值得借鉴的尝试。云罐能够通过外设，整合娱乐、教育、医疗、安防、金融等产品。
首先，云罐＋外设能够实现真正的智能。云罐通过外设的链接，可以在娱乐、教育、医疗、安防、金融等多个方面实现智能化的管理。比如，通过连接血压检测仪、血糖监测、耳温枪、计步器、体脂肪检测仪等全套专用配件可以进行实时健康测量，并通过数据，动态管理家人健康指标。
其次，外设的最大便利在于没有壁垒。通过外设，云罐相当于拥有了全套的智能家控设备，用户可以通过自己的需求选择声控，感应，远程监控，温湿度监测等扩展设备，来控制家庭环境，这既保证了效果，又充分保障了用户的自由选择权利。
第三，外设的成本很低，云罐的售价为699元，购置外设的花费，要比购置一件家庭电器的成本低的多，价格便宜是外设的最大优势。
智能家居尚处于一个上升期，在这个过程中，伴随着的是厂商混战，标准不统一，造假昂贵等问题。跑马圈地固然有必要，但是关键在于找好切入点。而切入点的选取，无疑是市场需求。随着各厂商布局的深入，统一的标准，真正的智能家庭即将到来。
