晨光涂料：说“不”的勇气不可丢
说起适应市场的灵活性，相信涂料行业很多同行都心有感触，在一波又一波觊觎市场的“勇士”们后浪推前浪的穷追猛赶之下，营销思路的变通，也经历着起承转合的各种演变，一时间，成交额、业绩成为各大品牌挺起腰杆的精神支柱，当越来越多的同行把精力放在利益的挖掘与数字增值的时候，不得不说，所滋生出的五花八门的营销手段，确实让人大开眼界。
营销层面的冲突与差异，是市场经济形式下的必然结果，如何在市场发展过程中，通过优胜劣汰法则的考验，成为具有持续发展能力的企业，这似乎是涂料行业大中小品牌都逃不开的命运。大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米，不同的阶层，自然有不同的生存方法，在市场洪流中起伏前进，每家企业都有其独特的生存之道，但是，不得不看到，这种独特的生存之道，很多时候，背离了市场发展的规律，转化为争抢客户的恶性竞争。
晨光涂料，作为一家有着悠久发展历史的老牌企业，其对涂料市场花样百出的乱象，抱有深深的担忧。
晨光自动化生产线
任他东西南北风，我自岿然不动
行业重压之下，晨光并未选择参与其中，只是用坚定不移的信念，以近乎淡泊的姿态，远离浮华，并对市场上涌现的不正之风，大无畏的直接说“不”。
这并非一件容易的事，市场竞争此起彼伏，同一个项目，竞标公司可以涌出无数家，“你有张良计，我有过墙梯”，在竞标中，各方使出浑身解数，力求获取客户认可，而低价诱惑，通常在最后环节让善于坐山观虎斗的客户极度青睐，他们认为低价是市场竞争的结果，殊不知，由于报价的差异，产品承诺品质和实际使用材质有太多的出入，而这个质量差距，极有可能成为后期施工质量不过关的隐患。
所有行业都将“客户是上帝”奉为金科玉律，对于“上帝”提出的要求，认为理所当然应当全盘接受，说“不”对企业来说，并非妥当之举，然而晨光看来，在恰当的时候说“不”，更能体现企业对品质的要求、对社会所承担的责任。
客户分很多种，当他对产品价格的敏感度高于其他一切的时候，如果以牺牲产品质量为代价换取低价成交，面对这样的情况，晨光只会直截了当的拒绝。不以品质为追求、没有精品工程理念的客户，与晨光这种以品质为生命、以打造精品工程为根本的企业是不契合的，所谓“道不同不相为谋”，哪怕这种廉价产品能带给晨光更多的利润，晨光仍然会敬而远之，这不仅仅是晨光企业对自身信念的坚持，更是一个有良心有责任感的企业，所应担负的社会监督责任，市场秩序的维护，虽有政府行政部门执法监督，但晨光更愿意，将这种本就不应该出现的事情，扼杀在摇篮阶段。
晨光涂料参加房地产500强峰会
立场坚定的代价
晨光挑剔着客户，同时，也在挑剔着自己，标准化的作业流程是保证产品品质的基础，晨光产品，从原材料的采购、到产线工人流程培训、到产品施工，甚至产品储藏环境及堆放方式，都有诸多严苛的规章制度，这些需要照章执行的细节，虽然增加了运行成本，但有效地保障入市产品的品质。
正因为这样的做事风格，使晨光在行进的路途中，有不苟同于客户旁门左道心思的理念，所以，晨光在前期产品中付出了沉重的代价，在不少客户“货比三家，便宜者胜”的心思之下，晨光不以降低产品质量为代价拓展市场的做法，确实显得格格不入，所幸的事，这些客户只占市场中极小的一部分，当大部分客户使用晨光涂料，并为其品质所折服的时候，晨光春天的来临，倒来得更快些，客源的竞争，让晨光付出了代价，与此同时，也赢得了有责任感且具备良知的同行的尊重，这些认可，成为晨光坚持不懈的动力。
机遇与挑战并存
显而易见的是，在中国这个区域广大的涂料市场，晨光若要获得与其地位相匹配的赞誉。除了不断提升的知名度外，其市场美誉度及后续产品保障，成为晨光团队后期发力的一大关键点，事实上，晨光业绩的拓展，不仅仅局限于国内，已经有不少产品，外销至多个国家，这些新的市场，既是不可多得的机会，又将成为大的挑战：产品的差异化晨光已经实施了不少年头，但市场应对渠道的差异化，仍然有许多待做之事，不管产品更新及营销手段如何变化，晨光保证：绝不会以降低产品品质为代价，来获得项目的成交。需要说“不”的时候，晨光会毫不犹豫。
