曾几何时，拿地之后迅速开盘，是开发商引以为傲的战略；各大房企也各显神通，一再刷新杭州楼市的开盘速度。2013年，景瑞御华府从拿地到开盘仅用了5个月时间，曾创造了杭州楼市的新速度。

  如今，这样的神速不再。据记者统计，今年上半年开盘速度TOP10楼盘，平均时长是11.6个月，而这一数字在2014年，只有8.5个月。如果放到2013年，这个数字更是短至7.8个月。

  是何原因导致开发商的开盘速度变慢？

  今年上半年

  平均开盘速度变慢了

  不算不知道。记者统计了今年上半年开盘速度TOP10楼盘，平均开盘速度达到了11.6个月，比2014年的8.5个月，2013年的7.8个月，都要慢不少。

  开盘速度究竟慢了多少？去年的开盘速度TOP10中，排至末尾的德信钱江府仅用时9.5个月，这个成绩在今年可以排到第四名。而2013年排名第十的世茂东壹号，用时10个月，在今年也可以排到第五。而今年排在第十的融信杭州公馆，从拿地到开盘用时长达15.9个月。

  上半年开盘节奏最快的要数万科世纪之光，用时6.4个月。这样的成绩即使在去年也是排在榜首的，这也是杭州万科新任总经理李嵬走马上任之后主抓的第一个楼盘。据公开资料显示，去年杭州开盘速度第一的项目为景瑞申花壹号院，用时7.6个月。

  世纪之光是在2014年12月17日出让的商住地块，由万科以及其“合伙人”杭州本土房企大家房产以19.53亿的价格竞得，折合成交楼面价7812元/平方米。而今年6月28日，该项目便首次开盘。据透明售房网显示，截至发稿前，项目已售出160套房源。“世纪之光是杭州万科全民跟投的第一个项目，效率提高，而且产品比较成熟，所有的环节都一气呵成。”杭州万科营销管理中心总经理王一川告诉记者。

  唐宁ONE保持了龙湖一贯的开盘神速，从拿地到开盘仅用了7.7个月，排名榜单第三位。实际上，龙湖近两年的开盘速度都保持在9个月以内，不仅如此，像是唐宁ONE、春江郦城、春江彼岸，在高周转的基础上，销售成绩也是数一数二的。

  在排行榜中，本周末即将开盘的德信浙旅东宸，从拿地到开盘用了8.6个月，排名本土房企第一。一直以来，德信的开盘速度也是可圈可点的，“原则上，我们从拿地到开盘，要求的速度是在9个月左右，这块地我们没有去勾地，不然的话速度可以更快。”德信地产集团常务副总经理方静表示。

  2013年高价拿的地

  11块尚未开盘

  在这个追求高周转的年代，资金使用效率越高，就意味着市场规模越大。一块10亿元左右的地，放一天，按银行6%的贷款利率计算，财务成本就达到了16万元。在房价大涨可能性越来越小的今天，早一天开盘，早一天收回资金，再去土地市场上攻城略地，才是最靠谱的开发模式。

  为什么今年上半年以来总体开盘节奏放缓了？一位不愿透露姓名的开发商表示，开盘速度跟多方面的因素有关，但最关键的是拿地成本。

  “拿地成本高了，市场行情又不见得有太大的起色，只能先拖着。”一位业内人士说，现在很多开发商是具备了开盘条件但是不开，“有些房子都结顶了，甚至是现房销售了，但是还没有开盘。”像是中企御品湾，2009年底拿的地，地价18206元/平方米，至今仍未开盘，而同时期拿地的项目，不仅销售完毕，很多都已经交房。

  记者发现，在今年上半年开盘速度TOP10中，奥克斯缔壹城是2013年拿的地。2013年底，宁波房企奥克斯在经过三十四轮报价之后，以总价121460万元竞得位于北部新城内的三墩宅地，折合楼面价7902.99元/平方米。今年3月29日，蛰伏了15个多月的奥克斯终于开盘，均价11500元/平方米。

  而在奥克斯出手第二天拿地的昆仑华府蛰伏更久：16.5个月，直到今年5月9日开盘。截至目前，229套在售房源，仅售出45套。

  能开得出来，还算是境遇不错了。在2013年拿地高峰时出手的开发商，现在有11家都无法开盘，有些甚至面临项目转手的局面。万通的北部新城项目、淮矿的城东新城项目、嘉丰的临平北项目、巨化的未来科技城项目、雅居乐的闲林项目等，均为2013年拿地，至今未开。

??求快不易

  需要先进的内部管理

  开盘节奏放慢，各家有各家的“因”，而能做到“快”的开发商，在背后都有着一套先进的内部管理体系在支撑。这样的快，也并不仅仅是单纯追求速度。

  “融创内部的要求是，拿地5个月开工，9个月开盘，这两项指标，是必须确保的。”融创杭州公司副总经理邵佳说，今年1月底拿地的侯潮府，预计将在今年9月份开盘，“因为我们有这个目标，所以各个环节都会为这个目标改变，比如说组织模式、资源配置，甚至是销售员的激励方式。”

  在今年上半年开盘速度TOP10楼盘中，外来开发商占了7席，也有不少人认为，一些外来公司之所以快，都是靠突破常规，拿地前先开工，或者拿地前就已做好设计方案。实际上却并非如此。“世纪之光是拿完地才开始做的方案，所有的环节，政策报批等等，都在内部做过演练，公司内部各个职能部门之间的配合非常好，也节省了很多时间。”王一川表示。

  求快的同时，更重要的是又快又好。

  滨江集团在近三年来首次进入开盘速度前十，其华家池项目，用时10.1个月开盘，销售成绩在华家池板块三个楼盘中也是最好的一个。

  本周末开盘的德信浙旅东宸，是杭州解除“90/70”限制后的首块宅地，也是今年本土房企中开盘最快的。“拿地之后我们就定位在首改类客户，我们要做成一个以小高层为主的低密度改善盘。”德信地产集团营销负责人告诉记者，在这个基础上，对产品做了定制，主力户型为110平方米~140平方米，最大可能地满足改善型客户的需求。目前，认筹客户已超400组。