柯梅令:产业链合作促系统门窗强势发展

提要:在整个行业同质化的现状下,独辟蹊径才能获得另一番天地,在门窗产业链上,配套企业也基于此背景下谋求更为精细化的发展,在精益求精的道路上,去追求更高的品质和发展空间,也是门窗产业共同的诉求,在中国国际门窗城发展战略联盟成立大会上,新浪地产专访了门窗型材行业品牌企业柯梅令的营销总监薛鄂平,一窥产业链配套企业的产业发展之路。

  房地产步入白银时代,其不景气的现状也波及其相关行业,与房地产紧密相关的门窗行业也未能幸免,如何改变既有现状,解除繁重枷锁,杀出一条血路,是摆在门窗企业面前的一道难题。

  在整个行业同质化的现状下,独辟蹊径才能获得另一番天地,在门窗产业链上,配套企业也基于此背景下谋求更为精细化的发展,在精益求精的道路上,去追求更高的品质和发展空间,也是门窗产业共同的诉求,在中国国际门窗城发展战略联盟成立大会上,新浪地产(微博)专访了门窗型材行业品牌企业柯梅令的营销总监薛鄂平,一窥产业链配套企业的产业发展之路。

  甲指乙供 战略合作开发企业

  一般地,在门窗行业,房地产开发企业的建材部品采购直接指向的是门窗厂家,而近些年,随着国家以及市场对建筑品质的追求,更多的开发商工程采购当中进一步的细分了采购的类别,这些开发企业对于建材部品的配件和原材料也要求也日益增多。

  而来自于德国的柯梅令作为门窗的配套组件在中国将近二十年,与很多开发商都有很好的合作关系,像与万科的战略合作关系,可以说柯梅令是与中国房地产市场发展共同进步的。

  那么配件企业与开发商的合作是如何达成的?

  薛鄂平就此谈到,现如今,开发商在做系统窗的概念,一般的开发企业在做窗体的整体要求,除了对窗本身的技术参数做符合标准的要求之外,更重要的是,开发商都在对组成窗的构件来进行更为细化的要求,型材、五金件、以及密封胶条等都是现在的开发商做规定的部分,而规定的细节将包括对厂家的制定,这样的合作模式也就是我们常说的甲指乙供,而其他的附件一般只由开发商做技术参数的规定,厂家并不做指定。

  举个例子,比如某知名开发商要与我们门窗生产企业奥润顺达合作,开发商会根据自己的设计来进行制定要求,开发商会要求奥润顺达在给其供货的时候,型材选用柯梅令的,五金配件有某一家的,胶条会要求是三元乙丙等类型的,而玻璃选择中空或low-E等。就这样的采购来讲,柯梅令也会根据开发商的具体需求,为其配置推荐更好的解决办法。

  薛鄂平也分享到,门窗产业链下游的企业如果想要与开发商建立良好的合作关系,有三个最基本的原则是必须遵守的,其一,必须要有符合开发商质量要求的好的产品;其二,作为配套企业,具有良好的服务是至关重要的;其三,在开发商对成本控制日趋严格的市场背景下,企业需要有市场能够接受的合理的市场价格。

  标准化为系统门窗的根本 PVC型材将成主流

  在我国的门窗行业,存在着诸多的乱象,其中最为主要的矛盾就存在于门窗产品的标准化滞后和缺失,在某些发达国家,门窗的型号只有固定的几个种类,这对于开发企业的采购将变得简单的多。而回到我国,行业和需方也在积极探索解决这个问题,系统门窗的推出,也在某些层面推动了该问题的进步。

  使用标准化集中度较高的型材则成为了系统门窗的必由之路。

  薛鄂平表示,由于pvc的门窗是标准化的产品,所有的配件都是有标准配装的。理论上来讲门窗是由门窗厂来进行对配件组装,而在中国市场,门窗的标准化比较落后,制作水平不是很高,所以,在开发商和很多门窗的厂家都在推出系统窗的概念。从长期来看,需要培育好的门窗制作单位,由其整合门窗的生产,而由于PVC是标准化很高的型材,并不需要某个单位对其进行集成,近期来看,比较重要的是,需要信誉度高的单位来提出系统窗的整体概念和标准。

  下一个阶段,将有型材厂做一个系统创的概念,进行配置,由甲方认定之后,由门窗厂去生产。在现在,柯梅令也在做另外一番事业,就是对甲方进行专业的培训,而这些专业知识的培训,也是很重要的部分。

  从国际视野上看,据了解,在经济最发达的国家,PVC窗的使用量可以达到65%,而铝合金窗则在10%左右,而铝合金窗的成本也是PVC窗的两倍左右,目前看来,PVC是非常有市场前景的。

  柯梅令主要提供门窗用的PVC型材,58系列 70系列,今年会从德国原装引进76 和 80系列的产品,理论上来讲,厚的型材将会有更好的保温效果,而从技术的角度来讲,柯梅令型材的角度隔热系数能达到0.7,这在现如今的行业中也是最高的水平。

  柯梅令是德国的企业,而德国的工业水平是众所周知的,柯梅令在国内的水平也代表了行业的高水准。从整个门窗型材大市场来看,柯梅令的优势也非常明显,除了技术水平之外,柯梅令的产品的性价比也占尽优势。时下,铝窗、断桥铝和木窗等材料价格都比较贵,而在时下呼声较高的被动房方面,PVC材质的窗是绝对可以满足其使用要求的。

新浪地产
关键词:型材  PVC  系统门窗  

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