??房企“合伙人”渐成新趋势

  不久前，房企“合伙人”的大军又增添了一名新成员。6月25日，泰禾集团发布公告称，公司正在筹划员工持股计划相关事项，公司股票自6月25日开市起停牌，待公司发布相关公告后复牌。

  虽然员工持股更偏向于传统的合伙人模式，但也不难看出，步入“白银时代”的房地产行业正在寻找加快转型的利器。

  6月11号，鸿坤集团也推出了自己的“合伙人”计划。与之前以跟投为主的“合伙人”模式不同，鸿坤的“合伙人 ”计划，联合了金融、医疗和文化产业等多家企业，在鸿坤的创业平台上，寻求多元化发展，实现二次创业。

  实际上，不仅仅是泰禾和鸿坤，近年来包括万科、碧桂园、绿地、首创等很多房企都加入这一阵营，通过股权激励、项目跟投制度或合伙人计划，将项目运营效益与员工个人收益直接挂钩，希望能够实现员工与企业收益共享、风险共担，进而激发员工的创造性和积极性。

  据观察，除传统的股权激励外，房企“合伙人”模式中尤以跟投模式备受房企青睐。除万科目前已在试点中的项目跟投外，首创置业在公司内部推出项目跟投机制，并计划在2015年全面试点跟投激励机制；旭辉也开启合伙人模式，鼓励公司高管和核心员工跟投项目。

??依托“合伙人”挖掘行业潜力

  “合伙人”模式之所以能够迅速在管理模式成熟的品牌公司中快速兴起，必然与房企目前遇到的问题密切相关。

  从去年开始，房地产行业出现了一股跳槽风，其中不乏高管级人才。一位在房地产行业摸爬滚打多年的从业者就表示，以前行业发展太顺，很多地产从业人员很少考虑需要规划转型的问题。然而“白银时代”房企面临的问题越多，越难留住人才。

  “地产企业如果要应对白银时代这些变化带来的挑战，那必须携手合伙人，用创业的心态开展创业，也就是"合伙人 创业"的模式来相互促进，协同发展。”鸿坤集团董事长赵彬表示。

  优客工场(urwork)创始人、董事长毛大庆认为，中国房地产行业有大量空间没有被挖掘出来，但传统发展方式也亟待创新。他认为房企“合伙人＋”模式的核心是“共创、共享”。通过与相关行业的合作分享，挖掘出新的业务模式。

  不过对于房企试水“合伙人”模式，业内也提出了一定质疑。

  CRIC研究中心研究员房玲就表示，对于大中型房企而言，为应对市场风险，再次凝聚人心，合伙人制确实有较好的效果，但是否所有房企都适用？须区别对待。传统的职业经理人制度对小型房企或许有着更大的帮助，能够带来先进经验和完善的规划，甚至帮助企业扩张。但这并不意味着小型房企不能进行合伙人制发展。“企业需要根据自身发展阶段和核心诉求，判断哪种模式更利于企业在当下环境前进。”

??模式

  碧桂园 层层跟投，激发更大利润

  碧桂园的“合伙人”主要体现为项目跟投激励机制。

  目前，碧桂园正在推行“同心共享计划”。该计划的运作模式为，集团拿出每一个项目的10%-15%的权益给管理层，并要求中层员工参股投资项目。

  据了解，在这一模式中，总部平台对每个项目会平均跟投5%，区域平台也是对每个项目平均跟投5%，再就是项目团队投5%。这当中，对于总裁、区域总及项目负责人都是强制跟投，其他人则是自愿跟投。

  碧桂园方面表示，该计划实施后，碧桂园的所有项目都将转变为合伙人制，此次变革的目的是希望让集团实现扁平化的管理，把管理中心下移到区域，实现区域的做大做强。

  不过，对于碧桂园等房企推行的跟投制度，也有业内人士表示质疑：跟投制度无疑是一个创造更大利润的有效方式，通过把这些核心员工的利益与公司利益紧密捆绑结合，实现公司盈利即自身盈利、公司亏损即自身亏损的直接、显性的影响。但市场风险、企业差异、项目情况、领导人及大股东的意志等问题，都是左右跟投机制及最终效果的重要因素，跟投是否能做好仍需要接受成熟市场的考验。

??当代置业 推出跟投退出机制

  当代置业的“智业合伙”机制，涉及公司地产业务和非地产业务核心领域，覆盖公司领导层、管理层以及中坚层。就项目跟投来说，职员可锁定跟投额度为项目自有资金峰值的5%。项目的核心团队成员必须跟投，集团各专业管理层以上必须跟投，其余成员自愿跟投。

  据了解，当代置业目前有十余个地产项目在进行跟投。此外，对核心非地产类业务也开展了跟投。未来，凡符合跟投条件的地产项目和非地产项目，以及独立核算的创业业务单元，将100%实施跟投。

  当代置业的“智业合伙”在给予项目核心员工一定压力和动力的同时，还增加了“弹性”设计，设立了项目跟投退出机制：现金流回正，项目跟投即可进行第一次退出，当项目的销售率达到90%时，可以全部退出。

  房玲表示，通过跟投，项目运营获得了额外的资金支持，降低了企业自有资金的投入，缓解部分融资压力。但客观来说，当代置业在合伙制中设定了强制性跟投，虽然主要是为了建立利益共享、风险同担的机制，但是不能忽视在这种强制性下可能会造成员工的抵触感，导致人才流失。因此，当代置业在选择圈划哪些项目加入“智业合伙”的时候，需要多加考量。

??鸿坤 搭建“合伙人”开放平台

  鸿坤地产近期宣布，推行“合伙人 ”计划，计划在共享与创新的基础上，寻求多元化发展，实现二次创业转型。

  据介绍，通过合伙人制度，鸿坤将打造一个开放式的平台，该平台集合了互联网金融、医疗等与房地产行业上下游相关的合作方。一旦成为鸿坤合伙人，会拥有特别授权，所有合伙人之间充分平等。即使合伙人是区域总经理，也可能在某些业务方面拥有集团总裁甚至董事长授权。

  鸿坤相关负责人表示，鸿坤对于合伙人的选择，既可以内部培养，也可以外部引进，既可以是行业翘楚，也可以是技术大拿；同时，对方可以是鸿坤的合伙人，鸿坤也可以成为对方的合伙人；而且能进能退，保持团队的鲜活度。

  “通过合伙人平台搭建的专业团队，未来鸿坤将借助互联网 ，将着力点放在社区健康医疗和互联网金融两个方面。”赵彬这样表示。