笔者：企业走出去会存在什么风险?

　　龚晓峰：首先是政治风险，不同国家的政治格局比较复杂，而且千差万别。其次是法律风险，每个国家的法律制度不太一样，你到别的国家投资要尊重当地的法律。然后是宗教、习俗方面的差异，很多国家的宗教要求很严格，我们必须尊重当地的宗教信仰。最后是市场风险，在国外投资，投资涉及很多因素，比如土地、劳动力、工会组织、物流等，每一个环节出问题，对企业来说都是灾难性的。此外，还有资金的进入风险，要很好地进行规避风险。总而言之，走出去需要积极应对，同时要冷静地分析各种情况。

　　笔者：目前中国跟一些国家合作的情况是怎样的?

　　龚晓峰：国家经济方面的合作，跟两国政治环境有关。政治环境好，合作就更多、更容易，比如中国和德国这些年合作发展很快，合作也是全方位进行，相反与一些其他国家的合作因为政治的原因会放慢一些。所以影响合作的第一因素是政治，第二因素是市场。市场大的国家我们与他们的合作可能更多一些。第三是与互补性有关，两国之间有互补性才有合作。

　　笔者：LED方面跟哪个国家合作比较多?

　　龚晓峰：我建议关注几个国家，第一是印度，他们的人口有十多亿，其基础设施市场相对潜力大一点，还有东南亚像印尼、越南这些国家，他们都是属于人口比较多，发展比较平稳的转型国家，所以对于中国来说更有机会。

　　笔者：在一些中亚、西亚这些发展中的国家，像你提到的LED方面的合作怎样?

　　龚晓峰：这要跟国家项目结合起来，看总书记、总理经常去哪些国家，如果我们的LED企业可以抱团跟着领导走，参照一些国家合作项目，包括一些援外的项目，把我们的LED贴上去。所以LICA和GSC有很多事情可以做，企业要主动出击，要主动找领导、找有关部门，这样产业才更有机会。广东把LED产业做的很好，但又不是每家企业都能存活的很好。像2000年互联网是泡沫，但现在这个产业又呈现了无限生机。所以任何新兴产业的初期都有过剩的问题，但是经过大浪淘沙，都会沉淀出一些优秀的企业，都会从技术、研发、专利、标准方面提升竞争力，不仅仅是所谓的市场。因为市场的培育需要一个过程，不是一蹴而就的。对新鲜事物的认识都有一个过程，都是以应用促发展的的必经之路。另外，新技术也不等于是好技术，最适合的就是最好的。

　　未来国际市场会给中国LED企业带来很大的惊喜——长运通董事长古道雄

　　笔者：你们现在出口的量大概占多少呢?主要出口到哪里?哪方面的出口比较多?

　　古道雄：大概是百分之三四十。主要出口到俄罗斯、印度、欧美这些国家，另外还有很多其他国家。

　　出口的产品主要分两部分，一部分是将我们做的标准光组件、机动配件和高压芯片，卖给国内LED厂商，再销往海外;还有一部分是直接出售给海外厂商。

　　笔者：在您看来，最近几年LED出口呈现了怎样的发展趋势?

　　古道雄：LED出口量在这几年有很大的增长，特别是从去年开始，整个LED产业出口量稳增。长运通的核心是去电源化HV-LED这个产品完全可以替代传统的白炽灯，因为它的性价比更高，推动LED照明产品的普及。

　　笔者：现在国家推出了“一带一路”的政策，我们怎么配合完成这样的战略?因为长运通的产品也是大量出口，这样对于企业来说有什么机遇跟挑战?

　　古道雄：“一带一路”政策对于中国LED企业来说，是充满机遇的，因为国内有产能的优势，也会给相关产业带来很多机会，让更多的企业可以参与国际市场竞争。因为长运通主要是针对气动研发以及高压LED芯片做出来的标准光组件，在行业我们做到了第一，所以说适合标准化、自动化、规模化生产，最后生产出性价比很高的产品，也会给我们企业带来不可限量的机遇。另外，在出口过程中要承担的最大风险是，不同的国家、不同的地方，他们对产品的要求不一样。像澳洲的独特需求，或者是印度市场需要280V或290V的产品。针对这样的情况，长运通今年推出一个叫恒温、恒压、恒功率的芯片，配合开发出来的产品适合不同的电压下使用，还具有保护功能。在这个新产品上面，长运通花了很多心思，并且在今年的三四月份开始正式向外推出。

　　笔者：在这样的趋势下，长运通的LED产品通过什么方式进行出口?

　　古道雄：我们主要是通过两方面，一个是代理商，一个是合作伙伴，像印度、俄罗斯都有这样的合作，开始做这样的深度合作，把我们所有散件给他们到那边组装。

　　根据合作企业的需要，长运通可以给他们提供半成品，也可以提供成品。当然，合作的企业可以选择贴长运通的产品标签，也可以选择贴他们自己的。因为国外的品牌跟我们中国的品牌不太一样，各有各的保护，所以当他们拿到长运通的产品，在他们自己的国家还可以享受退税等优惠政策。

　　对于整个LED产业来说，自国家提出“一带一路”战略，至未来的几年都是能带来好处的。国内差不多有两万家LED企业，如果中国自产自销，不用几年时间市场就会饱和，没有发展的空间。所以自产自销肯定是不行的，我们要想办法将LED产品卖到全世界去，像刚才说的俄罗斯、印度、东南亚这些市场，未来的国际市场一定会给中国的LED企业带来很大的惊喜，我深信不疑。

　　笔者：您觉得其它企业如果想扩大出口的话，应该从哪些方面着手?

　　古道雄：最终是讲品质以及性价比，如果产品实用、性价比高，产品自然就受追捧，就可以赢得市场。品质是取胜的关键。传统的照明企业，只是拿别人的品牌去卖肯定是不行的，你得有自己的产品和技术。长运通努力在技术方面做到最好，要做老百姓用的起的好灯，这是我们企业的理念。

　　笔者：近几年长运通在创新上面的研发投入是多少呢?

　　古道雄：研发投入占整个企业支出的比例很高，这几年长运通投入上亿的资本在芯片方面。我们积累了很多经验，包括也研发出10A到60A的技术，可以将0.5W30mA机动做到大概6到几十厘米，现在变成30A的翻一翻扩大电流，效率就上去了。但是我们有能力让它功率加大的同时，0.5W变成1W，3A变成60A甚至90A、150A，能有效地降低温度，保护灯泡。这个技术需要通过处理好微小细胞的荧光，长运通也正在申请有关专利。

　　笔者：贵公司最近研发哪些新技术?

　　古道雄：是的，全世界都在突破，我们是最先突破的，我们也是申请了国内外的一些专利，共有80多项。我们所研发的去电源化线性恒功率IC和与杭州士兰明芯共同研发制造的HV-LED，以及长运通自主研发的去除微小气泡的荧光硅胶、低热阻封装技术，对降低LED产品温度，提高产品的性能与寿命，提高有力的支撑，从而可以减少甚至规避产品参与国际市场中所遇到的风险。