新浪乐居讯(编辑 张桂平)“原来一天能拉到六到七组客户，现在已经两天没拉到客户了！”一位蹲守在东部某售楼处的“小蜜蜂”说。济南的楼市真的这么冷清了吗？

  乐居记者通过实探发现，不少项目来访量确实有所下降，然而，从近期开盘开项目的销售情况来看，楼市成交量所受影响并不大。

  六月楼市“退烧”却火热依旧的背后，是开发商为冲刺半年业绩的而做的种种努力。他们究竟做了些什么？

  拉客“小蜜蜂”：收入每天减少了100多

  但凡去过售楼处的人，都会发现一个现象，就是在售楼处的门口，经常会看到一些骑着电动车或者直接蹲守的人。他们就是圈儿里人所说的“小蜜蜂”，他们做的活儿就是在竞品项目附近蹲守或徘徊，通过劝说等多种方式拉动购房者去其服务项目看房，然后根据拉客组数来拿提成。

  “原来一天能拉到六到七组客户，现在已经两天没拉到客户了！”一位明显是奶奶级别的老太太告诉乐居记者，天气太热，出来看房子的人少了，拉客的难度也明显增大。拉到客户可以底薪加提成，拉不到客户连底薪都拿不到，与三四月份相比，她一天的收入就下降了一百多。

  在四月中旬时，乐居记者就曾探访过此片区，时隔两个月，再次探访时发现，与四月中旬时相比，售楼处附近的“小蜜蜂”也减少了。显然，一些“小蜜蜂”也受不了酷热的天气而减少了外出。

??置业顾问：来访量成交量受影响不大

  售楼处外面，拉客“小蜜蜂”以及被拉的购房者都明显减少，那售楼处里面情况如何呢？

  与四月时的那次探访相比，乐居记者发现，在化纤厂片区和会展片区，除了一个项目上次正逢开盘后网签而与这次的人气形成鲜明对比外，其他售楼处人气下降情况并不明显。多个项目的置业顾问也告诉小编，六月人气确实有所下降，但降幅并不大。

  人气虽然有所下降，但从开盘及销售情况来看，比起四五月，六月并没有逊色太多。

  世联行周报显示，五月前半月，济南共有8个住宅项目开盘。这样的推盘量与四五月的上半月相比，都要高出不少，显然开发商的推盘积极性并没有降低。从销售情况来看，虽然第二周的开盘项目整体去化情况没有第一周好，但从单个项目来看，销售情况依旧比较乐观。比如小编所探访的某楼盘6月签约任务是一个亿，六月前半月就完成了4700多万，而四五月份时一个月签约额也不过七千万左右。

??楼市依旧火热的真相：大波特价房来袭

  六月销售业绩不会太差的现状下，是开发商为冲刺半年业绩所做的努力。

  还有十来天六月就将结束，在半年业绩压力下，不少开发商通过特价房形式来促使购房者出手。在东部，某品牌房企就旗下两个老盘同时出动，一个搞购房节清盘特惠价，一个一次性推出50套特价房源来刺激销售。而位于工业北路沿线的一个楼盘则推出了千套房源来做特卖。

  在化纤厂片区一楼盘的显眼位置，有一块巨大的广告板，上面是清货加推的12套房源的位置及价格信息，其中有一套为“已售”状态。与其临近的一个项目也表示近期的加推会加大优惠力度，不仅有九折和八八折的房源，还会送家电。

  而对于六月的预期，不少受访销售人员都表示，今年六月业绩虽可能比不上五月，但整体不会太差。

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