霍曼门业：专注产品生产 坚持高端路线
2015年6月6日，借霍曼门业北京工厂开放日之际，新浪地产(微博)走进霍曼门业，深度考察这个欧洲规模最大的门类生产企业。众所周知，德国的制造业在世界范围内保持领先地位。霍曼作为欧洲最大的门类产品生产厂家，始终坚持高端路线，为中国客户生产高品质产品，提供优质的服务。数十年来，与国内众多知名项目合作，霍曼已然成为了门类产品的顶级品牌。
秉承严谨办事理念 参与本土化设计
家族式企业霍曼于1998年正式进驻中国市场。家族企业比上市公司投资更谨慎，霍曼在布局中国市场之前做了超过1年的市场调研。所以，霍曼刚进入市场，就已经可以生产完全符合中国标准的产品了。霍曼进入中国十多年来，也一直秉承德国人的办事理念。在中国，霍曼在中高档门类中处于领先的位置。在德国，霍曼是最大的零部件购买商，很多企业在整个门的关键部位都直接印有霍曼的商标，这也是对一个企业高度认同的体现。
(左)霍曼中国总裁Dirk Fell先生和(右)副总裁刘新昌先生
霍曼中国总裁Dirk Fell先生表示，霍曼生产的产品主要基于德国的工艺，产品在进入中国后，也做了一些改变。如：平开门的钢板和填充物都是选用中国国内最优质的供货商提供的产品。同时，为了保证霍曼的产品质量，门的五金、锁具、把手等重要物品从德国进口。霍曼的优势主要体现在采用德国最先进的设备和工艺，严格按照德国技术要求以及参与本土化设计。这样既能满足中国门类产品的品质要求，又能符合中国人的审美。
通过考察，新浪地产观察到霍曼有很多新产品在投入开发，并推出了一些功能性产品。与霍曼的另外一个典型工厂----天津工厂不同的是，北京工厂主要以民用门为主，包括大型建筑所需要的所有门类，如防火门、防火防盗门、防盗门、公寓户门、室内门、多用途门、钢质顶级防盗门 、钢质室内门 、钢质自由门 、钢框木质室内门 、钢质平开门的新面饰、电子开门机、防虫网产品系列等高品质产品，满足消费者多样的需求。
Dirk Fell先生向新浪地产坦言，做一个好产品首先需要好的生产技术，霍曼从事门业80多年来，在生产技术上具有得天独厚的优势。从生产的角度来讲，霍曼投入了很大的成本购买加工设备，以确保每一条生产线都和国际接轨，这也更加凸显霍曼对于产品质量的重视。另外，优质的产品需要有优质的原材料，霍曼很多重要的原材料都在德国进口，进一步的保证产品的质量。
基于以上等特点，霍曼的产品在中国的市场中的价格相对较高，较高的价格却不乏好的销售渠道，就霍曼的销售渠道来讲，霍曼主要客户群体以项目为主。Dirk Fell就此谈到，针对项目群体，霍曼有两种模式，直销和分销，分别依靠霍曼的直销团队和霍曼的经销商，因为霍曼产品齐全，所以零售市场也是霍曼的关注点之一。
注重节能环保 配合绿色建筑
环保节能是当今产业链的大话题，在本次考察过程中，我们也不难发现霍曼对环保的要求很高，对于任何一个生产企业来说，环保都是其关注的焦点。就门业来讲，从原材料的采集到施工生产有着较长的环保产业链，作为一个有责任心的企业，霍曼也一直将环保放在第一位。
Dirk Fell先生这样说道：“现如今，不仅在中国，在德国乃至全世界对环保都很关注，霍曼北京工厂所在地经济技术开发区对环保的要求也是很高。而霍曼作为行业的典型企业也有责任也有义务去保护环境。从产品的角度来讲，霍曼的产品对保温的要求很高，其目的就是为了降低建筑能源消耗，从而更节能。从生产的角度来讲，霍曼选用的原材料基本不必经过二次加工，内部填充物使用的也是成本很高的环保胶，这在业内也是非常少见的。另外，霍曼的产品包括加工工艺也都很环保。同时霍曼天津的生产工厂也是国内唯一一家生产无氟利昂的填充剂的企业，这也是霍曼保护环境和义务的体现。
此外，霍曼与美国和德国等一些欧洲国家在做被动式建筑的企业一直有良好的合作，现如今被动式建筑在中国也开始有了发展，霍曼有很多适用于这类建筑的产品，相信霍曼在中国市场的发展机遇会更大。
Thomas J. Hoermann（左） Martin J. Hoermann（中） Christoph Hoermann（右）
未来，霍曼会一直专注门类产品的生产，这也是传承了德国几代领导人关注自己熟悉的行业，并把自己的企业做大做强的精神。同时，霍曼也会继续遵循“品质至上”的企业原则，在已经取得的成绩的基础上，采用最先进的技术，以专业的销售体系，完善的售后服务，给客户提供更细致周到的产-供-销综合化的服务解决方案，以回报客户对霍曼的长期支持与期待。
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