2015年 中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在5月13日拉开序幕。伴随国内环境保护压力的不断增大，本届展会暖通、卫浴等参展单位纷纷举起“节能、高效”的大旗，主推产品上更多体现个性化和系统化的特点，同时兼具智能化市场发展趋势。此次展会新增E4馆，新能源(热泵、太阳能)技术领域以及舒适家居解决方案的提供商等带来最新的技术和产品。展会期间新浪地产(微博)采访了刚进入国内市场一年的澳克莱电器总经理朱超峰,对其企业今后发展战略进行了详细的了解。

澳克莱电器总经理朱超峰

　　新浪地产：本届展会澳克莱带来了哪些新产品值得行业和市场关注？

　　朱超峰：北京ISH展是澳克莱是第一次参加，之前参加行业的上海和法兰克福展。本届展会带来的产品是低温机，主要是直流变频中央空调，最大特色是通过频率的调整，零下15制热量不会有衰减。相比定频类低温机即便是喷液增焓技术，在零下7度，热量都会衰减，直流变频空调不会存在此种问题，在冬季采暖上效果更好。

　　新浪地产：中国经济的发展步入新常态，从我们企业自身来讲是否受到此种气候的影响？

　　朱超峰：从公司目前所处的暖通行业来讲，也深刻体会到此种市场形势的变化，准确说澳克莱2014年9月正式涉足国内市场，原本以出口欧洲为主，对于国内市场体会可能还不是很深刻，但是从国际上来看，市场经济形势确实在发生一些变化，加上国内房地产市场不景气，对于企业的产品和技术提升更新都提出了新的挑战。当前澳克莱国内市场主要集中在华东、华北和西北地区，基于欧洲五年的产品应用经验，在分户采暖方面有很多成功项目，国内成功案例随着市场拓展也在逐步增加。

　　新浪地产：国内目前同功能、同类型、甚至是同技术的产品等越来越多，澳克莱有哪些品牌竞争优势？

　　朱超峰：在技术上，目前澳克莱低温和变频技术在国内处于靠前位置，是一家以技术研发见长的企业，在采暖领域在欧洲具有多年经历和众多成功案例。目前在于开发企业合作的过程中，主要以代理商为主，但是总部会提供相应的技术和产品支持，同时在竞标的过程中制定整体产品解决方案，从进入中国市场之后，产品经过冬季采暖使用效果得到终端用户和客户肯定，未来将有更多的开发企业选择与澳克莱合作。

　　新浪地产：刚刚加入中国市场，目前您认为国内此行业存在哪些问题？

　　朱超峰：总体来讲市场成熟度不高，在行业发展前期或者刚进入市场时，国内很多顾客、装修工程公司都认为空气能采暖效果不好，主要是因为前几年很多供应商将纯粹空气能热水器直接用于采暖，大多数供应商都失败了，大家存在误解，认为空气能采暖不可行，市场认可度不高。但是，欧洲热泵采暖技术已经非常成熟，从澳克莱自身经验来讲，产品经过用户和市场采暖检验效果非常突出。

　　另一方面，国内房子保温效果差，门窗幕墙、保温工程等存在一些问题，需要更大热负荷，在德国、瑞士、芬兰等地方，冬天气温较低，与北京差不多，每个平方的热负荷50基本能够满足需求，但是像北京特别是郊区要在150以上，很多厂家推出低温直流变频技术，完全可以解决制热效果不好，热量衰减等问题。

　　目前行业在不断成熟，利好政策不断出现，空气能热泵已经成为政府采购类型，在欧洲政府补贴力度很大，未来国内可能也将出现类似政策，市场大潮在3年左右将会到来。

　　新浪地产：作为刚刚进入中国市场的澳克莱有哪些新的市场战略布局？

　　朱超峰：2015澳克莱主要从产品、服务、市场三个角度出发。可能考虑引入风投，主要建立和完善公司市场渠道，同时继续加大在产品和技术研发上的投入，同时从市场、渠道、品牌、服务等方面提升竞争档次。

　　在售后服务方面从两条线出发，当地无经销商的，加入了中国联保体系，重点地区还是以各地工程商为主，在安装、售后和维护等方面进行全方位培训，使得更为专业的客户提供我们的产品和服务，树立良好的品牌形象。 （本文为新浪地产独家原创，著作权受我国法律保护，未经书面许可，任何媒体、商业公司、网站、个人不得转载、复制或以其他手段侵犯本网权利。 已获许可转载的，请注明“来源：新浪地产”。其他合作事宜，请联系本网。）