2015年 中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在5月13日拉开序幕。伴随国内环境保护压力的不断增大，本届展会暖通、卫浴等参展单位纷纷举起“节能、高效”的大旗，主推产品上更多体现个性化和系统化的特点，同时兼具智能化市场发展趋势。此次展会新增E4馆，新能源(热泵、太阳能)技术领域以及舒适家居解决方案的提供商等带来最新的技术和产品。展会期间新浪地产(微博)(微博)采访了滨特尔热控技术上海有限公司亚太区销售总监王勇，对于建筑与基础设施解决方案进行详细了解。

滨特尔热控技术上海有限公司亚太区销售总监王勇

　　新浪特产：本届暖通展期间，滨特尔带来了哪些新产品和新工艺、对于行业发展目前的状况如何看待？

　　王勇：首先滨特尔是国外品牌，在北美和欧洲积累了丰富的经验，包括基础建设，比如机场、火车站、高铁等公共场所或者设施防冻、融雪、热水保温、电地暖热水保温等产品和服务。随着中国国内居民生活水平的提高，国家对于安全标准等的提高，滨特尔希望能够将这些新的技术引入中国，随着整个市场意识的提高，将有更过技术源源不断的输入。

　　本届展会，主要展出的产品是热水保温系统，主要是解决商用或者民用建筑的热水保温，最简单的来讲，我们在酒店或者家里面洗澡的时候，先要将管道中的放到热水为止，造成严重的资源浪费。滨特尔将电伴线绑在水管上，用很少的电耗量维持水管内的水温，避免更多冷水的冷水浪费，提高用户的体验。通常酒店为了能够达到热水的随时供应，采用循环水系统，尽管存在优势，但是很多项目需要耗费过多管材，同时水力平衡不稳定，借助此套装置可以代替循环水管，避免房间之间热水不均衡的情况出现，能够较快实现适合水温。另外，就是滨特尔的控制器产品，比如电子温控器、温度传感器等。

　　新浪地产：刚才您提高滨特尔目前热水保温系统在商用和民用建筑推广比较广泛，目前与开发企业在合作方面有哪些新的进展？

　　王勇：刚才我们提到了热水保温，目前很多豪宅应用了滨特尔的产品，与绿城等知名开发企业展开了深度的合作。同时在小区基础设施方面，提供了屋面融雪、管道防冻、车库融雪等解决方案，比如在中国东北地区车库融雪系统受到很多开发企业欢迎，切实保证积雪结冰条件下业主安全。

　　同时，滨尔特积极的参与行业展会，与开发企业进行专业的技术交流，借助互联网形式和手段在工程市场推广滨特尔先进的生活和技术理念，目前与绿城和融创等开发企业等都保持密切的合作关系。

　　新浪地产：当前房地产市场逐渐从支柱性经济转向常态发展，您是怎么看待当前工程市场局面？企业从哪些方面考虑未来市场布局？

　　王勇：当前房地产大的环境和气候的改变，确实对于业务产生一些影响，这是同行业普遍存在的现状。但是从长远来看，人们对于生活品质要求提高，对于像滨特尔提供的技术和服务需求程度逐步提高，同时房地产开发企业面临的市场竞争压力不断增大，因此对于项目特色和品质更为看重，滨特尔关注的正好也是开发企业需求的。

　　比如滨特尔的热水保温系统，去年保持了两位数以上的增长，真正的解决客户项目中的痛点，与开发企业站在同一角度一同提高最终客户的生活品质，解决项目痛点，可以说未来市场前景非常广阔。当前滨特尔合作的很多酒店项目，普遍反映良好，全面的解决方案确实也提升了开发企业的项目品质和定位。

　　新浪地产：当前开发企业面对市场竞争环境复杂多变，控制采购成本成为关键环节，您如何看待开发企业战略集中采购趋势？滨特尔在这方面品牌竞争如何？

　　王勇：目前，开发企业注重从整体运营角度出发进行管理，告别过去分散型管理，对于供方企业提出更高要求，如何让客户体验到产品价值，使项目更具特色和竞争力，实现双方共赢，成为今后行业值得关注的点。

　　滨特尔是一家以技术为导向的企业，比如电伴热产品，自调控技术由滨特尔发明，目前已经有40年历史，很多行业企业跟随滨特尔脚步成长，产品上存在很大相似性。但是滨特尔作为先入者，新技术和服务不断更新，在全球有众多特色项目，比如丽丝卡尔顿、伦敦碎片大厦等知名商用建筑项目等积累丰富经验，产品耐久可靠、技术领先、涉及行业全面这是滨特尔优势。

　　新浪地产：当前行业发展过程中存在哪些问题？在开发商采购过程中，从我们角度有哪些建议？

　　王勇：建议谈不上，越来越多的企业参与到行业中来，国内的企业目前积极推出各种产品和技术，因为产品仿冒对于未来市场的成熟度造成了伤害。在采购过程中，开发企业应该真正看到性价比，而不是仅仅看价格，我们不是考虑初投资，而是长远的打算，包括运营成本，免维护、使用寿命更长，更多节能效果，这些成本都考虑进去，尽管初投资高，但是产品运营的整个生命周期内成本是降低的，关注长期回报点。

　　在东北地区很多项目中，防冻和融雪是刚需，在整个项目投资里面占比很小，但是很多开发企业将我们的产品与低端产品进行相比，可能忽略品质，应用2年之后效果不尽人意，但是开发企业不了解，长期维护过程中，才能看的出滨特尔产品的优势。

　　新浪地产：2015年，滨特尔有哪些新的布局或者市场展望？

　　王勇：滨特尔将一如既往将新的产品和应用通过不同方式引入到中国，比如说热水保温在国外应用已经非常成熟，具备很好经验，希望能够跟国内设计院和技术人员、开发企业进行充分技术交流，能够更好的从节能环保等方面考虑，让更多项目应用我们的产品。随着国内对于产品的市场认可度在逐步提高，滨特尔还有更多提高的空间，未来将借助数据和效果说服客户，随着市场成熟度增加，传统的模式将逐渐受到冲击，未来需要提升的空间还有很多。 （本文为新浪地产独家原创，著作权受我国法律保护，未经书面许可，任何媒体、商业公司、网站、个人不得转载、复制或以其他手段侵犯本网权利。 已获许可转载的，请注明“来源：新浪地产”。其他合作事宜，请联系本网。）