华润置地副总裁、北京大区总经理蒋智生：北京大区今年销售目标100亿
今年4月，华润置地北京大区举办了一场盛大的“城市之光”品牌发布会，北京地区亮相了众多新项目，也首次公开今年华润置地北京大区的销售目标是100亿元，投资物业租金收入目标是10亿元。
七大新品亮相
4月16日，华润置地北京大区“城市之光”品牌发布。本次品牌发布会是华润置地入驻北京20年后的首次亮相，北京大区携手旗下16个可售物业及12个投资物业重装亮相，旨在“用理想作品向城市致敬”。
作为华润置地旗下九大区域公司之一，华润置地北京大区自1994年初入北京以来，深耕城市20年，以北京为中心，辐射天津、河北、河南3个省份5座城市。据悉，2015年华润置地北京大区即将向市场输出7个住宅新品，包括华润置地首款定制化loft产品华润悦景湾、润西山东区新品西山墅、石家庄华润万象城华润公寓项目、紧邻后海的历史风貌保护区改造项目北平府、城市中央尖峰住区代表作华润城、顶级豪宅昆仑域以及有望在年底亮相的顺义马坡别墅项目。
同时，北京大区旗下各个商业产品也逐一亮相，从已经开业的清河五彩城、华润凤凰汇、京通及门城Plus365、郑州华润万象城到在建项目密云万象汇及石家庄万象城，全面展现了华润置地构建的商业集群，在为城市增添更多繁华的同时也悄然改变着市民的生活方式，为城市及居民打开更加都市化的视野、提供更多的生活选择。
更接地气的豪宅
事实上，今年，与华润几大新品同步粉墨登场的，还有北京一众豪宅项目。
截至目前，北京已有万柳书院、万科北河沿甲柒拾柒号等售价10万元/平方米的项目入市，今年预计还将有20余个类似的高端项目入市，多个区域都将上演近距离厮杀大戏。
“随着土地价格的上涨，越来越多企业在拿地之后走最高端的市场，超大户型、千万级房源的供应量霎时放大，而购买力却一直被限购等因素捆绑，使得供需在非常狭小的市场里受到非常大的挑战。”华润置地副总裁、华润置地北京大区总经理蒋智生告诉记者。在这样的背景下，华润的几个新品，会通过控制总价和规模来避免这种直接的竞争。
据其介绍，华润城将主打135平方米以下3居产品，销售总价在700万-900万元之间，而昆仑域则主打130-170平方米3-4居，总价在1000万-1500万元。“北京的住宅市场越来越像一个金字塔，越高的总价就意味着越小的市场，所以我们会尽量往下沉。”蒋智生认为，对于整个西南城区板块来说，多年来市场的新增供应乏善可陈，但是当地的升级改善性需求却十分旺盛，华润的两个新品将主要面向这部分客群。在这些客群里，有相当一部分是通过置换掉手中80-100平方米两到三居进行升级改善，所以华润的户型和总价刚好能满足这部分需求。
在蒋智生看来，打造更接近大众消费者的豪宅，这就是华润置地未来的市场。
三个坚持
对于2015年华润置地的发展战略，蒋智生指出，2015年华润置地将进行三个坚持：一是坚持双轮驱动，住宅开发带来近期增长动力，持有物业带来持续平稳的租金回报，形成资产上的长期收益；二是坚持深耕城市，回归一、二线，同时兼顾具有产业支撑的三线城市；三是坚持高品质战略，持续关注和提升产品与服务的品质。
在楼市新常态下，房企战略不得不提“互联网+”。事实上，早在2012年华润就推出“掌上五彩城”，去年，华润万橡府又牵手小米打造智能家居平台。2015年万橡府又将与淘宝房产合作，启动万橡府淘宝旗舰店，创造涵盖购房交易全过程的互联网一手房营销中心，而新品悦景湾也将与爱空间家装合作，为客户私人定制青年全交互平台。
“未来华润置地在互联网领域会有越来越多的尝试”，蒋智生告诉记者，互联网向地产领域的涉足带来的并不是冲击，而是共同的利好，随着消费的增长，基于对华润覆盖的众多高财富业主未来数十年的服务，互联网与地产的密切捆绑将会带来更大的发展空间，“这是行业带给我们的变革和机遇”。
□对话
产品多元稳中有进
京华时报：如果用一个词来形容今年的市场，您认为应该是什么？今年楼市的市场特点是什么？
蒋智生：应该是稳中有进。总体来说今年仍然是一个比较平稳的市场，尤其对于一线市场还是比较看好。对于房地产企业来说，去库存依然是行业的主流，对于年初以来比较宽松的政策环境，主要是看消费者的反应。
京华时报：针对今年市场的特点，公司在销售策略、推盘节奏上有什么计划？与往年相比有哪些变化？
蒋智生：今年推出的产品比较多元，多元是现在规避市场风险的最好办法。之前我感慨我们的产品有点“一元论”，户型大、总价都较高，我们在内部也需要重新做一次梳理。
今年年底前我们打算开卖南四环的白盆窑项目华润城，推自住房部分，29000元/平米，80平米、88平米两居为主，240多万元的产品，包括我们新推出的南二环的亚林西项目昆仑域，目标也只是卖限价房，21000元。我们在门头沟新推的项目悦景湾，小loft产品，总价一两百万；6月预计推出密云橡树湾的二期，80多平米的两居和110多平米的三居。
从企业战略来说，今年华润置地会坚持“做实做强做大做好做长”几个原则，会逐渐从过去快速的外延式规模增长向内涵式增长转变，并关注成本的优化和效率的提高。
京华时报记者 潘秀林
